影視產業的現狀與痛點
中國的電影產業近年來發展勢頭迅猛，依據國家新聞出版廣電總局2015年1月發佈的數據：2014年全國電影總票房296.39億元，同比增長36.15%；全年城市影院觀眾達到8.3億人次，同比增長34.52%。同時，2014年全年新增影院1015家，新增銀幕5397塊，目前全國銀幕總數已達2.36萬塊。
與其他國家對比，各界對中國電影產業的未來具有良好預期，主要是我國電影市場的潛力巨大，比如我國銀幕數增長快，而美國等發達國家銀幕數已固定，處於停滯狀態。觀影人群中，從19~40歲主流觀影人群來看，美國平均每年是4次，而中國只有0.4次。
同時，中國電影產業也存在明顯不足，主要體現在：
·營收結構不合理。中國電影產業的營收中，院線（加上稅費）拿到了票房收入的70%，剩下30%左右才是電影公司等方面可以分配的。而美國恰好相反，其電影公司從票房以及衍生品授權、實景娛樂等多渠道獲取收益，投資者有更大的積極性，不斷支持好作品的拍攝。而中國的電影公司在衍生品、實景娛樂等開發方面差距較大。這種局面不改變，電影公司的盈利空間就不會大，以小投入博大產出和依賴運氣的方式將難以為繼。
·整合資源能力不足。目前一部在商業上成功的電影，好的IP（劇本）、好的編劇、好的導演這些資源是必備的。由於對觀眾的偏好瞭解不足，電影公司都在追逐少數的名IP、名編劇、名導演，這明顯推高了製作成本。而且，大量不知名的好IP、好編劇、好導演被埋沒。此外，由於缺乏聚集觀眾的手段和資金支持，在談判中無議價能力，從全球獲取IP、技術、人才、資源的能力也不足，國際化步伐緩慢。
·信息不透明、競爭無序。中國電影產業集中度很低，電影公司有6000多家，而院線以加盟為主，控制力差（份額最大的萬達院線以直營為主，次之的金逸和其餘各家均為加盟制）。投資、製作、發行、營銷等各方角力，沒有做到信息共享、合作共贏。競爭無序的局面，不利於商業模式的創新和中國電影市場的做大做強。
此外，我國電視劇產業雖然發展快速，具有廣闊的市場基礎，但傳統電視劇產業也存在著不足：一方面，由於電視台數量大體固定、節目播出時間有上限約束，因此每年製作出來的大量電視劇得不到與觀眾見面的機會，拍攝完畢就結束了其歷史使命；另一方面，近兩年來國內演員片酬越來越高，電視劇的製作成本隨之飆升，但電視台每年在採購劇集上的預算變化不大，因此留給電視劇投資者的利潤空間在縮窄。
「互聯網＋」打開影視發展新局面
由於看好中國影視產業發展前景，互聯網公司紛紛涉足影視產業，希望以「互聯網＋影視」的新模式，為傳統的影視產業注入新活力。他們的探索實踐恰似「源頭活水」，為應對發展難題、打開新局面提供了思路與可借鑒的經驗。
在電影領域的突破性做法包括：
·大數據驅動。希望基於對用戶行為大數據的利用選取合適的題材、演員及導演，減少製作上的偏差、投資上的盲目和排片上的無序，用數據驅動產業的透明化、規範化，使資源充分流轉，促進電影產業做大做強。
·全通道拓展。開闢電影銀幕之外的通道，拓展收入新渠道。隨著智能電視盒、智能手機、平板電腦、PC機等終端推陳出新、進入千家萬戶，電影觀映已不再局限於影院和檔期，突破時空限制，延長了生命週期。
·跨領域融合。與電子商務深度結合，開發電影衍生品的巨大市場，通過與其他產業跨界融合，形成商業模式創新，增加收入新來源。
·全球化攝能。以對消費趨勢的洞察和雄厚的資金為依托，在全球範圍內整合IP、人才、營銷等資源，達成電影產業國際化的願景。
·新金融支撐。引入互聯網金融服務為電影創作賦能，從源頭上保證創意價值得到極大化的體現，形成電影產業可持續發展的良好氛圍。
在電視劇領域的創新型嘗試包括：
·連接上的S2O（Screen to Online）。是指打通電視與網絡的通道，技術創新將使連接方式更人性化。
