「這本書講人性講得特別好。」懷疑。
「扎克伯格讀這本書研究人性，這是他今年讀過的6本書之一。」開始相信。
「這個馬桶非常好。」懷疑。
「你知道嗎？紐約和芝加哥所有的希爾頓酒店都是用這款馬桶！」開始相信。
為什麼第一句可疑，第二句可信呢？
我們買很多東西，衣服、沙發、食品……我們沒有時間一一深入研究。買一把鎖，多少人會研究鎖的結構原理？買一個馬桶，多少人會研究馬桶的產業鏈？絕大多數人不會。那我們該怎麼選呢？跟隨權威。權威人士或機構那麼專業，他們推薦的肯定不會錯呀！
看，這是一個信任轉嫁的過程！
權威轉嫁 運用方法
今天小編要推薦一種牙刷，外表看起來很平庸，但竟然有13項專利，而且一亮相就獲得了紅點設計獎！它的刷頭是軟毛的，很講究。 刷毛呈三明治形佈局 ，並且是中間高、兩邊低的山形結構……
一篇牙刷推廣文案提到「紅點設計獎」，但內文裡沒有其他文字做更深入介紹。作者覺得大名鼎鼎的獎項，在外行的讀者聽來很陌生，讀完沒什麼感覺。產品明明有「權威」，但是轉嫁失敗。
完整的「權威轉嫁」要做兩步：
1.塑造權威的「高地位」： 無論你借勢哪個權威，你一定要展示它是非常專業的、高級別的、影響力很大的，它在行業裡舉足輕重，所有人都希望獲得它的認可！
2.描述權威的「高標準」： 要求很高、很嚴苛，一般人無法獲得，你得之不易！
權威轉嫁 精彩案例
案例1 金屬旅行箱（權威獎項）
「Wow！」辦公室沸騰了。
做旅行箱的創業團隊收到喜訊，產品獲得了德國iF設計獎！這個獎早在1953年就創辦了，是業內公認全球最重要的設計獎項之一，曾頒獎給奔馳、寶馬、IBM、索尼這樣的國際巨頭，能獲獎真是讓人振奮！設計師跳出傳統旅行箱的設計套路，大膽地創造出一款科技感十足的金屬箱，讓人眼前一亮，終於勇奪大獎！
頭疼的是營銷部門。德國iF設計獎在業內大名鼎鼎，但是大眾讀者並不瞭解。在推廣詳情頁裡，怎樣讓他們感覺到這個獎很牛呢？
榮獲德國iF工業設計大獎
德國iF設計獎作為世界三大設計獎之一，有「設計界奧斯卡」之稱。在剛剛結束的德國iF Design Award 2017國際設計大賽評選中，我們的金屬旅行箱在全球數千件參賽作品中脫穎而出，獲得德國iF設計獎殊榮！
讀者看到「世界三大設計獎」，立刻感受到獎項含金量很高，要和歐美等發達國家產品競爭，看到「設計界奧斯卡」時，再次感受到獎項的權威和莊重。「在全球數千件參賽作品中脫穎而出」，這讓人感覺到獎項競爭激烈，獲勝實屬不易，打敗了全世界這麼多對手，品質應該不錯！
這段文案完整地完成了「權威轉嫁」的兩步：塑造權威的「高地位」和描述權威的「高標準」，成功贏得了讀者的信任。
案例2 貢米（權威認證）
老施，杭州人，從廣告公司辭職創業，做起了大米品牌。吉林省通化縣西江鎮群山環抱，氣候溫潤，他選擇在這裡種水稻，產出的稻米顆粒飽滿，白若珍珠，柴灶燜飯，柔潤可口。經過不斷改進，產品獲得了日本有機認證。憑著廣告人敏銳的營銷嗅覺，老施決定把這一點寫進推廣文案。大眾讀者都是外行，怎樣讓他們一看就知道這個認證很牛呢？
我們選用了中科院研發的「稻花香2號」和「平8」兩種稻穀種子。今年，更引進了袁氏集團的袁米種子——小粒香，作為補充新品。這樣好吃的東北大米一年只有一季，更長的生長週期保證了它的口感和營養。
目前全球最高標準的有機，是美國農業部的USDA標準，100%符合有機。其次是日本農業有機認證，再接下去是歐盟農業有機認證，最後是中國有機認證。如果要拿歐盟認證，首先要有中國有機認證，要拿日本有機認證，前提是要有歐盟認證。
今年2月，我們的產品正式獲得了日本有機認證。這也意味著我們可以向日本出口符合日本商檢品質的東北大米。在此之前，我們已經拿下歐盟有機認證和中國有機認證。
這段文案略顯囉唆，但是很清晰地表明了：全球有四大有機標準，他們拿到的是全球第二高標準的認證。雖然不是第一，但已經在歐盟標準之上，讓人感覺品質有保障！或許讀者一開始會擔心：這個廣告人做的大米質量到底行不行？讀完這段文字，心裡的石頭基本落地了。
案例3 植物洗髮水（權威合作單位）
一位南方青年歷經奮鬥，終於進入一家世界500強公司，並獲得中國區總監職位。40歲時，已是大叔的他辭掉百萬年薪，不「安分」地開始創業，專注研發植物洗髮水。沒有了大公司光環，他只是一名普通創業者，沒有知名度，沒有明星代言，一小瓶洗髮水售價近100元，比超市常見的品牌貴了3倍多。他要如何寫文案，才能讓讀者接受這價格呢？
