第357章 爽到爆

熊小梅婚後日子最初還算不錯,許俊春生意下滑後,兩人漸有摩擦。

許俊春第一份工作是在車衣廠當學徒。

五六十時年代,香港興起山寨廠,這類小型工廠以低技術製造業為主,如織假髮、車衣、剪線頭、裝嵌、串膠花等,多以家庭式經營。隨著紡織業迅速發展,製衣業被帶動起來,塑膠業和電子等亦逐漸發展。全盛時,製造業佔到香港本地生產總值約三成,就業人數佔全港四成半,香港製造成為國際認同的品牌。

奮鬥多年後,許俊春也開了一家製衣廠。其製衣廠不在香港,而是放在東莞。如此安置與大院改革開放有關。從八十年代開始,內地改革開放提供一系列優惠政策,特別是珠三角,力度更大。這讓港商紛紛將廠房移遷至珠江三角洲,留總部於香港。

許俊春初到東莞時,工廠生意還不錯。到了九十年代,珠三角遍地是工廠,本地廠商成長迅速,競爭激烈,生意慢慢不好做了。

九七年,香港房地產火爆異常,許俊春帶著開工廠的錢到張江和森蘭置了房。誰知命運似乎專門和許俊春開玩笑,從九七到二零零三年,香港樓市爆跌,投資房產全虧,出現一批負資產房東。如果不是在內地的工廠還在賺錢,許俊春的經濟已經被壓垮了。二零零四年開始,香港樓市慢慢上升。但是,許俊春在東莞的工廠在眾多內地廠家競爭下,開始虧損。

在九十年代,港商在內地投資時就如太上皇,受到超國民待遇。許俊春原本想以港商名義到秦陽投資,談了幾次,發現內地官員居然不再愚蠢,對港商不僅討價還價,而且絕大多數優惠條件都要落地以後才能享受。

生不逢時,總是與時代錯過半拍。許俊春每次重溫「人生不是電影,人生比電影辛苦多了」台詞時,忍不住潸然淚下。唯一值得欣慰的是在秦陽遇到熊小梅,總算可以填補心靈空缺。婚後,他發現熊小梅並非前妻,與自己年齡有差距,文化有區別,生活經歷更是迥異,兩人之間的矛盾開始頻繁出現。

最讓許俊春覺得可笑的是熊小梅居然迷上超級女生,一檔傻傻節目。當熊小梅提出要看超級女生演唱會時,他忍不住諷刺幾句。他從心裡認為花五六百塊買一張票看一群傻傻女生,實在不值得。

吵了一架以後,熊小梅情緒激動地摔門而出,獨自來到奧林匹克體育中心。演唱會受到追捧,居然一票難求,熊小梅沒有買到票,悻悻而回。回到家,她見丈夫獨自坐在房間,沒有開電視,也沒有聽音樂,兒子很安靜地睡在小床,便努力讓自己高興起來,道:「想買票,沒有買著。」

許俊春也調整了情緒,故意裝作高興的樣子,道:「演唱會這麼火啊,明天我陪你一起去。就是幾個傻女生,為什麼這麼多人要花高價去看演出。」

熊小梅道:「你不喜歡,真不用去。反正也沒有票。」

許俊春上前握著妻子的手,道:「黃牛是世界性職業,我們肯定能買到。我不應該諷刺你,是我不對。」

超級女生中有好幾個山南人,熊小梅是所有山南超女的鐵粉。她每次聽到山南超女唱歌,總會不由得想起在學院操場邊上的那個小平台。為什麼會產生如此聯想,她自己也不明白。如果許俊春跟著自己同去,反而會損失一些「舊日情愫」。為了讓家裡氣氛良好,她沒有拒絕丈夫示好,假裝高興地表示同意去買黃牛票。

熊小梅和許俊春要買黃牛票,來自江州的侯滄海和張小蘭卻不必。

第一天見面後,侯滄海和樺總均覺得沒有談夠,第二天又在酒店茶室商談。剛見面時,樺總就遞了兩張票過來,道:「這是兩張演唱會貴賓票,能近距離看超女。」

樺總曾經說過「服務會爽到爆」,從現在的情況來看,「爽到爆」不敢說,服務細緻卻是名不虛傳,這讓侯滄海增強了合作信心。

閒聊三五句,言歸正傳。

樺總取了一塊事先準備好的小黑板,在上面畫出滄蘭保健液戰略路線圖:準確定位企業社會價值——業務組合和產品結構——開展業務的先後次序——全品覆蓋。

寫完戰略路線圖,樺總道:「企業是社會的器官,其價值在於為社會解決問題,如果不能解決問題,商品就沒有價值。滄蘭保健液解決的是什麼問題?」

侯滄海接過粉筆,在黑板上寫下「睡眠」兩個字。

樺總拿起筆,用力在「睡眠」兩個字打了巨大的問號,道:「僅僅解決睡眠問題,範圍太狹窄,這兩個字大大地限制企業發展。當今社會競爭殘酷,絕大多數人都在透支身體,亞健康是普遍狀態,滄蘭保健液就是解決亞健康狀態,著力點在提高免疫力。提高了人體免疫力,身體好了,自然很多問題就解決了。這也是得到實驗數據支撐,我不是信口亂說。轉換視角,滄蘭保健液就完全不一樣了。著眼於此進行宣傳,受眾就呈幾何數量增加。」

