方法一：利用周邊的力量
站在光緒皇帝的角度，如果我們不贊成他動用自己的政治權威，同時他又沒有辦法激發底層人的自我意願，那他怎麼辦？當時反對派爭執激烈得很，越跳越高，越來越來勁。而光緒皇帝支持的維新變法派跟這些頑固派、保守派相互之間又搞得水火不容。那這個時候怎麼辦呢？現代管理學其實也給他指出了一條路，那就是利用周邊力量。
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△選擇
有個做生意的朋友抱怨說，現在公司業務確實不錯，就是招人太困難，現在小朋友找工作首先要是自己感興趣的，還得掙的多的，還不能累著，受不得氣，稍一批評人家就能辭職給你看。我就問他呀，那為什麼現在小朋友都那麼橫呢，那位朋友想了想說，還是因為現在這個社會安全感強多了，人人都不會把失去一份工作當成一件多麼了不得的事，誒，我其實也覺得就是這個原因，幾年前我工作的地方有個新入職的美編，突然要請四個月假——去西藏玩！領導從沒聽過這麼不靠譜的要求，當然不讓去啊，結果人家立馬從兜裡掏出辭職報告說，我不幹了，我還記得那領導當時那眼神啊。說白了現代的年輕人沒有我們那一代人那麼多的恐慌，選擇，當然就變得容易多了嘛。
比方說光緒皇帝就是燈下黑，他最沒有看到他最應該利用的力量，就是上面這個力量——慈禧。你想慈禧當權那麼多年，全中國幾乎所有的官吏都是她一手提拔的，那種政治權威如日中天。而且她是撤簾的太后，此時也不當政，她的位置相對來說比較中立和客觀。光緒皇帝第一個應該爭取的就是慈禧的支持，而不是讓慈禧最後被反對派和保守派給爭取走了，所以這是戊戌年間光緒皇帝最大的戰略失誤。
比如說當時禮部的一個品級很低的官僚叫王照。王照就上書給光緒皇帝講了這個觀點，但是這個上書後來惹出很多事，包括後來的戊戌政變都跟這個上書有關係。這是後話咱們不提，就說這個奏折本身的內容。王照就說兩宮要和，你們得達成共同的政治意願。甚至有這麼一層意思：皇帝你得學曹操挾天子以令諸侯，你應該挾太后以令天下，這樣你變法的政令就容易推行。王照甚至說，皇帝應該帶著太后到東西洋去考察，把全世界跑一遍，然後你們娘倆在路上達成的那些共識，回來後再借用太后的權威把它推行下去，這樣變法就容易得多。
網友點評
@YF小飛同學：看了很多期，感覺好像都在說互聯網。原來不這麼覺得，現在覺得互聯網真的好可怕。方方面都在涉及，無孔不入。
但是光緒皇帝怎麼做的呢？他像是一個等待老師批改作業的小學生。我在宮中獨立辦事，您看這事我能不能辦得好。他這種等著太后打分的這種心態就不對了，當然太后沒有抓到手。所以在戊戌年間，光緒就應該天天就自己的變法主張一條一條跟太后講，太后不想聽也不行，拽著她的裙角說我們是娘倆，你就得聽，你還得給我們出主意，老人家你得給我們把把脈，給我們助助陣等等。但是光緒皇帝好像就沒有這根神經。
網友點評
@仙令：
原來求人辦事不可恥，懷著感恩的心對人，必有互利的回報。
方法二：借助底層的力量
那麼第二種可以借助的力量就是底層的力量啊。我跟大家說一件在我身上發生過的事。有一次我在一個單位被新調到一個部門。那個部門特別亂，有很多歷史遺留下來的矛盾。大家願不願意跟著我一起來幹這個活呢？我當時心裡沒譜。我就找到了更大的領導。我說你給我出出主意——你看我就用到了調動慈禧力量這一招。大領導就給我出了特別高明的一招。他說你去就幹活，你不要管那些人事糾紛，強行軍把業務的份量加到最重。強行軍的過程當中，一定會有人掉隊，因為他跟不下來。但不管是能力原因還是意願的原因，當他掉隊之後一定要原諒他。當所有人都覺得我們在幹一件正經事，怎麼你老掉隊啊。你開會遲到，該完成任務不能完成，對吧？大家都會對這個人有意見。當你捕捉到這種民意——就是所有人都覺得這個人是害群之馬的時候，你就手起刀落，該怎麼處罰你就把他處罰掉，從此你的權威就樹立起來了。
