龍城別墅是房地產老闆陸霖最成功的樓盤,在省城汴陽市也屬最暢銷的房產。自房屋開盤之日,三個月就售出百分之九十的別墅。有人說,如今有錢的人多了,越高檔的房屋越不愁出手。可是,就在與龍城別墅相對的地方,也有一家房地產商開發的別墅小區,那名字叫「煙花三月」,現在已賣了一年了,還有百分之七十的房屋未能出手,由於投入資金過大,已壓得這家房地產老闆喘不過氣來,眼看資金鏈條就要斷裂。若從房屋結構、地理位置、小區環境來比較,煙花三月樓盤哪一點也不比龍城別墅差,兩家小區在馬路兩側,相距不到一華里。之所以出現反差如此之大的市場效應,房地產的行家們知道,這全是風水的作用。過去人們住房,只是看房屋大小、質量、結構、地理位置(泛指大人上班、小孩上學、主婦購物是否方便)是否合適;到了九十年代後期,大多數人開始考慮房屋小區的環境,綠地是否寬闊,景觀是否宜人,健身是否有場地,汽車停放是否方便,有無配套的幼兒園,等等。與此同時,有的人把眼光盯住了風水。這部分人,早就跨越小康,邁進了富人的行列,正向「貴族」衝刺。他們企圖保住到手的財富,開拓未來的「資源」,使擁有的錢更多、財更旺、地位更牢,且越來越高……要達到這種目的,除了主觀性的因素之外,有一條至關重要的客觀因素,就是風水。他們認為,把「風水」與迷信混為一談,是幼稚,是孤陋寡聞,是少見多怪。風水是有好壞優劣的,風水是會影響命運的。他們認為,風水學是一門科學,這門學科是很深奧的,其中諸多學問是老祖先留下的珍貴遺產。然而,這個層次的人們雖然相信風水、崇拜風水,他們並不真懂風水,只是跟著風水師鸚鵡學舌,人云亦云……
龍城別墅最大的成功因素就在於它的風水,在於它選擇的這方土地以及它為融進這方風水而營造的和諧景觀。這一點,不能不說陸霖高人一籌。他在置購土地時,總是請風水師先去看看那方土地。他並非以為風水就有萬能的作用,但是,幾千年的中國傳統文化,已把風水這個概念根深蒂固地融入國民的思想意識之中,你想將它趕走都趕不走的。相反,這些年,特別是近年來,人們請風水師去看宅基和相墓地已成為不可缺少的程序,特別是那些富起來的人物。這是為什麼?陸霖是個有心人,他不像有些人會輕易地否定和肯定什麼。他先是翻看《辭源》,《辭源》對風水解釋:「風水,指宅地或墳地的地勢、方向等,舊時迷信據以附會人事吉凶禍福。」既然風水屬舊時的一種迷信,它何以能迷住現今那麼多的活躍的人物?陸霖依然不懈地尋找關於風水的根據,他終於在一本《風水探源》的書中讀到:「風水的核心內容是人們對居住環境進行選擇和處理的一種學問。風水施加於居住環境的影響表現在三個方面:第一,是對基址的選擇,即追求一種能在生理上和心理上都能滿足的地形條件;第二,是對居處的佈置形態的處理,包括自然環境的利用與改造,房屋的朝向、位置、高低大小、出入口、道路、供水、排水等因素的安排;第三,是在上述基礎上添加某種符號,以滿足人們避凶就吉的心理需求。」陸霖注意到,這本書中將風水稱為是一種學問,僅學問二字,用在房地產經營中,就是一個奇妙的炒點和上好的賣點。這時候,他已下決心在風水這門學問上做文章了,要使這門學問為他的房地產事業服務。特別是這本書的作者是位大學教授,而不是當下那種知識淺陋的小文痞混混。如今的人雖然不大信任五花八門的媒體廣告的各種怪論,但對大學教授的見解還是高看一眼的。但是,僅僅這些東西還顯得單薄,不夠厚重,也有些局限,不夠開闊。陸霖是大手筆,他要把生意做大,這不僅得有獨見商機的睿智大腦,更得有容得五湖四海、八面來風的寬闊胸懷,他的「產品」是面向世界的。他很清楚,當下浮躁得不得了的國人對事物、對學問、對決策、對判斷是如何不求甚解,如何誇誇其談,如何只知其一,不知其二,又如何自以為是,如何自我感覺良好……這又是他能把未來項目做大做好的土壤。正因為這樣,不少人相信西方文化比相信東方文化勁大,相信洋人比相信國人勁足。這方面,他最先是從中國的一部電影在國外獲得什麼獎才發現的,那是一部靠獵奇、醜化、歪曲現實的手法和技巧製作的電影,可是,它獲獎了,得了國外的獎項,票房價值立馬大增。從這裡,他又發現了商機。商人隨時隨地要以洞察商機為重任,關鍵是被發現的原理要運用起來,才算高人,才能成功,才不是空頭理論家。他尋覓到了海外奧克蘭大學一位頗有名氣的風水術專家的著作,這位專家近幾年一直在研究中國風水,他的著作中有這樣的文字:「風水是為找尋建築物吉祥地點的景觀評價系統。它是中國古代地理選址與佈局的藝術,不能按照西方概念將它簡單地稱為迷信或科學……中國風水建立在以下三個前提的基礎上:1.某個地點比其他地點更有利於建造宅地或墳墓;2.吉祥地點只能按照風水的原則通過對這個地點的考察而獲得;3.一旦獲得和佔有了這個地點,生活在這裡的人或埋葬在這個地點的祖先和子孫後代,都會分享到它的吉祥和福氣。」
