石頭說：「好，我加入。」
　　眾人站起來，發出潮水般的掌聲，穿西裝的女講師上前擁抱石頭，石頭只覺得熱血沸騰，豪情萬丈。
　　石頭開始向家裡要錢，他母親賣鹹水花生，他姐姐開著一家油漆店，3800元對他家來說不是小數目。打電話之前，苗主任幫他寫好電話稿，石頭拿著一個鞋刷子放在耳邊自言自語，時不時地將語調提高，然後和風細雨地說著什麼。他先模擬打上幾遍，這樣可以提高成功率。
　　石頭終於鼓起勇氣，撥通了村委會的電話，村長把他母親叫過來，他母親慌裡慌張地問怎麼了。
　　石頭說：「媽，我和朋友承包了一個修路的工程，急需用錢。」
　　母親說：「家裡沒錢，你姐姐開店，錢都給她進貨了。」
　　石頭說：「這是個賺大錢的機會，錯過了可就晚啦。」
　　母親說：「咱沒有發財的命，你就好好地當個泥水匠，掙多花多，掙少花少。」
　　石頭說：「媽，求你了，我給你跪下了。」
　　電話打了二十多分鐘，整個過程他都跪在地上，可憐天下父母心，母親終於答應借錢匯給他。
　　一個月後，石頭聲稱自己承包工程發了財，把姐夫騙了過來。
　　姐夫對投入3800元就能賺到380萬感到懷疑，一屋子人輪番對其洗腦。
　　非法傳銷洗腦一般分三步。
　　第一步是答疑解惑，通過互相溝通，以問答形式消除成員心中疑惑，解決其付諸行動的各種障礙問題，比如講「騙有善意和惡意之分，將人們騙來是為了讓他們發財」，消除其騙人內疚感。
　　第二步是煽情授課，深入洗腦。在一個封閉的環境中，通過授課、成功人士的經驗介紹，描繪出美好前程，短期即可達到高額回報率，點燃新人投入非法傳銷團伙的狂熱慾望。
　　第三步是課後溝通，強化洗腦。主要是在寢室營造「大家庭」氛圍，由「培訓員」向成員傳授與他人的溝通技巧及傳銷的戰略戰術和手段，反覆灌輸傳銷快速致富理念，強調一開始付出多回報少，越往後付出越少回報越多的發財路徑，將成員傳銷致富的夢進一步固化、放大。
　　石頭勸說姐夫：「我能騙你什麼？你是我姐夫，我頂多騙你一張火車票，你先瞭解一下我們這個行業，仔細琢磨一下這是不是個發財的機會。」
　　姐夫說：「我不太相信。」
　　一個禿頂男人對姐夫說：「我開著三家中介所，我都放棄了，你看我是傻子嗎？」
　　姐夫笑而不答。
　　一個中年婦女說：「我大姑排在前面，大姑的下線是我爸爸，爸爸下面是我的小女兒，小女兒下面是大女兒，我現在幫小女兒做發展。下個月，小女兒就有工資發了。」
　　姐夫問：「多少？」
　　中年婦女說：「三四百塊，要知道，我小女兒只有6歲，6歲就拿工資了。」
　　一個梳著小分頭的青年走過來說：「我表哥來十一個月了，他都掙100多萬了，現在他買車買房，還在家搞了幾十畝的香蕉地。」
　　姐夫說：「我考慮一下吧。」
　　科學家做過一個試驗，將六個人關在一個封閉的屋子裡，屋子裡有一個蘋果和一個橘子，五個人說這個橘子比蘋果大，剩下的那個人就會相信；五個人說今天是星期二，剩下的那個人儘管知道不是星期二，但也會對自己產生懷疑，最終被別人說服。人類有著盲從的心理，20世紀六七十年代流行打雞血就是個例子。
　　石頭的姐夫聽了幾堂課之後，就陷入了傳銷的深淵。他先把自己的侄子發展為下線，侄子王勇又以招聘為借口拉來一個同學。
　　這個同學叫陳磊，剛來到就感覺不對勁，好多人在屋子裡，他們也不談招聘的事情，就是不斷地噓寒問暖，陳磊就警惕了起來。一會兒，有個女孩把他的手機借走了。他當時沒想太多，過了一會兒，王勇來了，根本不提招聘的事，而是介紹連鎖銷售，說了半天，然後告訴他，其實是把他騙來的，讓他做這個銷售。
　　陳磊感到非常憤怒，他咆哮著說：「王勇，咱倆從小學就是同班同學，咱倆好得穿一條褲子，你竟然把我騙來，騙來搞傳銷。」
　　王勇急切地辯白：「這是直銷，不是傳銷。」
　　陳磊舉起拳頭，想打王勇，卻下不去手，他就用拳頭打牆，牆霎時紅了，石頭和石頭的姐夫上前將他抱住。