大家聽聽這套章法，很有道理。就是任何改革，你想要做一件事情，重要的是所有人的意願跟你一樣。那怎麼達成一致？就是要造就一個跟所有人意願不一樣的落後分子，你用各種方法讓這個落後分子自己去顯形，最後讓所有人都覺得對這個人反感的時候，你把他剔出我們的隊伍，你就可以達成你要的那個方向，並激發大家的熱情了。這就是利用底層的力量。
光緒皇帝當時也應該這麼幹。我們變法，然後在各個省每個月都排名次，看大家變法的成效怎麼樣。然後有一些人老是不行，你就給他機會，再給他機會。皇帝天天幹活，累得滿頭大汗。這個時候有一些忠君愛國的分子就會出來說，你看看你們這些人，沒有天良啊，皇帝天天為變法這樣，你們還落後。這個時候你再給他處罰，大家覺得，原來這個事兒是真的，落後是要挨打的，大家就會跟上這支隊伍。所以這也是光緒可以利用的力量。
網友點評
@熊貓會功夫誰也擋不住：
通過歷史一樣可以解決當下的問題，我們要學的不僅僅是解決方法，是思考問題的思維……授之以魚不如授之以漁。
網友點評
@小亡貓：
其實我感覺講借勢應該講豐臣秀吉啊，他打仗打輸了都能借勢讓德川家康低頭。
網友吐槽
@losewarm：
這期不好，羅胖講的簡單，光緒手裡是沒有權力的，是一個架空的皇帝，如果真要爭取底層，很多人都會倒戈。
方法三：利用中層之間的協作力量
還有一種力量是中層和中層之間的協作力量。說到這個話題我就要給大家推薦一本書，就是台灣的曾仕強先生寫的《中國式管理》。他老人家一生著述等身，他提出這個「中國式管理」你乍一看有點像權謀，好像有點鬼鬼祟祟，不太光明正大。但是如果不是放在傳統的工業組織內，而是放在一個現代化的互聯網的環境當中，就是組織內外的協調也變得很重要的條件下，你就會覺得他的很多講法和策略，其實是有道理的。
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△均衡
最近我又重新翻了一遍法國社會學家塗洋干寫的《自殺論》，這本書算是現代社會學的開山之作了，大名作阿，其中有一個重要的發現就是，無論社會秩序喪失還是社會井井有條，都會導致自殺率上升。換句話講，無論社會是太亂了，還是太不亂了，都會有人覺得活不下去阿，自殺率低的時候呢，恰恰是社會找到了一個均衡點的時候，請注意這個重要的概念哦——均衡。咱們的中國式教育啊，通常是從答案的對錯入手，而真實的社會場景呢，大多數選擇沒有什麼對和錯，只有合適不合適，在兩個極端之間是不是找到了一個均衡點。所以，一個不靠譜的觀點，通常的特徵就是，它主張徹底的變化，然後給你許諾一個場景，如果社會這樣變化了，那一切就都好了。
對比針對光緒皇帝當年面對的情況，他就舉了個例子。一個公司有兩個職業經理人，王經理和李經理，都很強勢很能幹，都是你的愛將。但是有一件事情，他倆總是談不攏，意見總反著的。比方說王經理提了一個方案，李經理不同意，身為總經理的你怎麼辦？你明明是支持這個方案的。開會的時候，你能把態度亮出來嗎？你亮出來，對不起，你只是一個打分者，你是一個是非的評斷者，這個目標你還是達成不了。因為就算這個方案對又如何？李經理不支持，他就會搗亂。有的人成事不行，但是給你搗搗亂讓你這個目標達不成還是可以的。
所以即使你支持他都不能說，因為這和你的根本利益衝突，你要的是目標而不是是非。那作為總經理怎麼辦？開會時你就說：你看你們倆意見不統一，這個事怎麼辦？那就再商量吧。會議停止。
所以很多人說中國人開會太拖拉，老是議而不決，這跟中國人的人際交流的特色——大家都不願意當面傷面子有關係。那接著怎麼處理呢？把王經理叫到辦公室說：「小王啊，你這個方案呢，我是同意的，我甚至很偏向。但是呢，我要批評你。你看人家李經理為什麼不同意呢？你要爭取他的同意，你什麼時候爭取到李經理的同意，我什麼時候就公開支持你。」你看這也光明正大吧。
