很多人在水果超市裡常常見到這樣一幕：進口的獼猴桃和國產的獼猴桃放在一起時，無論從外表上還是口感上相比，其實差距並非那麼大，然而價格卻相距甚遠。為何會產生這種現象呢？難道中國的水果就那麼不堪入口，外國的水果就好比是王母娘娘的蟠桃一樣值錢嗎？
答案當然是否定的，實際上中國本土的優質水果數不勝數，然而卻經常遭遇「爛在枝頭，爛在地裡」的慘狀，甚至有的因為一個捕風捉影的謠言就會全軍覆沒。
然而褚時健的橙子卻火了，而且這種熱度有增無減，褚橙不僅是橙子中的精英，更是水果界獨一無二的王者。
褚橙到底是不是中國最好的橙子，這個恐怕不好妄下斷言，但的確是中國賣得最好的橙子。每年，褚橙不出雲南省就會被搶購一空，在褚橙進入北京之後，很多人一下子想起了當初紅塔山橫空出世時的熱鬧景象。
褚時健跌宕的人生經歷，確實是一部響噹噹的勵志史，然而為什麼褚時健的橙子賣得這麼好呢？要知道，現在很多果農面臨的絕不是供不應求的熱鬧場面，而是屢屢遭遇「好收成爛行情」的殘酷現實。因此，褚橙的大賣，是一個值得追問和深思的話題。
其實，褚橙的走俏，主要贏在五個方面。
第一，贏在質量。褚時健的橙子，凝聚了這個老人的大量心思和心血，不管這個橙子借助了他多少名氣，可以肯定的是，如果是又酸又澀的橙子，即使褚時健有再多的傳奇經歷，也不會有幾個人去買，更何況，褚時健在一開始種植橙子的時候怎麼可能會料到能賣得如此火爆呢？所以，橙子的味道是關鍵，是打動人們的第一要素。
由於褚時健種橙子使用的是山泉水，而肥料是煙梗等有機肥，沒有一絲一毫的化學成分，所以是綠色健康的。為了保證橙子的口感，褚時健幾乎拿出一年中的三分之二時間扎進了果園，全身心地研究種植橙子的技術，誰家的果子掉落多少，誰家果子結得最好，哪怕是具體到哪一棵果樹，褚時健都記得門兒清。品煙懂煙，種橙懂橙，褚橙就是褚時健採用現代農業科技和管理的結晶。
吃過褚橙的人都會有這樣的感覺，這種橙子其實外表看起來和別的橙子沒什麼區別，甚至更顯得有點普通，通常為拳頭大小，表皮還帶著點青色，論賣相或許不是橙子中的「明星」。然而當你一口吃下去的時候，就會馬上讚不絕口，因為它的口味非常適中，讓甜度和酸度維持在一個黃金比例之中，是貨真價實的大甜橙。很多人都表示，吃完褚橙之後，總有一種欲罷不能的感覺。
有些人喜歡褚橙，也知道它的價格並不便宜，可即便如此，市場上也很難買到，通常只能提前預定。所以有人開玩笑說，褚橙簡直相當於水果中的iPhone手機了，不排隊耐心等待，很難吃到新鮮的。用網友的話說，吃褚橙是「品甜中微酸的感覺，猶如人生」。
第二，贏在品牌效應。褚時健當年起的「雲冠冰糖橙」的名字沒幾個人記得，反而記住的是「褚橙」——褚時健種的橙子，這自然是一個非同小可的別稱。畢竟在中國幾乎沒幾個人不知道褚時健的，更不要說他的家鄉雲南了，甚至現在的百度百科裡，都有專門介紹褚橙的詞條：褚橙是冰糖臍橙的一種，雲南特產橙類，以味甜著稱。以褚時健之名而進行營銷的橙子，效果會不驚人嗎？
褚時健利用市場經營中最基礎的品牌概念，為他的橙子打造了一個響亮的品牌，由此獲得了品牌溢價，讓褚時健不僅賺到了錢，更讓給他種橙子的果農提高了收入。這是一種絕對的雙贏，也是工業跨界到農業成功的關鍵步驟。
第三，贏在故事。褚橙賣的是什麼？不僅僅是一枚橙子，也是一個充滿勵志精神的故事。它之所以被人們稱為勵志橙，這其實是悄悄將褚時健坎坷的人生經歷融入進來，體現了他坦然面對挫折、不畏艱難、鬥志不死以及東山再起的頑強意志。拋開褚時健入獄這一段不說，單就這種跌倒了還能爬起來的精神，正是時代所缺乏的，也是中國企業家需要的一種基本素質。難怪連柳傳志都說過，如果是他遭遇了和褚時健一樣的經歷，可能就是隨便幹點什麼，不會去搞這樣的一次偉大創業。所以每一個買到褚橙吃到褚橙的人，都會不由自主地聯想起褚時健，下意識地會激勵自己去拚搏和奮鬥，而且會愈挫愈勇。從這個角度來看，褚橙的味道自然是別的橙子無法比擬的。
褚時健儘管本身處於各種輿論的漩渦之中，但是他的東山再起是得到了很多人的聲援和支持的。難怪有人說「每一個橘子裡都寫滿了褚時健的故事」。事實正是如此，和其他那些不法的商人相比，褚時健對財富的追求是光明正大的，不像一些人賺起錢來總是藏著掖著，生怕露富或者露俗。褚時健的坦誠和直率，讓人們看得清清楚楚。
第四，贏在渠道。褚時健是一位出色的企業家，也是一個精通商道的能者，他不會像普通的果農那樣，將自己種植出來的橙子簡單地拿到市場叫賣，或者等待客商上門收購，而是取消了一切銷售的中間環節，讓經銷商直接和公司簽訂購銷合同。當褚橙這個品牌做大之後，再依靠強大的電商力量向國內其他市場乃至全世界進軍。
第五，贏在情感。褚時健是一個對農民、農村和農業有著深厚感情的人，無論是早年種植煙葉和煙農打交道，還是現在種植橙子和果農打交道，他都能以極強的人格魅力感動大家。難怪當年在他出事之後，有關部門向煙農搜集證據的時候，樸實的煙農居然說，褚時健欠你們多少錢，我們給湊湊。能夠得到人們的這種認同和保護，絕非一般企業家能夠做到。
據說一直流傳著這樣一個傳聞，說是國內有一家實力雄厚的投資公司，專門派人過來找到褚時健，詢問他有沒有興趣上市，因為這家公司有運作果園上市的經驗。原本以為褚時健會答應，卻沒想到他一口拒絕了，對此褚時健的解釋是：「沒得這個心腸跟他們玩。我84歲了，管不了幾年，以後交給我外孫女和她丈夫。說實話，他們管管銷售還行，但還沒掌握種植技術，上了市，我倒是拿了錢，只怕虧了股民。」
就是這樣一段樸實無華的話語，讓人們看到了褚時健不搞投機倒把的做人原則和商業底線。所以這個段子流傳之後，句句戳中消費者的內心，引發了人們的廣泛共鳴。
與其說褚時健將橙子種出了效益和收入，不如說他將橙子種到了人們的心裡：有關勵志，有關人生，有關農業，有關未來。可能，這就是褚時健讓人敬仰的原因之一。