越來越多的人認為，褚時健的橙子借助他的品牌效應，借助電商營銷的翅膀，從而更加如虎添翼，很有希望成為中國橙子的第一品牌。褚橙能夠贏得這麼大的名聲，除了褚時健個人的聲望之外，還有哪些因素促成了它的火爆呢？進一步說，別的農產品能夠像褚橙一樣有複製的機會嗎？
當「褚橙進京」成為2012年的熱點新聞之後，不少財經媒體都對其進行了廣泛的關注和分析。現在，「褚橙柳桃潘蘋果」更是運作得炙手可熱，大家對這種大佬們涉足農業的事情十分關注，也引發了一連串的大討論。
不言而喻，傳統農業存在著三個痛點：流通、營銷和信譽。換個角度來看，這也恰恰是新興產業比較容易做好的三個方面，比如互聯網公司，它們幾乎都可以從這三個方向入手。一旦成功地解決這三個問題，想做好一個新的農業品牌並非難事，而利用品牌贏得高溢價的方式很容易會變成現實。既然如此，以互聯網的方法來運作農業，真的能將農業帶到一個可以獲得新生的環境中嗎?
互聯網思維的一個特點或者說是習慣是，對傳統的東西一直保持著鄙視的態度。認為那不是高大上，而是「紅配綠」的土老帽，甚至有種意欲將「傳統」踩在腳下的衝動，似乎不這樣做就不能顯示出互聯網所謂的「先進性和優越性」。
褚時健到底對互聯網瞭解多少，可能不會特別多，因為他自己說過不會投身這一行，因為他是一個不擅長玩概念的人。但是有一點可以肯定，褚時健對傳統農業有著一定的瞭解。那就是看到了傳統農業的慘狀。
這個慘在哪兒？不是慘絕人寰，而是慘得讓人費解。比如，在國內越是偏遠山區之類的地方，自然環境保護得越好，民風樸實，農產品有質量保證，而且價格還很低廉，可最終的結果是什麼呢？那裡的農民並沒有因此致富，反而變得越來越窮。相比之下，不夠偏僻的農村或者城市，環境相當差，產品也貴得離譜，質量往往不怎麼樣。
在這種奇怪現象的作用下，中國的農產品面臨著三個讓人困擾的問題：第一，有些東西你沒聽說過；第二，你聽說過但是買不到；第三，你聽說了，也能買到，但是沒膽子吃。
為什麼會造成這種現象呢？是因為以訛傳訛的驚人破壞力還是對邊遠地區的偏見？都不是，這是由於信息不對稱造成的。而能夠根治這個信息不對稱的方法就是借助互聯網的力量。
比如褚時健種植的冰糖橙，的確是大家都知道的東西，也都敢吃，但是要論人氣的話還是缺了點東西，是什麼？無非是一種基於營銷手段的宣傳而已。所以越來越多的有識之士看到了這個問題的嚴重性，於是就借用互聯網對傳統的農業進行改造，由此便讓人們看到了三個被人口口相傳的產品出現：褚橙、柳桃、潘蘋果。
這三個果子是從市場上的小販口中聽到的嗎？不是，是大家從以微博為主的網絡媒介上得知的，人們也由此知道了三個果子背後的三個名人：褚時健、柳傳志、潘石屹。如果去掉這三個人名，橙子、獼猴桃和蘋果，那簡直太司空見慣了，怎麼炒作都是水果而已。然而加入了人物的品牌效應之後，橙子、獼猴桃和蘋果，都和勵志和成功掛上了邊，吃起來也似乎更有味道了。
其實，正是從這三個「神果」的爆紅可以看出，中國傳統農業存在著兩個比較致命的弱點，一個是農產品缺乏品牌化，另一個是農產品附加值不高。
什麼是品牌化？當你想不出中國有多少個農產品品牌的時候，就暴露出了這個缺點，什麼陽澄湖大閘蟹還是新疆大棗，它們代表的只是地域性的產品而已，並非是像褚橙這樣的品牌。
中國很有意思的一個現象是：雖然地大物博物產豐富，但是很多農產品卻處在銷售原材料的階段。缺乏品牌意識，缺乏好看的包裝，缺乏分級制度，往往是走量而不走價，效益十分有效，品牌溢價就更談不上了。
也正是因為沒有品牌化，所以農產品在營銷推廣方面，也就顯示出了極大的孱弱：很少做廣告，沒有讓公眾認可的品牌，當然這其中的原因並非是缺乏營銷意識，是缺少資金，而缺少資金又是因為自身經濟效益過低造成的。
相比之下，酒類、保健品和化妝品的廣告卻不勝枚舉，這是因為它們的利潤很高，也誕生了很多知名的品牌，所以有著足夠的溢價能力。
不過，沒錢不要緊，只要找到合適的推廣手段，一樣可以賺錢的。不做實體店的小米不是火了嗎？農產品如果活用互聯網思維，同樣可以賺到錢。這也是褚時健為什麼在二次創業之後，果斷地選擇了電商營銷的主要原因。畢竟，褚時健接觸這一行太晚了，不像他在煙草業中那樣積累了豐富的人脈和資源，所以他最終拋棄了傳統營銷的方式，轉而採用電商營銷。而在這條路上，褚時健看到了兩個優勢。
第一個優勢是，農產品可以講故事。差不多每一種農產品，都有著其獨特的地理條件，一方水土養育一方人，所以同樣會孕育獨具一方的特色產品，這其中所包含的地理條件、人文背景、產品知識以及歷史典故等，都可以讓農產品具有差異化優勢，借助社會化媒體的傳播特性，會很快地在各個圈子裡掀起營銷風暴。
褚時健很可能已經預見到了，農產品的品牌化是必由之路，所以他們離不開各種新媒體的支撐，縱觀褚橙、柳桃、潘蘋果，都是借助微博和微信進行傳播和造勢的成功案例。所以從目前這個趨勢來看，今後會有更多的人為家鄉或者特色農產品代言，這樣一來，社會化媒體將很可能變成農產品營銷的新戰場。
第二個優勢是，付出的營銷成本較低。隨著社會化新媒體的不斷發展和通訊工具的日益進步，農產品會得到更多便利的營銷入口，比如微博和微信以及QQ等，這些都是免費的資源，只要投入一些時間和心思，就會跟消費者建立起信任關係，進而擴大營銷成果。
互聯網營銷的另一個好處是，能夠創建相對透明的供應鏈體系。比如現在最流行的「掃一掃」，就是讓一個簡單的二維碼成為了識別所購商品真假、價格高低的重要參照物。如果將二維碼應用在農產品上，讓消費者通過手機掃瞄就可以查出產品的產地、耕種或採摘等信息的話，會讓消費者擁有更強的購買黏性。
當然，二維碼本身也是個新興事物，出於發展之中，自身也存在著一些問題。但是從長遠的角度來考量，二維碼依然有著廣闊的發展前景。畢竟，企業是信息的生產和傳播者，需要一定的監督和約束，也需要由此建立起一種透明的供應鏈體系，只是這個過程需要時間，也需要更多人的共同努力，才能打造一個和諧的產業環境。
褚時健看到了，如果能將傳統農業和互聯網營銷模式巧妙結合的話，在這種利用互聯網技術對農產品進行重新整合的過程中，會催生出更多的管理和營銷模式，代表著未來發展將會越來越有發揮的空間。
簡而言之，誰能玩轉互聯網，誰就能成為下一個出色的互聯網企業。雖然褚時健不是一個擅長「玩」互聯網的人，但是他的一舉一動都在涉足這個領域，相信褚橙會隨著時間的推移和互聯網融合得更好。