·製作上的A2B（Audience to Business）。是影視領域C2B的直接體現，內容的主導權將向觀眾轉移。
·商業上的P2A（Passive to Active）。是指電視劇商業內容的開發從被動轉向主動，從開始階段就進行商業上渠道的佈局與合作機制上的創新。
「互聯網＋影視」新場景的打造
下面按照電影、電視劇領域分別介紹「互聯網＋影視」實踐中的新動態和未來設想，而在實踐中影視領域則是水乳交融、互相滲透的。
1.電影領域新場景、新玩法
淘寶電影、天貓魔盒、娛樂寶等在線上線下融合方面做出了有益嘗試和大膽設想，為電影企業（包括院線、片房）向互聯網轉型，為電子商務與線下服務深度融合，開闢出了一片藍海。
（1）預售榜單、排片建議——數據驅動威力顯現
淘寶電影的在線預售業務廣受歡迎，提前一個月預售、在線支付、價格優惠，還可發起一同看電影的社交請求、在線上社區參與討論，聚集了空前人氣。根據谷歌研究，在線預告片對潛在觀眾的購票決策有極大影響，通過新浪微博的淘寶電影和影片主頁進行文案宣傳，在優酷土豆上播放預告片，再加上預售榜單的公佈，可提前獲得潛在觀眾的持續關注。潛在觀眾在新浪微博的影片主頁上點擊想看，在上映前更可獲得提醒，培養了他們提前釋放觀影決策的習慣。
發出一起看電影的請求
這些細心周到服務的背後，是對觀眾行為數據的收集。基於預售量、用戶關注度、與影片宣傳的互動數量、收看宣傳片的數量等，數據分析發揮威力，形成了極具價值的院線排片建議，既有首日排片建議，也有根據持續反饋滾動的後續排片建議。在線而非離線、自然記錄而非線下收集、應用閉環（動態反饋）而不是靜態呈現，這樣利用的大數據就是價值最高的「活數據」。
淘寶電影排片指數
第一，這為院線的電影排片提供了很好的參考意見，可以保證其收入穩定乃至爆發，彌補了單純依賴院線經理個人經驗的弊端。來自互聯網的數據配合人的專業素養，將無往而不利。第二，這一數據化的排片建議也深得片方喜愛，在其發行推廣上更具說服力。第三，淘寶電影從院線獲得了更大比例的優惠，以回饋廣大觀眾，增加了潛在觀眾的黏性。第四，觀眾不至於因院線排片不慎失去觀看好影片的機會。數據驅動的排片建議，讓院線、片方、淘寶電影和潛在觀眾都獲得了「數據」流轉的價值，一舉四得，一掃電影產業鏈條中存在的信息不透明現象。
（2）影院閃聚交流——社交無處不在
隨著智能手機等終端的興起，社會化網絡應用不斷創新，一個個生動的場景正在被貫穿。觀眾既然在觀影時有交流的慾望，那就沒有必要讓他們承受「群體性孤獨」（alone together）。在影廳安裝WiFi，觀眾就可用手機實時交流對影片橋段的看法，也避免了彈幕影響觀影感受；想結識新朋友、聯絡老友，可以即時發送請求，為他送上一杯飲料……觀眾得到了社會交往的便利，影院也在無形中增加了收入。
在影院裡實時交流（一）
在影院裡實時交流（二）
在影院裡實時交流（三）
（3）影院衍生品售賣——與電商融為一體
與電子商務相結合，衍生品收入將極大增加，投資方、院線、網商三方共贏。可以在電影觀映前手機客戶端的電影簡介處、戶外海報處，觀映時手機客戶端的交流板塊中，觀映後影院衍生品的展示屏前，為觀眾提供購買衍生品的機會和渠道。尤其是在影院衍生品展示屏前，可以通過巨大的液晶顯示屏展示商品，觀眾掃碼即可在網上下單購買，由網商直接將商品快遞回觀眾留下的地址處。這樣，觀眾買到了喜歡的商品，而且直接連接授權網商，保證正版；網商增加了線上商品的有效線下銷售渠道；院線將觀影的人流變成了實實在在的收入，而且不需要庫存，且商品應有盡有；投資方獲得了衍生品授權費用，回報增加，有利於投拍更多好的作品。
影院衍生品售賣與電子商務緊密結合
（4）技術拓展商業邊界——雲的支撐、網的連通、端的聚合
由於有了雲的支撐、網的連通、端的聚合，技術也進一步擴展了電影產業的邊界。