他數次往返於全球頂尖的研究所——日本科瑪大阪柏原研究院。熟悉的朋友應該知道，資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻等許多大牌護膚品裡的「王牌產品」，其配方都誕生於這家研究所。
想和科瑪合作，就要承受比普通公司貴好幾倍的研發費用，擺在他們面前有兩條路：
要麼，用普通點的配方，省下的錢用來做營銷、打廣告，寄望一炮而紅；要麼，將絕大部分錢投入產品研發，下一步再考慮籌錢賣產品。
他們決定選擇後者。「我們和科瑪說，不僅要用最好的配方，而且還反向提出了一個苛刻的要求，植物來源成分要佔到50%以上，我們不想做一款『假的』植物洗髮水。」
讀者看到日本研究院時，心裡並不瞭解其背景，但是看到它的合作夥伴都是美妝大牌時，立刻感受到它的權威和專業，潛意識裡認為這款洗髮水的品質也是大牌級別的 。這還不夠，文案提到「苛刻的要求」，進一步提升了產品的品質感，讓讀者覺得產品值這個錢，願意考慮嘗試購買。
這個洗髮水品牌找了幾十位網絡紅人幫忙推廣，推廣主題雖各不相同，但這段話始終雷打不動，成為獲取讀者信任的重要籌碼。
案例4 希臘床上用品（權威大客戶）
惠婷看著電腦屏幕發愁。她要推廣一款希臘床上用品，定位高端，一個枕頭都要近1000元。她看著品牌方資料找不到靈感：12.3萬平方米的工廠，25年的歷史，EFQM（歐洲質量管理基金會）頒發的金獎，高級椰果纖維，羊毛，棉制原料……在競爭對手的宣傳文案裡，這些都是老生常談。如何寫出新鮮感，讓讀者迅速感受到品牌的實力呢？
奢侈酒店為了客人們的舒適睡眠一向都很下功夫，所有床品尤其是枕頭的選擇，都必須是最高水準，讓人們在一張陌生的床上都能舒緩壓力，輕鬆入睡。如今不僅是阿聯酋國家航空頭等艙，還有希臘希爾頓、巴塞羅那麗思卡爾頓……這些奢侈酒店床品的供應商都是一個來自希臘的家居品牌CC。
當年，喬治·克魯尼和美女律師阿瑪爾的婚禮引人矚目，女方把婚禮選在了阿曼運河豪華酒店。這家古典氣息的浪漫酒店，選品相當講究，床上用品全部都來自CC。
惠婷仔細閱讀了品牌的大客戶名單，發現國際高端酒店、航空公司都選用該品牌的產品。 惠婷並不滿足，繼續順籐摸瓜，搜尋這些酒店、航空公司接待過的貴賓，終於找到喬治·克魯尼，借用他來給自己免費「代言」，讓讀者覺得「好萊塢大明星都睡這個牌子呢！」這個「神來之筆」給文案注入了更強的打動力，幫助惠婷超額21%完成了公司既定的銷售額目標。
案例5 排毒果蔬汁（明星客戶）
北京，一個創業團隊研發出一套排毒果蔬汁，號召女性每月拿出3天不吃飯，只喝18瓶果蔬汁，排毒、減脂、美膚。果汁排毒法最早風靡於美國，由他們引入國內，迅速聚集了一批海歸、高級白領顧客。當團隊想向大眾推廣時，他們犯愁了：沒有權威的營養學家站台，沒有大明星代言，該怎麼讓一個陌生女性接受3天不吃飯的挑戰，願意試一試自己的產品呢？
維密超模Doutzen Kroes說：「你的身材，70%由食譜決定。」高營養、低熱量的果蔬汁一直是超模們的必備食物。
有些超模甚至只吃果皮和蔬菜搾的汁，這種飲食方式也得到BBC紀錄片《進食、斷食、長壽》的理論支持：定期輕斷食只喝果蔬汁，已幫助全球數百萬人成功減脂。2015秋冬的倫敦時裝周，有時裝編輯專門拍了後台超模們的餐單，發現這裡堆滿了蔬果汁。維密天使大秀後台也準備了500瓶Detox Juice（排毒鮮果汁）！
一直以好身材著稱的女星Blake Lively以及維密超模Miranda Kerr都是果汁排毒法的忠實粉絲，「每天我都會來一杯，裡面有芹菜、小黃瓜、羽衣甘藍、西生菜、菠菜。大量的綠色蔬菜很重要，能讓你的頭髮和皮膚發光，看起來很年輕。」
很多女性讀完心動了。她們羨慕超模的身材，也認同飲食是關鍵，看到超模「揭秘」自己的食譜，自己也躍躍欲試。
初創團隊顯然請不起世界超模來代言，但他們很聰明地這樣佈局文案，「超模喝排毒果蔬汁——我們是中國排毒果蔬汁領導品牌——想喝就試試我們。」軟文在數十個微信時尚大號投放，在北京、上海、廣州掀起一陣輕斷食風潮，品牌銷量逐年攀升，目前已獲得企業家江南春、影星Angelababy的投資。
總結
● 權威轉嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。
● 權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的「高地位」、權威設立的「高標準」。
● 如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。