4.0 標題抓人眼球

下面有4個標題,選兩個你最想讀的。

● 男子送女友寶馬車分手後欲討回,法院:贈與有效。

● 鼓樓傢俱城盛大開業,全場五折起優惠。

● 丹麥生蠔氾濫不要錢?中國記者實地調研:你想多了。

● 沒想到啊!這個清純女星婚後竟找男模尋歡。

我敢打賭,你沒有選第2個。

你看到了,廣告標題在各種奇聞逸事之間,是多麼無聊啊!

回想一下,你是怎麼寫標題的?你的顯示屏上開著Word,顯示著產品資料,稿紙上列著賣點、優惠政策,當你思考時,難免會想——把這些產品信息精簡提煉,表達出來吧!在門戶網站上,在資訊頭條裡,在微信公眾號上,你會見到大量平鋪直敘的標題。而你剛才也發現了,這種標題和各種勁爆新聞貼身肉搏,一起搶奪讀者的注意力時——幾乎沒有勝算!

同時,標題又要了命的重要!

一個簡單而殘酷的事實:這個時代讀者少有耐心,通常只花2~3秒掃讀你的標題,如果他不想點,就算你的內文精彩絕倫,感天動地也等於零,對嗎?為了避免辛苦寫出的文案石沉大海,多位美國廣告大師表達過這樣的觀點:如果給我5個小時寫文案,我會花3個小時想標題! 而我見過許多文案小夥伴,想標題的時間都不會超過半小時,甚至花10分鐘匆匆一寫了事。

好消息是,我「請來」一個智囊團幫你。標題怎麼寫更能引人注意?早在20世紀60年代,廣告界前輩大衛·奧格威、約翰·卡普斯和丹·肯尼迪等就已經做過大量研究。他們一生創作了大量廣告,投放後監測市場反饋,包括閱讀量、咨詢量、優惠券使用量和銷售額等數據,他們發現:有幾種類型的標題表現格外出色。他們的經驗就像深夜海上的燈塔,給我們指明了方向。

如今,這些美國廣告黃金年代的大師都已去世,他們的經驗還能用嗎?我四處收集公眾號、信息流上的推廣軟文,歸納、統計它們的閱讀量表現,我採訪了國內多位優秀營銷人,請教他們寫標題的心得,我總結了自己職業生涯600多次廣告投放數據……我發現廣告大師們的觀點大多數依然奏效,我在他們的理論基礎上,總結出5種強力標題類型,以及寫出這些標題的句式,他們的閱讀量常常比平均值高出30%以上。

簡言之,這世上有無數種標題,這5種表現特別搶眼。好比你是禁軍教頭,我從全國茫茫人海中,選出5名最強的功夫高手任你差遣,這感覺不錯吧?

現在,和我一起認識這5位選手吧!

《爆款文案:把文案變成「印鈔機」》