你賣的產品是否給顧客很棒的體驗？比如——
美食：烤雞、蛋黃酥、堅果……
飲料：果蔬汁、精釀啤酒、香蕉牛奶……
讓人身體舒適的產品：香薰儀、按摩椅、蠶絲被……
讓人刺激愉快的項目：4D電影、遊樂園、VR設備……
它們的賣點很明顯：美味、刺激、舒服等。
把這些詞潤色一下，就成了文案，很多營銷人就是這麼幹的，我摘抄幾段給你看。
● 地道手工拉茶：紅茶選用斯里蘭卡原產錫蘭紅茶，是製作港式奶茶的不二之選，經由浸茶、濾茶、撞茶等純手工工序，更顯得獨具匠心。
● 超感私人影院：看會「動」的電影，能與影片完美互動的QUAKE 4D超感沙發；超讚的杜比全景聲音效，720度還原電影音效。
● 歐式華夫餅：來自歐洲的純正風味，採用新鮮優質原料，每一塊都又香又軟，無論是裹著奶油還是蘸上沙拉醬，都是美味的享受！
閱讀結束。你激動了嗎？你流口水了嗎？你被打動了嗎？沒有吧！很多營銷人把賣點「包裝」成華麗辭藻，放進文案裡，看似精煉，而真相是——不能激發購買慾！沒用！
範例 滋補蒸雞的文案怎麼寫？
怎麼寫才精彩？在我揭開謎底前，先和你聊個小故事。
我的朋友勇哥曾經在移動公司上班，薪水福利令人羨慕。4年前，他辭掉「金飯碗」，創業進軍餐飲業。他的主打產品是蒸雞，我第一次吃就愛上了！每咬一口都鮮嫩流汁，我一口氣吃完了一整隻雞，10分鐘後，我看著自己圓滾滾的肚皮，才意識到吃撐了。他們的雞在團購平台低調上線，月銷量很快做到驚人的12000只——在幾乎沒有推廣的情況下！
這一款震撼業界的王牌產品，官網推薦文案是這樣寫的：滋補蒸雞，選用生態活雞，奉獻出最純正、最鮮嫩的雞肉，呈現出食材的健康、新鮮與品質。以原味干蒸的方式加入滋補藥膳烹製，肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感，具有溫中益氣、補精填髓的功效，為滋補養生、提氣醒神的佳品。
如果勇哥蒸雞的美味值是10分，這篇文案大概只寫到了4分。我自己吃過，我知道：那是我嘗過最美味的食物之一，如果你有幸買到它，你會發現——
整個蒸雞有一顆小西瓜那麼大，用精緻光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一隻完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾，一股煙向上飄起，你會聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防備，你的口水已經悄悄流下。
你戴上兩隻手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。你以前可能吃過乾澀難嚼的雞肉，這次不同，你發現這整隻雞都充滿了汁水，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時候，耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。
隨雞附贈了一包辣椒面——那是絕對的人！間！美！味！倒在小碟裡，變成一座紅色碎末小山丘，拿一塊雞肉蘸一下，再放進你的嘴裡，那一秒，辣椒面的鹹辣味、茴香味、孜然味和雞肉味在口腔裡一齊「炸開」，驚艷到你身體為之一顫，你發現自己莫名其妙嘴角上揚，忍不住微笑起來！
不到15分鐘，整隻雞已經被你消滅乾淨，你會感覺有點撐，卻意猶未盡。看到錫紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴裡倒，溫熱的湯汁從喉嚨流到胃裡，全身一陣暖。
這樣寫，你對勇哥蒸雞的購買慾是不是升高了？
這段文案不是天上掉下來的「靈感」，而是我用科學的方法，按部就班創作的成果 ，任何人都可以學會，你想知道其中的奧秘嗎？
感官佔領 方法運用
幾乎人類所有的體驗感受，都來自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。當你告訴顧客你的產品「美味可口」或是「驚險刺激」時，顧客的感官沒有被調動，他沒有被打動。
現在，給你一個清晰、簡單、一看就懂的方法，讓你輕鬆打動讀者！
假設顧客正在使用你的產品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受。
● 眼睛：你看到了什麼？好比你賣一款特別濃稠的希臘酸奶，寫「濃稠可口」是不夠的，我們要寫「像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃」。
● 鼻子：你聞到了什麼？好比你賣香薰蠟燭，不要寫「香味濃郁」，而是寫「北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道」。
● 耳朵：你聽到了什麼？好比你賣音響系統，不要寫「震撼音效」，而是寫「當電影裡一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳衝到右耳」。
● 舌頭：你嘗到了什麼？好比你賣甜酒，不要寫「酸甜可口」，而是寫「鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍」。
● 身體：你感受到了什麼？你觸摸到了什麼？好比你賣涼席，不要寫「這款涼席清爽透氣」，而是寫「躺在這款涼席上，你會感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風，躺上半小時後，你會驚訝地發現：背上居然不出一滴汗」！
