一(上)
藍寧結婚才三個月,已經開始嫌棄禮拜一。
但她依然能夠堅持一些習慣上的堅持,譬如說每天清晨的晨跑。
關止在她出門之前爬起來上廁所,睡眼尚惺忪,還能記得著囑咐她:「帶一客生煎回來。」
新婚丈夫喜好麵食,她很瞭解,原因無他,婆婆三番四次耳提面命。
藍寧厭惡禮拜一之其一,源於此。
婆婆王鳳常在週末拜訪新婚夫婦住所。本週末,保姆方阿姨請假歸鄉照顧即將生產的兒媳,藍寧被抓了一個單,受到王鳳嚴格操練,將四室兩廳兩衛兩百平米的房子做了一個全面保潔。
累得她今早依然彷彿傷筋動骨,勞累至死,若非一貫堅持的堅強意志,絕沒可能爬起來。
她狠瞥關止一眼,對方毫無知覺,又爬回他的KING SIZE大床繼續悶頭大睡。藍寧只好又隨手捎帶上錢包。
清晨的空氣很是清新,她繞著小區跑了兩圈,到健身中心做了兩個深呼吸。有老爺爺打太極拳,她也跟著擺了兩個雲手跨步。姿勢擺得很標準,老爺爺向她讚許微笑。
這樣運動下來,還是精神短視力差,藍寧相當無奈。
她買了點心回到家,再給自己做上班前的妝點,用隔離霜遮瑕膏粉底液和粉餅武裝好,終於能夠再出門。
藍寧厭惡禮拜一之其二,即是因為其一,她在禮拜一的精神短視力差,會應付不了措手不及的意外,只能活生生被彗星撞地球。
禮拜一是事故多發日,正如司機鬆懈之後常會導致車禍,司機過分緊張也會導致車禍,不管是不是司機的錯。
藍寧抵達公司,助理文秀先行傾前,使眼色給她,她一眼就見部門內資深銷售主管程風正端坐格子間凝重等她。
藍寧的太陽穴開始暴跳,她的第六感一般會比較準。
程風比她年長,資歷也老,開口坦率直白,沒有什麼拐彎抹角。他問:「小藍,憑什麼我們這條線要把學校機關和化妝品讓出去?」
藍寧一頭霧水,還不太明白。
文秀在旁解釋:「藍經理,今早羅總的郵箱發了銷售計劃和分紅標準,您——自己看吧!」
藍寧的老闆羅大年習慣學習外資企業,事無鉅細,全部以郵件方式告知屬下,號稱貫徹無紙化辦公環境。公司上下早養成了大清早就開郵箱收郵件接受聖諭的習慣。
藍寧暗忖,他倆這一副模樣,看來有些事態頗不尋常。她是個不見緣由不下結論的工作態度,先說:「我先看一看郵箱。」
文秀推著程風出去,把空間留給藍寧。
若是平時,藍寧會泡好一壺茶,再打開郵箱,將重要郵件瀏覽一遍,而後在記事本上記錄下今日需要完成的項目,一天的工作就此開始。
但今日,她沒有此閒情逸致,也頗有些心急火燎的態度,先打開了郵箱。
藍寧的郵箱裡,置頂標紅旗的有一份上周自總經理羅大年郵箱發出來的全年業績表。
裡頭記載了她上一個年度最好的成績,即是拿下國內飲料業翹楚「美達」集團旗下的功能性飲料「力達」的新產品上市項目。僅僅這一單項銷售額便完成了她全年指標的百分之五十,在公司內所向披靡。
可以在「時間維度」這間公司內取得優異成績,藍寧會帶著一種期末考試領到獎狀的喜悅。
這一份榮耀,從來都是由羅大年在年後春茗晚宴上公佈出來,如今提早發佈,頗令藍寧遺憾,彷彿榮耀也因此打了一個折扣。
但此時,藍寧沒有心思顧及於此。
重要的另一封郵件是昨晚凌晨三點發出來的,看來羅大年在大半夜仍有著工作的好精神。做營銷人,就需要有鐵人般意志操練自己。藍寧當然更不敢怠慢,將附件中的EXCEL表格打開。
這是一份開春後新一年度的項目分配計劃和分紅公式。
程風所說的便是去年還劃在她這一組名下的幾間學校和日化企業,在此張表格內,已經歸入主攻銀行保險條線的羅曼那一組。此外,還用紅色的標明是希望今年爭取的客戶,藍色的標明是今年需要維護的客戶。