好了,夠了。有了這些寶貴的無形資產,在有心計、有謀略的大家手中,就能運籌出有形資產。關鍵是怎麼運籌和謀劃了。對房地產商來說,他不僅能尋覓到風水上好的地塊,還能把上好的地塊弄到自己手中,這是一種「絕活」,不是誰都能弄成的事。就是在房地產大亨中,能做成這事的也是佼佼者。
龍城別墅的位置在城市北郊,距汴陽市中心地帶20公里的地方,這裡有一座被當地人稱為龍山的高地。說是龍山,其實是以龍命名的丘陵。龍山在黃河南岸,利用這種資源人們在龍山南側建造了一個人工湖,命名為龍湖,湖中的水是從黃河引來的。龍湖與龍山之間留下了十分開闊的空間。在五十年代,這裡就建起一座十分獨特的汴陽市招待所,那時賓館這名字還不盛行。這個招待所只讓上級首長使用,就是說,首長到鍾南省視察、調研、召開會議什麼的,才安排到這裡食宿。一次,國家偉大的領袖來這裡視察黃河,就住在這個招待所,據說,那套住房是專門為領袖修建的,房屋設計得簡樸大氣,門前屋後綠意蔥蘢,靈氣叢生,因為它背靠龍山,面傍龍湖,又有領袖人物住過,這座房屋就被人稱為了龍宅。以後再不許任何人居住,聽說是怕破了龍氣。龍宅當然地成了供人瞻仰、拜謁、參觀的聖地。當年領袖用的桌椅沙發、床鋪澡盆等什物,都原封不動地擺放在那裡。這些東西連同這套房屋是絕對不允許第二個人再使用的。幾十年過去了,當年的汴陽市招待所如今已更名為龍城迎賓館。不過,如今的人不像當年的人那麼機械、古板,商品意識教會他們如何賺錢了,凡是能付起費用的人,龍城迎賓館就視為賓客去接待。但是,那套龍宅卻是例外,依然不許任何人居住和使用,雖然當年那位偉大領袖已經作古多年。有那暴富的人曾與龍城迎賓館協商,願出十萬元甚至數十萬元在龍宅住上一天,可是,這種願望都被一一回絕了。
就在龍城迎賓館左側,還是一片廣袤的沃野良田,陸霖看好了與龍宅僅一牆之隔的這塊寶地。它與龍宅可謂共同位於龍脈之處,這也是一名風水師看好並驗證過的。接下來就是攻關買地了。陸霖採用的是從下往上攻,待下邊攻得差不多了,再從上往下攻。在他開始攻這塊寶地時,幾乎還沒有同行對手,也就是說,有他這種打算的人基本沒有,所以攻起來就比較容易。沒見過大錢的鄉村級幹部,是很好商量的,只是有個要命的問題,購置土地的正規手續,他們這類人物是弄不成的。當五百畝沾著龍氣、佔著龍脈的土地與鄉村級領導洽談好之後,陸霖就找到了副市長栗致炟,告訴他土地事宜已談妥,只剩個辦土地出讓手續的程序了,這其中要經過區、市兩級土地主管部門的審批操作。企盼領導說句話,打個招呼。栗致炟就分管土地、城建、交通等工作。他通過自己主管的這條線打了招呼,說了幾句話。也是礙於陸雯的面子,他不好拒絕情人的大哥,若是其他的人找他辦這種事,他是不會為他們說話的。當下級主管土地的負責幹部來找副市長驗證此事時,栗致炟只是有些不耐煩地說:「這事是我同意的,這還能假?」
陸霖就這樣心想事成了。接下來跑建設部門、跑房產部門、跑規劃部門等,就輕車熟路了。當龍城別墅奠基動土時,廣告策劃、立體性的宣傳也同步起動了。這時候,有兄弟房地產商立馬也學他的弄法,來弄龍城的土地了。他們一個個談妥土地事宜後,卻一個個地辦不成必辦的土地手續,最後不得不忍痛割愛,又把土地退還了主家。只有陸霖,算把龍城的土地弄到手了。這就好辦了,沒了競爭對手,龍城的房子不僅更為金貴,價格也能一路攀升。至於距龍城別墅不遠的煙花三月別墅區,他們根本不是對手,因為那塊地不在龍脈範圍,沾不住龍氣,所以那房屋只能是有價無市,難以成交。
說心裡話,陸霖是很感激栗市長的,他有心想把那套別墅贈與栗致炟。他算了算賬,那套三百平方米的小樓包括裝修、傢俱,也就是二百多萬元吧。別說這個數,就是送市長兩千萬元,對於他陸霖,也值。不過,栗市長並沒有算這筆賬,他還不大懂其中的奧妙,他哪裡知道,他那幾句話的份量、價值,那可真是句句千金啊!當然,他也不敢、也不會接受陸老闆的這種厚禮。
生意人是要算賬的,他總在算計著如何能賺錢,如何能賺更多的錢;他還在算計著如何花錢,支出錢,如何支出,才能使支出的小錢變成大錢。只有他一個人清楚,僅龍城別墅這一個項目的第一期工程,就賺了上億元人民幣了。五百畝土地只開發了一百五十畝,尚有一大半土地有待二期和三期工程開發,下邊的錢當然會賺得更多,因為該鋪的路已經鋪好,好戲在後邊哩,想到這些,陸霖常常偷著樂……