你就等著王經理跟李經理去溝通。等他倆溝通完，你再把他倆叫到一塊兒坐著。哎呀，上次我沒睡好覺，我也沒聽懂你們倆的矛盾是什麼呢？你們倆再說說。你放心，這個時候王經理和李經理會異口同聲地說，我們倆沒什麼矛盾，我們倆只不過強調了事物的不同側面，實際上我們倆是為了把這個事想得更周到而已。
你看當他們同心合力的時候，也許一個不太完美的方案，往往因為這種更強力的協作，可以得以推行得更加順利。這才是管理者、當政者、對目標負責的人應該有的策略；而不是公開地打一方拉一方。光緒皇帝當時也沒有這樣的智慧。
方法四：為人處事的策略
我們回到每一個人的處境，因為我們也不見得每個人都是管理者，我們就是普通人，我們做事是不是也應該這樣做？有的時候我們在社會上跟他人相處，你非要用自己的力量去跟他們博弈嗎？這種博弈，因為你可能是弱勢，可能環境的偶然因素，會讓你的博弈失敗的。
最好的博弈方法是什麼？調動周邊因素、周邊的人、各種民意，各種有權威的人，甚至是未來的力量，能用的力量你都可以調動起來。
曾仕強老先生在《中國式管理》當中就舉了一個例子，你拿一張電影票到電影院看電影，一看位子被人坐了，這個人還是五大三粗的彪形大漢，看著還不是個講理的人。請問你這個時候怎麼辦？如果你是個愣頭青，拿出電影票說：看好沒有？這是我的座位，讓開。一般人可能也就算了，但如果這個彪形大漢本來就是橫行街裡的人，如果他旁邊再有一個漂亮姑娘，他要給自己拔拔分，那他會怎麼辦？老子就坐了怎麼著？就不讓。你們會吵起來，你又不見得打得過人家，最後你憋一肚子氣，對吧？何必呢？
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△偶然
今天說一個剛聽來的商場趣聞。雷軍，也就是小米手機的創始人，他有個習慣，到哪裡演講，講到高興之處，總要強調「創業成功是靠運氣的」。你想，這種話嘛，私下說說無所謂，但在正式論壇上講，就不合適了，有一次阿，他在台上又開始說運氣，同台有個人叫閻焱，這個著名的投資人就跟他急了，說，那你就別來開這個論壇，開論壇嘛，是為了提高大伙成功的概率，運氣是小概率，小概率是啥，是彩票！其實，要依我說啊，明白創業成功是一種偶然也沒啥不好，這既擋不住一個真正創業者的決心，也否定不了創業路上每個人成長的收穫，至今為止，不僅是成功還是失敗，我就沒遇到一個因為創業而後悔了的人。
所以曾仕強老先生說：「你別這麼處理。很簡單，你拿著票去，舉著這票跟這個彪形大漢說，兄弟，你先坐了啊？沒關係，你坐你坐，我坐旁邊，別人不趕我，我絕對不趕你。」
你看這個本來是認慫吧，但是本質上不是慫，因為你調動了一支未來的力量來對他施壓。他就算是彪形大漢，他坐在那兒，畢竟是坐著別人的位置，理虧啊。他看電影始終提心吊膽，旁邊來人趕你，然後他要跟你發生一場衝突，這對他來說未來的壓力是很大的。這個時候他就讓開了。這是最聰明的方法，雙方都能夠保全面子。
最近我聽一個企業家講了一個特別有意思的成語解說。他說「唾面自乾」這個詞不像表面上看起來那麼簡單。我們過去說唾面自乾，就是別人唾你一口唾沫，你擦都不擦，讓這唾沫在臉上幹掉，說這個人實在是太委曲求全，太慫。當別人唾到你臉上一口唾沫，我們最正常認慫的舉動是什麼？擦掉就算了。什麼叫唾面自乾？我要讓所有周邊的人都看到，你把唾沫唾我臉上了，我等著它風乾，我不動。雖然我的姿態非常低，但是要知道，周邊的情緒正在醞釀。當所有的人都知道他沒理，他在欺負你的時候，你其實已經獲得了反擊的力量，只不過反擊的時機由你控制而已。所以唾面自乾，比唾到臉上擦掉是一種更為強硬的姿態。
不管是管理，還是平時為人處事，跟他人博弈，只要你有一個明確的目標要達到，我們最核心的不是加大自己的力量，而是怎麼調動周邊的力量。
羅胖薦書：《中國式管理》
作者：曾仕強
出版社：中國社會科學出版社
出版時間：2005-3
推薦語：21世紀，是中國管理哲學與西方管理科學相結合併獲得發揚的時代，兩者缺一，都將跋腳難行。