紅藍分明,看得藍寧先是一股濁氣從下腹升起來,不由握緊鼠標。
今年她這一組名下的項目並沒有因為重新劃分而減少,因為紅色部分有所遞增,其中還赫然列著去年未能爭取到業務的兩間大企業——開中高端連鎖餐廳的「景陽春」和國內生產兒童車的名牌企業「童夢」。
而這還並不是最重要的,最重要的是下面的分紅公式中,百分比少了十個點,銷售指標卻同去年持平。坐在咨詢公司銷售這一崗位多年的藍寧當然知道這意味著什麼,也難怪程風的面色難看至此。
她幾乎是立刻就起身,逕直進了老闆羅大年的辦公室。
羅大年四十出頭,身材一直維持得如同二十五歲,可惜頭頂的睿智「地中海」未能滄海變桑田。
他正在喝咖啡養早晨精神,看到藍寧進來,並不意外,傾了傾身子,原來有備而待,且還先發制人。
「小藍,今年的大環境惡劣,形勢緊迫,需要你的體諒。」
藍寧面對老闆,心平靜氣又簡單直接道:「老總,我們能夠明白這樣的經濟大環境。但是在不公平的環境下面,接受新的任務,我們感到很為難。」
羅大年點頭,神色也凝重,他說:「我知道你是為了你的下屬爭取,而我卻是需要對整個公司負責。藍寧,切莫說不公平,雖然你需要犧牲兩個行業,羅曼那一邊已經全軍覆沒,而且你們的銷售指標是一樣的。」
藍寧依舊據理力爭:「學校的項目一貫列屬正常收益,從不會受任何影響,我們一組一貫維護得相當不錯。」
「故此,我才希望你能夠更加體諒,提攜同事,團結一致,共度難關。」
藍寧一下哽住,她不可置信地望住眼前的老闆。
她進入此間「時間維度」整整七年,老闆羅大年幾乎等同她的半個老師,對她就算沒有知遇之恩,也有數教之誼。
前年擢升她為項目經理,更是多加倚重,才能令她大展拳腳。遠的不說,便是去年幾個大項目,他們也是有商有量,通力合作來完成。就拿「美達」的項目來講,他們可算是胼手胝足了,最後擊敗了知名4A,大大為本土營銷業爭得一口氣。
如今不過才半年多時間,老闆卻輕描淡寫用「共度難關」四個字來打發她。稍一念及,藍寧簡直有一股莫名涼氣自腳底透到心頭。
羅大年擺出些一貫有的可親又幽默的神氣,對她講:「我們公司的正常收益,仰仗的是這一塊牌子。前人栽樹,後人乘涼,同一個屋簷下,你澆水還是他澆水,還不是一樣?」他站起來,拍拍藍寧的肩膀,「今年這種情況少賺一點沒關係,回家叫老公多包幾個紅包就什麼都有了。」
他是這麼慈眉善目地講這一番話,最後又加了一句:「你手裡的這麼多客戶,像『美達』,還不都是時維留下來的?小姑娘嘛!肚量大一點,不要這麼霸道。」
他的話音一落,藍寧被那個名字震了一震,先是一呆,頭腦別轉不過來,鬥志忽減,無法反駁,幾乎是垂頭喪氣地走出了總經理辦公室。
坐回自己的格子間,文秀把分配給企劃部的項目拿來給她簽批,她一一簽好,文秀還佇在一邊未走。
藍寧奇怪,這位助理自大學畢業便入公司,迄今兩年,算是自己一手培訓出來,很是通曉自己的脾性,此刻停留,也必是女孩有話要講。
果然,文秀小心翼翼這樣開口:「藍經理,『藍籌股』裡有些是岳平川公司的老客戶。」
「藍籌股」是項目列表中藍色標注的部分,岳平川乃業內出了名的著書專家,出經管營銷書籍比吃大白菜還容易,天下信徒無數,為媒體熱捧對象。
羅大年提及此人,總有一副既生瑜何生亮的感慨憤恨表情,他們做了經年的競爭對手,最早可追溯到學生時代。藍寧之所以知之甚詳,全因岳平川開的那間「一馬平川咨詢管理公司」另一位合夥人正是自己的丈夫關止。
文秀一講,也就點到即止。
但藍寧一聽,心念也一緊,突突一跳。便先做不甚在意地把手一抬,遣她出去。
這其間關係複雜,禮拜一的她為免頭疼,也無心力,實在不願意去細究。