　　王勇哭喊著說：「你打我吧，別折磨自己。」
　　陳磊說：「這竟然是真的，我們多年的朋友，你能這樣騙我嗎？」
　　王勇說：「我把你騙來是為你好，我就想咱倆一起創業發財，大展宏圖，我們以前在學校不經常這樣說嗎，這是個機會，我用一輩子的友情，來換你這幾天的時間。你留下來，我不勉強你加入這個行業，你留下來幫我看清楚，即使是火坑，你看清楚了也好拉我出來呀。你現在剛來，好多東西都沒有看到，好多東西都不瞭解清楚，你就這樣下結論。看在友情的分上，這麼多年來，你還不瞭解我嗎？」
　　陳磊也哭了，心裡想，是啊，即使是火坑，我也應該把他拉出來呀！以前聽說的那些關於傳銷的事情一幕幕都在他眼前出現。
　　石頭的姐夫看到陳磊精神狀態很差，就說先休息一會兒吧，然後叫了一群人進來看著他，怕他再衝動。他們還不斷地說不用為人身財產安全擔心，只是先在這裡面待幾天，好好地瞭解行業，過幾天瞭解明白了，做與不做都可以。陳磊感到心力交瘁，坐了近三十小時的火車，又碰到了這種事情，太痛苦了。他就坐在那裡處於一種呆滯的狀態，不斷地聽他們喋喋不休地講。
　　過了一會兒，外面進來一個人，把陳磊叫到了另外一個房間，說他女朋友已經打了幾十個電話了，讓他給女朋友回個電話。
　　電話接通了，女朋友帶著哭腔的話一下子就傳進他的耳朵，她不斷地問陳磊怎麼了，是不是不要她了，是不是遇到什麼事情了。女朋友說她已經在電話前坐了一整天了，每隔十分鐘就打一個電話，非常擔心。陳磊鼻子一酸，強忍著沒有讓淚水流下來，盡量平靜地和女朋友說：「我沒事，就是遇到了一些意料之外的事情。」
　　女朋友說：「是不是被人綁架了，被人騙了？」
　　陳磊說：「不是。」
　　女朋友問：「是傳銷嗎？」
　　陳磊回答：「是。」
　　女朋友在電話裡哭了，屋裡的那幾個人聽到「傳銷」非常生氣，他們衝過來，想搶奪陳磊的手機。陳磊跑進衛生間，用洗衣機頂住門，開始給親朋好友打電話，手機卻欠費了，他連忙把自己所在的位置寫到短信裡，用群發功能一遍一遍地發，始終是發送失敗。時間一秒一秒地過去，他焦急萬分，真真切切地聽到了自己的心跳聲，就在廁所門被撞開的一剎那，消息發送成功！
　　幾個人衝進來，把陳磊拉回房間，一個人奪過手機，檢查了一下，發現欠費了，就把手機還給了他。陳磊憤怒地說：「你們還有沒有良心，我女朋友哭得嗓子都啞了，你們有沒有一點點同情心，如果有，你們就放我出去。」
　　王勇說：「你現在情緒不穩定，等你冷靜下來，我們再讓你走。」
　　陳磊說：「你們既然是正當的行業，為什麼限制我的人身自由？」
　　王勇說：「我們是直銷，你誤會成傳銷了，萬一你出去報警，會給我們帶來麻煩。」
　　陳磊明白自己的朋友已經深陷其中，他想，為了父母，為了女朋友，為了家人，為了自己，拼了！他衝到門口，卻發現門已經反鎖了，幾個人想攔住他，他又跑到陽台上，想跳下去，陽台上安裝了護欄，他絕望地對著漆黑的天空，像受傷的狼一樣扯著脖子大喊女朋友的名字。
　　當天晚上，他失眠了，第二天上午收到兩條短信。一條是「交費成功，交費金額為100元」，另一條是女朋友發的：「磊，雖然我們還沒結婚，但我已經把你當成老公了。我給你交了話費，怕你手機欠費失去聯繫，現在你爸爸和我爸爸，全家出動去解救你，這兩天你要照顧好自己，千萬不可和他們硬來，要冷靜，我永遠愛你！」
　　陳磊握著手機，一陣幸福的戰慄傳遍全身，眼睛濕潤了。他仔細審視了自己目前的危險處境，他不敢貿然報警，因為他上廁所都有人跟著他，只能安靜地等待，他把手機調成振動，等到晚上大家都睡著的時候，偷偷地給父親發短信。傳銷的第一步往往是非法拘禁，在這個靈魂扭曲的環境裡，沒有人可以信任，不要以為能說服誰，被洗腦的人是不會聽道理的，和一群瘋子辯論完全沒有必要。他們將傳銷窩點稱之為「家」，有不少是拖家帶口，賣牛賣房，甚至貸款來從事這個行業，在傳銷組織裡沒有夫妻等親人關係，丈夫見了老婆也要稱呼老闆好。