滄海集團在宣傳滄蘭保健液時,主要將注意力集中到解決睡眠問題,這也是從侯滄海開始到王清輝等高管的共識。在實踐各,侯滄海開始發現專精於某一方面固然有好處,卻大大限制了企業產品受眾,也影響了產品的開發和拓展。如果改變這個策略,其實可以不跟陽九公司低層次競爭,直接碾壓陽九公司。

此刻,滄蘭保健液存在的問題被樺總一口道破,侯滄海露出「酒逢知己千懷少」的表情。

張小蘭撫手讚道:「這是一層窗戶紙,被樺總捅破了。」

樺總微笑道:「為了能夠捅破這層窗戶紙,我奮鬥了十五年。拿到你們傳過來的資料後,我們團隊成員已經持續工作了四十多個小時,我只是將最後成果說了出來。」

侯滄海撫掌歎息:「聽樺總一席話,勝讀十年書,勝喝百年佳釀。醍醐灌頂,腦洞大開,現在我已經感到爽到爆了。」

樺總道:「滄蘭體白金,這就是新名字。去掉具體內容,提升無限想像。我們戰略目的就是以後只要提到滄蘭體白金,就必然會想起提高免疫力。廣告詞其實自己就迸了出來——滄蘭體白金,提高免疫力。你別小看名字和廣告詞,其實裡面包含專註解決亞健康的整體方案。」

侯滄海又以掌擊桌,道:「樺總,馬上簽合同,我已經迫不及待了。」

張小蘭有相同感受,沒有覺得丈夫這個決定草率。

滄海集團在央視打廣告,最初目的很單純,就是為了對沖陽州官司帶來的負面影響,不料與樺總見面以後,收穫遠比想像中更大,不是戰術級收穫,而是戰略級收穫。

談話不知不覺持續了五個小時,三人猶覺不過癮。

晚餐後,樺總離開。侯滄海和張小蘭乘坐樺總公司的小車前往奧林匹克中心。

演出在八點鐘開始,此時尚有一個小時,侯滄海和張小蘭便沒有馬上進入場館,在外面看熱鬧。

「我們多了兩張票,賣掉怎麼樣?閒置在這裡是資源浪費。我去當一次黃牛。」侯滄海見仍然有許多人在焦急等票,笑道。

張小蘭搖頭:「兩張票也就一千多塊錢,如果被當成黃牛捉了,不划算。」

「你出來工作就當江南地產董事長,沒有做過最基層的銷售工作,膽子沒有練出來,我給你示範,絕對很快就能將票賣掉。一千多塊錢也不少啊,多數工人一月工資也沒有這麼多。」侯滄海到場邊買來帽子,壓低帽沿,準備賣票。

來到廣州見樺總之前,受到陽州官司壓力,侯滄海心情總體上處於壓抑狀態。與樺總見面之後,解決了內心深處積存的疑慮,思路由河溝變成了一條大河,心情隨之輕鬆起來,這才有賣票當黃牛之舉。

許俊春和熊小梅來到體育中心時,體育中心燈火輝煌,成為歡樂的海洋。熊小梅去買零食,許俊春尋找黃牛黨。為了顯得時尚,不落伍,許俊春特意燙了發,戴了一幅紅色眼鏡。

侯滄海見到一個燙髮、戴紅眼鏡的中年人四處逡巡,走了過去,道:「C區7排,有兩張,每張580元。靠近A區,好位置,視線好。」

張小蘭跟在侯滄海身後,看丈夫當黃牛。最近丈夫壓山太大,在南國之都玩一把,能夠調整情緒,是好事。

熊小梅買了飲料過來,見到一幅奇怪的畫面:許俊春和侯滄海站在一起說話,侯滄海後面站在一個年輕女子正伸長脖子看兩人說話。

雖然侯滄海戴著帽子,帽沿壓得低,她還是一眼就認了出來。

這幅畫面太怪異,熊小梅頭腦出現一片空白,體育場的燈光和音樂聲突然間消失。

《侯滄海商路筆記》