5 谷偉民身為江湖老手,為何一出招就犯下兵家大忌

谷偉民領眾人走進園內,大家一看,那裝飾的確氣派。據谷偉民介紹,買過來時原本破敗不堪的樑柱,全部用取自東南亞的上好木料替換。院子裡的園林假山,是專門從福建運來的。屋內的傢俱,材質都是越南紅木。尤其是客廳裡的一套長椅,是花大價錢收購的明代傢俱,古樸典雅中透出雍容華貴。

杜林祥也算見過大場面的人物,可看見院內的裝飾,還是忍不住嘖嘖稱讚:「去年我去杭州參觀過胡雪巖的舊居,比你這兒也好不到哪兒去。」

谷偉民說:「不瞞大家說,為了做生意撐場面,不得已打腫臉充胖子。都是些金銀俗物,入不得各位的法眼。」

杜林祥走著,心中卻生出疑竇,谷偉民主動聯繫自己,到北京後又是專車接送,又是把一行人請進私家花園,以貴賓之禮相待,如果是為了賣殼的事,谷偉民豈不有些熱情過度?賣家如此著急兜售手裡的東西,買家正好盡情砍價。谷偉民號稱商場老手,怎麼一出手就犯下兵家大忌?

入座後,谷偉民便叫廚房上菜。陳嘉楣是馬來西亞華人,因此特意從當地請了幾位廚師,專做娘惹菜。

這娘惹菜大有來頭。六百多年前,鄭和下西洋,不少部屬後來沒有回歸故土,留在馬來半島定居下來。經過幾百年的繁衍生息,便成為當地有名的土生華人。這土生華人,與19世紀清朝末年移民潮時移居馬來西亞的華人大不相同,土生華人有很多都與當地人通婚,從相貌看,既不像華人,也不像馬來人。據說這些土生華人,在清朝建國一百多年後,依然奉大明的正朔。土生華人裡,男性稱為「巴巴」,女性稱為「娘惹」。

顧名思義,娘惹菜就是土生華人在幾百年繁衍生息的過程中創造出的菜系,它與中國的幾大菜系完全不同。土生華人生在異鄉,找不到做中國菜所需的食材,但腦海中揮之不去的,還是煎煮烹炸等製作方法。最後,便誕生了融合傳統中國菜烹飪方法與馬來香料的娘惹菜。

娘惹菜端上來了,餐具也一一擺放在各人面前。菜都是盛在中式的盤子裡,可面前的餐具只有銀質的勺子與叉子,並無筷子。原來,近二百年來,馬來半島長期作為大英帝國的殖民地,在西風東漸的影響下,娘惹菜的餐具也演化為西式。

杜林祥不禁感歎,吃娘惹菜,簡直就是在讀一部歷史書。他興致勃勃地端起一小碗叻沙麵線品嚐起來,但味蕾的強烈反應,令他將碗放了下來。杜林祥的第一感覺就是:真難吃。杜林祥看了看桌上的人,除了來自馬來西亞的陳嘉楣吃得津津有味之外,其他人都是淺嘗輒止。看來,不要說中國人與歐美人,就連生活在內地的中國人與海外華人,生活習慣也早已相去甚遠。

菜不好吃,就多喝酒吧。谷偉民酒量驚人,他滿面笑容,頻頻舉杯。當然,以緯通集團的企業文化,喝酒自然是不會怯場。

幾圈酒喝下來,谷偉民放下酒杯,說:「杜總,這次請你光臨寒舍,一來是敘舊,二來也還有件小事。」

「什麼事?谷總只管吩咐。」杜林祥一直閉口不談生意,其實是等著谷偉民切入正題。杜林祥談生意向來喜歡以逸待勞,對手主動些,自己就能擺出一副欲說還休的樣子。

「河州有個順龍集團,老闆叫萬順龍。杜總認識此人嗎?」谷偉民問。

杜林祥很是詫異,谷偉民忽然提起萬順龍,是什麼意思?但他還是裝出一副平靜的神態:「認識啊。順龍集團是河州一家很有名的地產公司。」

「萬順龍這個人,有沒有實力,人品如何?」谷偉民又問。

杜林祥更疑惑了,說:「我與萬總是同行。同行之間,不好互相評價啊。」

谷偉民說:「這段時間我與萬總接觸了好幾次。他正在謀劃企業上市的事,想從我手裡買一個殼。對於萬總的實力、人品,我心裡沒有底。想來想去,在河州就杜總這麼一個靠得住的朋友,所以就想通過你,瞭解一下萬順龍這個人。如果對方是個正兒八經的生意人,當然可以合作下去。如果有什麼問題,趁早打住,免得浪費時間。」

杜林祥心中一驚,他又想起當初夜釣時呂有順的話:順龍集團目前也在籌備上市。真是冤家路窄!在摩天大樓項目上,自己被姓萬的從背後狠狠捅了一刀,如今兩家企業又要為上市展開一番貼身肉搏。

杜林祥心中的另一個疑團此刻也煙消雲散。谷偉民今日的舉動太熱情,幾近不合情理——將杜林祥請到府上好吃好喝,然後說自己有個殼想賣,不知對方是否願意接手?這樣談生意,可謂未戰先輸,豈不擺明了讓杜林祥端起架子砍價!