羅大年的秘書發出一封信通知,終於通知晚上搞春茗活動,地點就定在公司隔壁的川菜館。
諾大辦公室,馬上有同事在格子間之間竊竊私語。
「前年在金茂,去年在古北的日本餐廳,今年卻定在川菜館。」
有人學習九斤老太的腔調:「一年不如一年。」
羅曼自她的格子間內走出來,同事們便就閉上嘴巴。
藍寧正要喝茶,看她筆直走來的方向正對著自己,便先停手。
羅曼走到她的面前,頷首禮貌地笑一笑。
一(中)
她同藍寧,一個是金融條線的項目經理,一個是快銷條線的項目經理,素來井水不犯河水。起頭的一兩年金融事業如火如荼,在銷售業績上羅曼壓著藍寧好幾頭,藍寧跟進的項目重生產,企業發展勢頭好,這兩年漸漸趕上了。
尤其是去年,大環境影響力無窮,羅曼的銷售額才是藍寧的三分之二,且藍寧還未剛才的這段事故中緩過勁來,故先不選擇和她談公事。
但羅曼卻先開口:「海嘯一到,波及無辜無數。」
藍寧明白她的意有所指。她的客戶,大多上一年年底就開始砍伐預算,決定今年過冬。
羅曼從來是驕傲至極的一個人,因為接觸的客戶也是各行內最最精細的,她便訓練出自己細緻到一絲不苟的業務態度,從業務技能衍生到自身妝容和表情。同事們私底下叫她「玉瓶娘娘」。
今天的「玉瓶娘娘」面色鎮定,也是層層化妝品勾畫出來的精緻玉容,但或許用粉餅時候下手狠了一點,面目略嫌蒼白。看在藍寧眼裡,不是沒生出一星半點的惻隱之心。
她安慰說:「也許第二季度一切都會好轉。」
羅曼點頭:「希望如此。」
不知何故,羅曼在她這處小小停留了一陣,後來竟同她聊起昨晚的電視節目。藍寧昨晚未能看電視劇,但閒扯兩句還是在業務範圍內的。
羅曼說:「昨天在財經頻道看到景陽春餐廳做廣告,還真有行業能在這個關口這麼滋潤。」
藍寧微笑:「說明小老百姓的生活照常。」
羅曼訕訕講了一句:「藍寧,景陽春的項目真該拿下來,今年是指望不上現金牛了,也許這一兩年都沒辦法翻身,還是傳統行業保險。」
藍寧自嘲:「是我技不如人,實在遺憾。」
羅曼就手點了一支煙,幽幽吸兩口,吐一段漂亮的煙圈,才講:「所以有個老公靠著,多好啊!外面再大的風雨也打不著你。」
說完夾著煙,施施然離開。
企劃部的女經理方珉珉就坐隔壁格子間,同藍寧閒聊甚是方便。她見羅曼走遠,對藍寧笑笑,藍寧也笑笑。
方珉珉說:「無辜之人必有有辜之處。」
藍寧沒作聲,方珉珉也就說這麼一句,即刻轉頭做自己手頭的事情。
羅曼做銷售,雷厲風行,資源調用絲毫不退讓,好幾次因為逼著企劃部全力配合其一線銷售趕提案而同方珉珉起過爭執。藍寧的風格則是銷售前期親力親為完成提案,後期與方珉珉配合無間,為其減輕不少負擔。
兩相比較,個人自有態度。
且,公司裡誰都知道羅曼是羅大年的侄女,故而當初是她接盤金融和保險這兩隻現金牛業務。
藍寧不是沒有生過怨言,曾對大學同學兼好友嚴宥然玩笑:「私營企業嘛,再專業,也抹不開皇親國戚的面子。」
但羅曼工作確實努力認真,且有實力。藍寧承認自己確有些嫉妒和不服氣。
嚴宥然當時笑她:「那你幹嘛還待著?國際4A多好啊!你這麼熱愛廣告事業的話,哪裡不能去?」
藍寧不做聲,嚴宥然也沒繼續往下說。
想到嚴宥然,下午嚴宥然就來了電話,風風火火問:「嗨,跟你確認一遍,今晚的同學聚會你來不來?」
藍寧正好開著FOXMAIL看著羅大年秘書的通知,想了下,問道:「都誰會來?」
嚴宥然快人快語說:「除了陳思,其餘都是友好同學。」
她一一報了下名字,藍寧一聽,嚴宥然果然有其大學時代學生會文藝部長的風格,這個同學會簡直是把系裡一干如今風生水起的同學都約了一個齊全。