● 心裡：你的內心感受到了什麼？好比你賣卡丁車體驗項目，不要寫「驚險刺激」，而要寫「急轉彎的時候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣」！
你感受到差別了嗎？當你描述這些感受時，你已經佔領了讀者的聯想，讓他在腦海裡調動自己的感官跟隨著你的文字，去看、去聽、去聞、去觸碰，從而深入地體會到產品的美妙，而他的購買慾望也隨之升高！
感官佔領 精彩案例
假設你正為一個豪車品牌工作，產品研發部的傢伙丟給你一份產品資料，上面寫著各種數據：V12前置發動機、缸徑92毫米、排量6.7公升、豪華木飾真皮車門、木質真皮方向盤等。如果用常見的寫法，文案會是這樣的：車內空間寬敞、內飾奢華、馬力強勁……而美國廣告人德魯·埃裡克·惠特曼是這樣寫的：
德魯·埃裡克·惠特曼
人稱「直郵博士 Mr.Direct！」
美國廣告宣傳與銷售培訓大師
這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛），關上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子），產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎？當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。
瞧，德魯·埃裡克·惠特曼就這麼佔領了我們的感官，人沒到4S店，卻感覺好像試駕過一樣。
成功關鍵：你真的用心體驗過！
回憶一下，那些讓你心潮澎湃的文案，是不是使用了「感官佔領」？說來簡單，做起來也不很難，為什麼大多數人寫不出呢？
因為「習以為常」。
我們作為營銷人，天天在公司裡工作，對產品早已習以為常。即使它有各種亮點，即使它體驗出眾，我們也可能視而不見。就像結婚20年的老夫老妻，即使對方身上有很多閃亮的特質，彼此也視而不見。
你是否也對你們家的產品「習以為常」了呢？如果你都覺得它很平常，你如何說服讀者它很出眾，讓讀者購買呢？
玩個角色扮演的遊戲。 準備一個本子，一支筆，以及一份你的產品。然後告訴自己：我今天不上班！我是來購物的！我剛剛花錢買了這個產品，我看看咋樣？接著，你以顧客的角色完成產品體驗的全流程：
● 拆開包裝；
● 觀賞產品；
● 開始使用。
在這個過程中，讓自己像一個興奮好奇的孩子，一點不尋常都讓你驚喜萬分，並記得用筆記錄下你每一步的感官感受，你看到、聽到、聞到、嘗到、觸碰到、心裡感受到的所有！這時，你再看你的本子，一份全新升級版的文案雛形已經誕生！
實踐練習 推廣達人
如你所見，感官佔領文案有種直指人心的魔力，你想不想馬上擁有？現在就和我來做個小遊戲。
回想一下，你最近買了什麼好用的產品？看看你的書桌、浴室、客廳和廚房，選一個出來。
用感官佔領寫一段文字，描述使用它的美妙體驗，但是不要寫品牌——你是故意的！你的目的：把文案和產品照片發到朋友圈，讓你的朋友們看得心癢難耐，促使他們問你：哪裡買啊？
你的目標：留言數翻倍！假設平時你發一條朋友圈，平均有10個人給你留言，這一條的目標就定為20！以此類推。半天後，你就可以看到數據，檢視自己的文案功力。好玩吧？合上書，現在就去寫！
我相信你已經收穫了滿滿的留言，我也完成了我的作業。我選的產品是一款小巧的頸部按摩器，賣點是緩解頸部疲勞，我是這樣寫的：
如果你每天看很久電腦，脖子很酸，頭昏腦漲，你的救星來了！這個頸部按摩器我用了3年，強力推薦！
別看這傢伙只比巴掌大點（眼睛），力氣卻很大，開關一開，你會感到兩股電流刺激頸部穴位，一陣酥麻蔓延全身，震得脖子都左右搖動。（身體）
兩種按摩模式，一種像小拳頭，「噠噠噠……」一下一下地敲打頸部，疲勞感一下就緩解了；一種像單手按壓，好像泰國技師用食指、中指、大拇指揉按穴位，陣陣酸麻，舒服地讓你上癮，希望它永遠不要停。（身體）
15分鐘一節，摘下儀器，頸部的緊張沉悶感竟然消失了（身體），有一種連上5天班終於週末的欣喜，你會情不自禁地長出一口氣「呼……」，感覺像是換了個新脖子！（心理）
我這樣思考：讀者購買按摩器，最看重兩點：按摩時是不是舒服？按摩後是否緩解疲勞，獲得了放鬆？鼻子、舌頭這兩個感官用不上，我重點用「身體」和「心理」來打動他們，經過半小時的打磨，形成了以上文案。
結果：我平時每條朋友圈大概會收到10條留言，今天收到了21條，大部分都在問：「去哪買？」請看下頁圖。
而這款產品的電商詳情頁文案是：按摩頸部穴位，緩解頸椎酸、麻、漲、痛、僵硬，舒筋活絡，遠離頭暈頭痛。低周波技術，通過電磁揉、敲打、按等手法10檔調節，大師級的按摩享受。這種話真的能打動人嗎？
然而，這就是很多老闆、營銷人認可的文案：用漂亮的形容詞，意思模糊的技術名詞給產品貼金，而真相是——沒啥用。人們讀了，腦子裡只有一片模糊。而感官佔領文案不一樣，它直指人心，幾乎無法阻擋。你的文字像一根魔法棒，一字一句地調動讀者的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和內心，讓他身臨其境地體驗你的產品，達成「文字試用」的神奇效果。現在，這把武器就交到你手上，下一篇文案，你耍起來試試看？
總結
● 感官佔領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。
● 假裝自己是顧客，重新體驗一次自家產品，把感官感受記錄下來。
● 用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案感染顧客。