水滸傳裡，刻畫了眾多的人物形象。其中印象深刻的人多，儘管不喜歡宋江，可是對宋江卻不能不關注，畢竟他是書中的主要人物，那麼宋江靠著什麼來打動天下英雄豪傑來為自己賣命，江湖以為就是禮節、理解。
宋江這個人好跪，儘管名氣很大，卻喜歡給人下跪。不論是什麼人，只要是江湖上的好漢，宋江總要彎下腰來。四大名著的男主人公都有特點，劉備愛哭，唐僧愛唸咒，賈寶玉有些娘氣，而宋江的下跪也是獨樹一幟的。俗話說：男兒膝下有黃金，可是對於宋江並不適用，輕輕的彎一下腰，照樣能打動江湖豪傑的心。
宋江下跪分為以下幾種情況：
其一，危急時，跪綠林弟兄。當矮腳虎王英要摟抱知寨劉高的女人交歡時，宋江想救下這個女人，為的是日後和花榮說話方便些。可是，說話不管用，宋江便跪一跪道：「賢弟若要壓寨夫人時，日後宋江揀一個停當好的，在下納財進禮，娶一個伏侍賢弟。只是這個娘子，是小人友人同僚正官之妻，怎地做個人情放了他則個。」結果，燕順等人便遂了宋江的心願，放那女人下山。
其二，對朝廷命官下跪，表示自己真心歸順朝廷。當手下敗將高俅接連失敗被捉時，梁山弟兄都想爭著吃那廝的肉。書中寫道宋江的舉動：見張順水淥淥地解到高俅。宋江見了，慌忙下堂扶住，便取過羅段新鮮衣服，與高太尉從新換了，扶上堂來，請在正面而坐。宋江納頭便拜，口稱死罪。宋江的動作無疑是想向朝廷和梁山弟兄表明自己是堅定的朝廷招安擁護者。
其三，對失敗的降將下跪，表示自己虛懷若谷。宋江似乎是個領袖，頗有虛懷若谷的氣度。每次只要與朝廷作戰，一旦取勝，總是對朝廷的將官彬彬有禮，前去屈膝。一定的禮節，表示尊敬。可是過分的禮節，卻表明自己的動機不純。只希望這些頭像的將領，能為自己說話，能在日後朝廷招安的時候，少出一些亂子。
其四，對待威脅自己山寨之主地位的人物，宋江用跪來柔化對方。比如對待玉麒麟盧俊義，當盧俊義被救時，宋江見了盧俊義，納頭便拜。盧俊義慌忙答禮。宋江道：「我等眾人，欲請員外上山，同聚大義，不想卻遭此難，幾被傾送。寸心如割！皇天垂賜，今日再得相見，大慰平生。」盧俊義不肯，宋江再三拜請，盧俊義那裡肯坐。只見李逵道：「哥哥人讓別人做山寨之主，我便殺將起來。」武松道：「哥哥只管讓來讓去，讓得弟兄們心腸冷了！」這種場景，就是借盧俊義十個膽子，他也不敢做山寨之主，須知宋江的弟兄可不是吃素的。宋江以此，來表明自己海納百川，的確比王倫拒英雄於梁山之外有些豪氣，比晁蓋要殺前來投山的楊雄石秀有些肚量。
總之，宋江這個人有極強的領導欲，儘管只是個刀筆吏，可是卻對人情世故頗為熟練，歷史上一些領袖因為知人善任、態度謙恭被人傳為佳話，比如吐哺握發，倒履相迎、虛席以待，還有那個三顧茅廬請出諸葛亮的劉備，上面講的都是古代一些當權者的馭人之道，如果不放下架子，語言粗魯，誰個為你賣命，打仗不能總是靠著自己赤膊上陣，看來還是要宋江學學管理才幹。