華東地區，即所謂的華東，名義上涵蓋著上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東和中國台灣等省市地區。其地理位置優越，自然環境得天獨厚，物產資源豐富，且商品和生產市場尤為發達，工業類別也是最為齊全的，是堪稱中國綜合技術水平最高經濟區的首選地區。
華東地區的輕工業、機械製造業、電子工業等產業在中國版圖上最為厚重，交通運輸僅僅用便利來形容遠遠不夠，稱其四通八達都不為過。富饒如此，美麗如華東，這裡不僅吸引著國內外旅遊愛好者、藝術家等，更成為創業者及商界精英青睞的搖籃。這正契合了那句話：「得華東者得天下！」
桐廬向右，順德向左。
在民營快遞行業大軍中，這兩隻隊伍都瞄準了具有制高點性質的華東地區，在這一浪濤滾滾的區域間，展開了激烈的「廝殺」。只是，他們選擇了不同的但卻適合自己「戰鬥」的作戰方案。桐廬幫「四通一達」選擇了中低端快遞市場，因為他們認為這是最符合中國人消費習慣的區間；而港資背景的王衛，卻把順豐定位在高端市場上。
一個向左一個向右，不同的方向，如果步伐一致了，也會以最快的時間圓滿地畫出一個週期的。可是，他們不僅方向不同，且步調不符，最後的結局也自然有所不同。在這場明爭暗鬥裡，我們見證了順豐是如何打敗「四通一達」，繼而又瘋狂成長的奇跡。
王衛個性堅韌，曾經也是戰鬥在第一線，拚命奮鬥的蟻族一員，背過包、帶過水貨，甚至連人也都一併「挾帶」著往來。也許，正是有了一線掙扎過的經歷，才讓王衛從心底裡理解一線員工的不易，將心比心，他對順豐員工的信賴，得到了豐厚的利潤回報。
上個世紀90年代初，約有8萬多家香港製造業企業向中國大陸邁進，而其中將近70%的工廠或公司將目的地定在了廣東珠江三角洲一帶。這多少都要歸功於鄧小平同志的南巡。公司喜遷新址，都會在籌備前期和過程中產生大量的資料、信件等往來，王衛抓住這一先機，打響了順豐激戰民營快遞市場的第一槍。
王衛的一個朋友曾經這樣評價他：「他是我認識的最有錢的工作狂，每天工作十五六個小時。」在順豐創業之初，公司人員少，王衛自然跟著一起操勞，跑市場、找業務，宛如普通員工一般。
當時，有一個叫做砵蘭街的街道，曾經很蕭條，別說公司了，就連人都很少出入。但自從順豐在這裡忙忙碌碌之後，陸續也冒出了一些物流公司、娛樂場所等。王衛真有「本事」，他的熱情點燃了整條街的繁榮。
在順豐沒有出現的時候，或者說順豐的業務範圍沒有擴大到更多區域的時候，EMS還算壟斷了快遞市場一段時日，但順豐的出現，搶了EMS很多市場份額，而且王衛不惜以低於EMS近一半的利潤來瓜分這塊蛋糕。
王衛成就了順豐，雖然順豐還不是快遞「第一人」，可王衛卻用高於「第一人」的姿態悄悄地掌握市場先機，在所有民營快遞都大肆擴張之際，王衛卻將所有曾經撒出去的網又收了回來，雖然有些驚險亦有些波折，但他還是做到了。
從加盟到直營，王衛是鐵了心地要玩到底的。
順豐成立10年的光景，其「發小」宅急送CEO陳平，從北京南下廣東「密會」王衛。雖是「發小」，可這確是兩個「光腚娃娃」的第一次見面。
之所以稱為「密會」，是因為順豐當時的根據地在某個雜貨鋪的地下室，而王衛也與一線快遞員們戰鬥在包裹分揀、派送中。明眼人都看不出王衛就是順豐CEO，也很難想到，這個當時業務不足宅急送三成的順豐，今天能如此驕傲地矗立在民營快遞業的風口浪尖。
雖然，2003年的「非典」事件為順豐帶來了迅速發展的機遇，但王衛並不是那種以偶然當資本炫耀的虛華之人，他始終一步一個腳印地堅定往前走著。王衛還大膽地買了飛機，做起了航空快遞業務，還別說，這大膽的做法真的讓順豐積累了豐厚的資本，更搶佔了快遞市場不少份額。這也讓王衛認識到時效性與規模化結合在一起的超強力量。以此為依托，順豐快刀斬麻，橫掃華東，甚至全中國！當起了真正的民營快遞之最。
電商一直是王衛的那碟「菜」，但「物」欲橫流的當下，「順豐現在做電商物流就是個死。順豐現在不做電商物流，將來可能也是個死。」王衛曾在未公開的環境下如是說。也許王衛說這樣的話，只是要給「四通一達」這樣的競爭夥伴吃一顆「定心丸」罷了。不過，王衛初試電商的時候，當真遭到了一些波折，可再大的風浪，順豐也同樣挺過來了。
快遞市場格局變化得太快了，就連馬雲都帶著他的「菜鳥」飛進了物流，躋身於快遞，順豐接下來的每一步，看來都要走得更堅實才行。幸運的是，王衛恰好是一個每一步都走得很堅實的人。對於順豐的未來，業內、業外都持樂觀態度。像順豐這樣，敵得過外資快遞巨頭、爭得過紅字招牌的「國家隊」EMS、搶得過同樣堅韌不拔的桐廬幫「四通一達」的企業，在中國實在鳳毛麟角。它就像是一隻煙花，放在天空絕對美妙絕倫，然而握在手裡又是災難性的存在。唯有適時地燃火，迅速地脫手而出，才能綻放出最美的形態。
我們都清楚地看到，在這場民營快遞市場激烈的角逐中，順豐是最大的贏家。順豐勝利了，時至今日，王衛也苦盡甘來。在順豐發展史的前21年，這個企業用自己賺的錢瘋狂地擴張，擴張到難以把控的時候又玩命地收網，即便貧困潦倒也不肯接受一點點的「嗟來之食」，但當富到流油時又「投懷送抱」接受饋贈。或許，這就是王衛的聰明之處吧，他總是這樣出其不備地走著每一步，贏得是那麼坦然。
華東是塊寶地，王衛選擇了這塊寶地，順豐在這裡站穩了腳跟。這裡的市場是順豐的，相信「那裡」的市場，有朝一日也會是順豐的！