嚴宥然還嫌不夠,問她:「你們家關止來不來?他以前可是咱系的一號系草。」
這下藍寧皺眉頭了:「我問問他,但我可不擔保他來不來。」
嚴宥然笑她:「你們怎麼結了婚還這樣?一點不入戲。」
藍寧問:「入戲?怎麼個入法?唱《牡丹亭》還是《西廂記》?」
把嚴宥然糊弄得笑起來,這頭掛了她的電話,便撥一個電話給關止。
他那頭背景聲音「匡匡」響,似乎在哪間工廠裡,可見未曾在家中當日睡大仙。但藍寧也無心多問他到底在幹什麼,直截了當就說:「晚上有同學聚會去不去?」
關止問:「你的?我去幹嘛?」
藍寧「哼」一聲:「愛去不去。」
關止那兒似乎有事,急著掛電話:「地址發我手機上,看情況。」
這一晚的大學同學聚會,嚴宥然儼然是花了大功夫了,選的地方是從三十年代屠宰場改建成現代前衛主義創意園區的1933里頭一間時尚餐廳。
到場諸人一交換名片,藍寧覺得以此婉言謝絕了今晚的春茗宴,也算值得。
如今的同學會,老早成為老同學混跡社會,各取所需的最佳社交場所。
大家熱烈交流,嚴宥然在旁歎氣:「怎麼越來越覺得同學聚會帶著一股子市儈味兒?」
藍寧則表示理解:「同學們互相幫助嘛!」她翻一翻手裡交換的十幾張名片,「沒想到陳思升的這麼快,周秉鑫這個木訥佬會到日本雜誌社當行政經理。」
畢業近七年,人事變遷,已不可用當初目光去度量。許多同學也在改變,也有一些沒有變的。
早在大學期間便與藍寧嚴宥然等談不太來,生性刻板嚴謹的舍友陳思依舊還是不合群,雖然她如今已經任職《消費導報》副主編。
陳思獲知藍寧的工作近況,用怪異又嚴厲的目光審視了她一番,問:「『力達』是你們做的推廣案子呀?」
藍寧見她反應奇怪,便靜待下文。
果然陳思是有下文的,她犀利地問藍寧:「『力達』的原料你們考證過嗎?」
這個口氣沖了一點,藍寧莫名所以,但職業習慣的厚臉皮讓她能夠保持笑嘻嘻的面孔對這位老同學說:「我們可不是衛生局的,也不是食品藥品監督管理局的。」
陳思卻說:「這是一件嚴肅的事情。」
藍寧太陽穴又開始突突地跳,在氣氛活躍的現場討論嚴肅的事情,顯然不能算合群。她三兩下岔開話題,只是對陳思反常言行略作思考,隨即又被另一位同學吸引過去。
那一位叫周秉鑫的同學,正到處詢問取經,因他手裡正有一個項目。
周秉鑫介紹:「我們公司日本那塊的大老闆祖上熱衷收集文物,很想在本地搞一個文物展,一方面給公司做做宣傳,今年這樣經濟形勢,雜誌往文化方向靠會比較靠譜。」
藍寧問:「是不是需要辦一個展覽?日本人做推廣一貫細緻,你們在國內不準備發展發展?」
周秉鑫講:「現在業務不萎縮就不錯了,大老闆哪裡還會增加投資。這個展覽準備找國內公司代勞,不過他們要求很高,既要有文化底蘊,又要有現代風格。錢不是問題,他們家上兩代都是做銀行的,有的是錢。」
馬上有同學笑起來:「這就是資本主義夾著皮夾子又來了。」
藍寧問周秉鑫:「一共有多少展品?全部都是中國的展品嗎?」
周秉鑫大致答了一答,藍寧歎:「他們可真夠有錢的,這些東西都能搞的到。」
兩人一來一往就說了老多的話,藍寧自覺終於找到今晚最大的價值點。
同學會一直鬧到差不多九點多才散的場,眾同學吃飽喝足之際,也是藍寧同周秉鑫談攏並生出合作意向之時,他們在老建築門口再次互約時間,還留下手機號和MSN,又寒暄幾句。
直到嚴宥然對藍寧叫:「藍妹妹,你老公來了。」
關止開的是一輛奇瑞前兩年產的AMT精英型QQ銀色款,在黑夜裡就像袖珍小獸,慢吞吞駛進這裡。因為前頭是輛銀光燦爛的邁巴赫,讓「小獸」也跟著狐假虎威分外招眼。