·在影院：由於在線購票網站眾多，因此很多影院都有多部線下的購票、取票一體機，這對於影院來講，在能耗、維護、場地方面都帶來了困擾。淘寶電影推出了整合一體機，支持多家購票平台的業務。
·在線上：以世界級水準的「阿里雲」雲計算服務為依托，幫助各院線解決購票高峰時計算能力不足問題，提升了潛在觀眾的購票體驗。
·在客廳：天貓魔盒集成了視頻點播、購物、遊戲、教育等功能，在家中構築了娛樂休閒中心，電影、電視劇等可以在家中實現無限輪次的播放，滿足了長尾市場的需求，購買正版播映版權回饋了投資方。
2.電視劇領域新場景、新玩法
正如我們前面提到的，創新實踐的模式正不斷湧現。
（1）連接上的S2O（Screen to Online）
在打通電視與網絡的通道方面，出現了更有效的方式。二維碼是電視觀眾與網絡深度內容的連接方式。目前，普通的二維碼貼標方式的互動效果不顯著，且佔據了屏幕上的有效顯示面積，影響了節目的視覺效果。
技術的創新克服了這一弊端。熒屏上的台標可以成為隱形的二維碼，且對於不同的畫面，台標看似不變，但一掃可以進入不同的商品購買頁面。類似的技術每天都在悄然出現。
（2）製作上的A2B（Audience to Business）
C2B趨勢不可阻擋，內容逐漸由觀眾掌控。通過互聯網，電視劇觀眾的傾向性行為數據和主動投票，可以決定內容、演員、導演等。網絡劇的興起，正反映了製作上的A2B潮流。艾瑞《中國網絡劇行業研究報告2014》指出，2013年1月至2014年10月，中國傳統電視劇的視頻播放覆蓋人數基本穩定在3.4億人上下，整體保持在較為穩定的水平；中國網絡劇的視頻覆蓋人數則呈迅速增長態勢，由2013年1月的1314.4萬人增長至2014年10月的5171.3萬人，增長幅度高達293.4%。網絡劇可以做到日播日改，更符合觀眾口味，更有利於商業操作，在製作和播出成本上顯著降低並可以形成觀眾收視行為數據的積累。
（3）商業上的P2A（Passive to Active）
比如，商業定制劇的開發，基於龐大的用戶規模以及對真實的用戶行為數據和交易動態信息的把握，電視劇在網絡及電視台的播放都可以做到效果可監控，因此可以按效果付費，以此形成商業模式的創新。
3.互聯網金融對影視業的強力支撐
資金始終是影視創作得以商業化從而可持續發展所必需的要素，它與豐富多彩的營銷活動相結合，形成了強烈的溢出效應。
「娛樂寶」業務的誕生，對互聯網金融與影視業的融合意義重大。娛樂寶是由阿里巴巴數字娛樂事業群推出的顛覆傳統電影投資模式的C2B互聯網娛樂產品，是通過互聯網金融手段聯合普通用戶投資電影、享受影視周邊娛樂特權的粉絲互動平台。
根據王榮在《中國證券報》及李巖在人民網上的報道，阿里巴巴數字娛樂事業群聯合金融機構打造了這一增值服務平台，用戶在該平台購買保險理財產品即有機會享有娛樂權益。網民出資100元即可投資熱門影視劇作品，有機會享有客觀的收益，享受劇組探班、明星見面會等娛樂權益。娛樂寶向消費者發售產品進行融資，所融資金配置為部分信託計劃，最終投向於阿里娛樂旗下的文化產業。在2014年累計投資12部大電影，總投資額達3.3億多元，投資項目整體票房近30億元，接近中國當年票房的10%。僅在賀歲檔期間就有4部娛樂寶投資電影上映，並豪取18億多元的票房成績。娛樂寶已成為全球最大的C2B電影投資融資平台。
娛樂寶對影視產業的價值體現在以下三方面：
·最創新的線上電影宣發平台。娛樂寶基於電商屬性的娛樂平台化，對營銷策劃、資源優化以及執行效果進行了全程服務。
·鎖定觀影用戶票房轉化。娛樂寶通過項目售賣以及平台運營活動，迅速吸納並聚焦粉絲，帶動用戶觀影轉化，刺激了票房。
·電影周邊與電商平台無縫對接。娛樂寶與阿里電商體系無縫對接，打通電影周邊銷售渠道，形成銷售閉環。