推廣背景
聊個天：你們家誰洗碗呀？
如果你的答案是洗碗機，那你真是先鋒人物！據業內人士估計，2017年中國洗碗機的滲透率不到2%，只有少數人在用。
但洗碗機市場正在爆發。據家電調研機構中怡康發佈的測算數據，2016年中國洗碗機市場零售額達19.8億元，同比增長104.8%，真是一個火爆的市場！ 越來越多人開始考察、選購洗碗機。
在這樣的背景下，2017年，美的推出了一款普及型洗碗機，試圖搶佔更多市場份額。相比於競品動輒5000元、10000元的價格，這款產品只賣2700元左右，並且不需要安裝，像電飯煲一樣插了電就能用。
在產品上市之前，他們需要打造一個吸引人的產品詳情頁，讓顧客覺得：這款產品真好用，我現在就要買！
產品賣點
四步驟分析
１ 標題吸引眼球
產品詳情頁的標題不追求語出驚人，要根據關鍵詞熱度等因素決定，在此不贅述。
寫微信大號推廣文案時，他們想出了一個令人驚歎的好標題。先賣個關子，我稍後再和你分享。
２激發購買慾望
一個人搜空調時，他是鐵定要買的，只是考慮去哪兒買；而很多人搜洗碗機時，其實並沒有下定決心，想先看看價格、功能再定。所以詳情頁的第一個挑戰是說服顧客，讓他感受到：我確實需要一台洗碗機！
當讀者確認自己要買洗碗機後，就開始考察：美的這一款怎麼樣？我們來看看美的手上的幾張「牌」。
免安裝：買來就能用，簡單方便，這是很打動人的一個賣點。
超快洗：對於消費者來說，每餐飯之間間隔很久，比如早餐7點半到中午12點半，隔了5個小時；再到晚餐18點半，隔了6個小時。隔了這麼久時間，普通洗碗機洗一個半小時也無妨，29分鐘超快洗意義何在？這個功能似乎有些雞肋。
洗水果：這是很多5000元以上競品才具備的功能，也是顧客經常要用的功能。但是也有不少人表示，平常洗兩三個蘋果或梨，自己手洗也很快，沒必要用洗碗機呀！這個功能似乎也挺雞肋的。
如此分析，這款產品的功能似乎並不突出，那我們該如何激發顧客的購買慾望呢？
３贏得讀者信任
現在家電製造技術很成熟了，用很久也不容易壞，顧客對產品質量不會太擔心，阻止他購買的是一些細節顧慮。
首先是容量。全家吃一頓飯的碗碟，能不能一次性塞進去？如果不能，部分碗還要自己手洗，會很麻煩。
其次是消毒能力。消費者買洗碗機時，普遍希望它也能消毒碗筷，這就省了買消毒櫃的錢。消毒櫃普遍能加熱到100攝氏度以上，消費者也普遍認為100攝氏度才能把細菌殺乾淨，而這款產品只能加熱到72攝氏度。研發人員知道，這個溫度足以殺死絕大多數細菌，但是很多消費者不相信，怎麼辦？
４引導馬上下單
美的會在節慶時做促銷，限時限量地送禮品，手段比較常規，在此不贅述。
範文解析
２激發購買慾望
讀者都是缺乏耐心的，為了防止他跳出，詳情頁一開始就要把王牌賣點亮出來。這款產品能講的賣點有很多，產品團隊經過多次調研和試銷，發現消費者最關心的前三名是免安裝、超快洗和洗水果，所以把它們放在上頁圖的3個圓圈裡突出。只有一開始就戳中消費者痛點，他才會跟著你的文案往下讀。
２激發購買慾望
「免安裝」是一個典型的省事型賣點，用上恐懼訴求再合適不過。光說洗碗機安裝麻煩，讀者不會有感覺，作者直接指出安裝要鑽孔、拆櫥櫃、接水管，並配上圖片，讓讀者看到這些繁瑣的操作和場景，產生逃避情緒，從而更想買免安裝洗碗機。
一般的洗碗機，通過接水管進水，操作簡單。詳情頁說這款產品無須接進水管，那讀者就疑惑了：水從哪兒加進去呢？這裡馬上給出答案：需要讀者盛一壺水，倒進洗碗機裡。這就給讀者增加了一些工作量。
那讀者又擔心了：我怎麼知道應該加多少水呢？倒水要多久時間呢？會不會很麻煩？詳情頁馬上用一張圖給出解答，句式，向「你」提問，很容易抓住人的眼球，也讓人好奇，洗碗機和我人生3%有什麼關係？點進去後，發現作者並不是標題黨，把「2.5年洗碗時間」除以「80年壽命」，發現約等於3%，生命因為洗碗消耗掉3%，你願意嗎？
好產品加上精彩文案，幫助美的洗碗機高歌猛進，2016年年銷售額比2015年增長200%以上，成為集團內耀眼的明星新品類。