找到吹得起豬的風口

柳傳志說:風助火勢,火助風威,堪稱天作之合。求伯君說:給我一個支點,我可以撬動地球,聯想就是金山騰飛的支點。這是1998年聯想注資金山,金山重組後打的廣告,文案就出自雷軍之手。

那時的雷軍,覺得自己缺的是一個支點。而聯想注資後的金山,雷軍一度覺得是自己一個理想的支點。

1999年互聯網大潮開始的時候,或者互聯網這個「颱風口」來的時候,當時金山忙著做WPS,忙著對抗微軟,忙得不亦樂乎,根本無暇顧及。當2003年雷軍環顧四周時,他發現自己遠遠的落後了。在那一瞬間,雷軍其實壓力非常大,作為金山的CEO,他在那兩三年裡面幾乎每天都在想什麼地方出問題了?是團隊不夠好,還是技術不夠好,還是不夠努力?雷軍甚至在想,是不是自己有問題,是不是自己能力不行,是不是不夠聰明,還是不夠勤奮?

最後,雷軍得出結論,他缺的是大勢,是機會,是風口。「只要站到風口前,豬都能夠飛上天。」在2006年,雷軍想明白一個道理,成功85%都是運氣。所以你需要找到豬都能飛得起來的風口,你往那兒一站,就能飛起來的。

2007年10月16日,金山在香港聯交所掛牌,這更加刺激了雷軍。雷軍發現,他投注了16年心血的公司市值不過6.261億港幣。這個數字,當時遠遠不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值15億美元),更別提2005年在納斯達克上市的百度了(市值39.58億美元),即便跟盛大網絡、第九城、巨人遊戲等遊戲界同行相比,金山也被拋在了後面。

「為什麼有人付出百分百的努力只能換回百分之二十的增長?反之,有人付出百分之二十的努力,卻能獲得百分百的回報?」「金山軟件有中國最優秀的一批工程師,大家都很團結,執行力也非常強。但為何最後上市依靠的反而是網游業務?」雷軍不停地反問自己。

錯過了風口之後,雷軍沒有沉浸在懊惱與自責之中,也沒有無休止地抱怨。雷軍說:「別人成功了,你覺得他還不如你,馬上就開始羨慕嫉妒恨,開始嫉妒是人性中最大的弱點,因為嫉妒喪失了自己,我覺得你應該羨慕成功者幸運地站在風口,當然也許你們心目中說他們是豬,但他們很幸運地站在風口,所以你們需要找下一個風口,多花點時間找找你們怎麼找到下一個風口,而不是盲目地衝上去做,如果那樣我覺得等待你的可能是失敗。」

互聯網這個風口,雷軍是錯過了,那下一個風口在哪裡呢?

也是在2005、2006年這兩年,雷軍得出的第一個結論是:未來十年是一個重要的十年。移動互聯網的規模是PC互聯網規模的十倍大,雷軍記得那個時候他講這個話題大家都覺得他是在瞎說。

如果風口大家都能找到,這個風口就沒有價值了。颱風來的時候,只有少數人能飛上天,因為只有少數人才能找到這個風口。

也正是因為堅持移動互聯網這個風口,雷軍才創辦了小米科技。

小米的米拼音是MI,是Mobile Internet的首字母,雷軍也多次強調小米科技要做一家移動互聯網公司。如果從移動互聯網角度看,小米手機很可能只是雷軍移動互聯網夢想的一個載體,將來在小米手機上衍生出的各種移動互聯網服務才是核心。其實在小米手機推出之前,小米公司推出了一系列移動互聯網產品,包括小米司機、小米讀書、小米分享等。

小米獲得了巨大的成功之後,雷軍多次指出,小米之所以取得成功,最重要的是遇到了一個「颱風口」,他戲稱,這個「颱風口」就是「一頭豬都能飛得起來」的「颱風口」,如果企業想獲得成功,就需要在能力範圍以內尋找屬於你的「颱風口」。

光找到「颱風口」還不行,還得有獨特的商業模式,雷軍為聽眾總結了小米成功的五點制勝之匙:第一點是用互聯網思維來做硬件;第二點是要高度注重用戶體驗;第三是做高性能高品質的硬件;第四是成本加零售,價錢超級便宜;第五是開發周邊產品。

對於移動互聯網這個「風口」,雷軍認為,他的能量還遠沒有發揮出來。

雷軍認為移動互聯網的邊界現在還根本沒有看到,他認為移動互聯網才剛剛開始,這個行業如果用十年的長度來看,也就是做了兩三年,未來還會有很多機會。回顧互聯網發展的十多年,初期三大門戶,後來湧現了盛大、巨人,再後來出現了三大巨頭。

在雷軍看來,PC互聯網提供的是運算能力和網絡架構基礎;移動互聯網遠不止眼下已有的這些應用服務,它不是目的而是手段,提供的是互聯網能力滲入各項傳統行業的工具價值;而真正的大發展時期是所有行業、所有服務的智能化、數字化和互聯網化。

從上面的三段論看,第一階段,它改變的主要是運算能力和媒介形態;第二階段是移動化和通用計算能力充分IP化的過程;第三段才是徹底的全面革命。

其中第一、第二段可以看成是基礎建設和工具鍛造,第三階段真正大戲高潮的開始。所以,現在大家才站在真正「改變世界」的門檻上。

當然,要想成功,並非只是站到風口上就可以的。其實,跟小米一塊站在那個風口,甚至有人更早站在那個風口之上,最後只有小米取得了意想不到的成功,這裡當然還有其他的原因。

在雷軍看來,站在風口上固然重要,勤奮和努力也是必要條件,如果沒有一個最低6×12小時的勤奮和努力,為什麼會成功呢?如果想幹5×8小時就成功,別人比你工作時間長50%、聰明程度一樣,人家比你多一倍的努力,成功的當然就是別人。這就是中國古話天道酬勤。很多創業者想輕輕鬆鬆成功,如果想過很舒服的日子,最好不要創業。可以找一個大公司,收入比較穩定,過著非常體面的生活,挺好的。

在雷軍看來,要想成功,三點是必需的:第一熱愛你所做的事;第二做事情的時候要挑選足夠大的池塘,找到風口;第三勤奮和努力是必要條件。

但在這三點當中,雷軍還是覺得第二點是最重要的。所以,他建議創業者「還是得夜觀星象,還是得算命、還是得燒香」,還是得看看未來十年趨勢。看看哪年是上風口、哪年是上風,看看怎麼樣能夠隨風飄揚。「假如大家在潮頭,漲潮的時候把你推上去,成功相對來說容易很多。所以在今天面臨的創業的黃金十年,你怎麼樣能夠獲得像剛才這些成功者的成功。」

《雷軍:創業沒有時間表》