谷偉民畢竟是個精明的商人,他不僅不會走出未戰先輸的臭棋,反而是在謀劃著未戰先勝。剛才一番話,巧妙地傳遞出一個信息,我手裡有一個殼,如果價錢合適可以出手。但谷偉民又不把話講透——我可沒說要賣給你杜林祥。當然,如果買家感興趣,盡可自己開口。更絕的是,谷偉民搬出了萬順龍,相當於談判開始前就給杜林祥製造了一個強勁對手。想買我手裡的殼,可得看你們誰出價高!

杜林祥的酒意已消去大半。眼前的谷偉民,不愧是名動江湖的資本玩家,自己得好生應付。他慢悠悠地點燃一支煙,並不去回答谷偉民的問題,而是說:「谷總手裡的殼可不止一個,不知這次打算賣給萬總的,是哪一個?」

谷偉民說:「是大眾股份。這個殼捏在我手裡好幾年了,如果不是萬總多次上門,我還真有些捨不得出手。」

杜林祥又輕描淡寫地問了句:「萬總打算出多少錢買殼?當然,這是你們的商業機密,谷總不方便可以不說。」

谷偉民連忙說:「哪裡話!杜總是自己人,在你面前不必藏著掖著。我要價四千多萬,雙方還在進一步談。」

雙方都是老江湖,各自心裡也都清楚,這番閒聊看似漫不經心,實則是拉開了談判的序幕——殼是哪個殼,報價多少錢?

谷偉民繼續說:「萬總心裡也著急啊。中國證監會對於房地產企業的上市,一直採取嚴格限制的措施。滬深兩市一百多家房地產上市企業中,直接上市的只有三十多家,其他全是買殼。在歷史性的大牛市2007年,只有四家房地產企業實現直接上市,到了2008年,這一數據變成了兩家。哪怕順龍集團號稱河州房企龍頭,想上市也只有走買殼這條路。」

谷偉民笑了笑:「大連萬達集團董事長王健林有句名言,說房地產商這些年錢賺了不少,心情卻不大好。誰說不是呢?一會兒扶持,一會兒調控,像上市這類事,還受到嚴格限制。」

谷偉民這些話,自然也是說給杜林祥聽的。以萬順龍的實力,尚且只能買殼上市,緯通想上市融資,難道還有別的路?而我手裡握有的殼資源,足以令你們垂涎欲滴。

杜林祥深吸了一口煙:「你給萬總的報價,可是不低啊。」

谷偉民微笑著說:「去年順龍集團的銷售額有好幾十億,今年動工建設的樓盤卻不多,萬總手裡的現金流應該很充沛。」

杜林祥趁勢說道:「聽谷總這麼一說,你對順龍集團的家底很清楚嘛,還向我打聽什麼?」

谷偉民一笑,說:「多聽些意見總是好事。所謂知彼知己,百戰不殆。」

「是,是,是。」兩人又是相視一笑,但誰也不願把話說破。

谷偉民的禮數很周到,晚宴結束後,他把杜林祥一行送到門外。巷口停放著兩輛車,杜林祥依舊坐上那輛寶馬,莊智奇、高明勇則鑽進後面的奧迪。謝依萱坐在寶馬車的前排,臉上掛著一副職業微笑。

剛才與谷偉民一番過招,杜林祥或多或少有些疲倦。見到謝依萱,心情好了一些,他語調輕鬆地說:「夜幕下,謝小姐愈發漂亮了。只是這麼晚了還勞駕你送我們一趟,不好意思呀。」

謝依萱說:「谷總特意交代,讓我把杜總一行送到賓館。再說了,能送杜總也是我的榮幸。」

杜林祥問:「剛才晚宴上怎麼沒看見你?」

謝依萱說:「我只是個小角色,還沒資格參加。」

杜林祥一副體貼的樣子:「那你還沒吃飯吧?」

謝依萱目光中流露出一絲感激:「我們工作人員在外面吃的。」

杜林祥知道謝依萱是北京人,一路上便主動發問,「這是哪裡」,「這座建築叫什麼」,等等。謝依萱似乎很樂意回答杜林祥的問題,兩人開心地聊著,不一會就回到賓館。

謝依萱把杜林祥一行送進賓館大堂,之後才轉身告別。在電梯間裡,杜林祥忽然問高明勇:「剛才送咱們回來的謝小姐,你覺不覺得有些眼熟?」

高明勇搖著頭:「沒覺著眼熟啊。」

杜林祥繼續問:「你不覺得像河州的一個人?」

高明勇更迷糊了:「河州的人?誰呀?我認識嗎?」

杜林祥換上一副輕鬆的神情:「不是誰。我就隨便問問。」

《掌舵2》