一言不合,開干

站在風口上的豬能飛多高?

不飛到高點,誰也不知道。即使是喬韻的預料都未必準確——她知道風向,也搶先一步站在了最好的位置上,但在市場最飢渴的時候,這一波銷售能推到多高?這個假設性的問題,她也回答得不好。她說30天內,襯衫的銷售落點會在1萬5千件左右,這數字就估計得不准——30天內,通過各種渠道,最終,青哥版襯衣的實際銷售額突破了兩萬件。

取名為青哥版,自然還會有其餘版本:成本價不超過10元,布料采最差,工藝含量降到最低的乞丐版。成本價在20元左右,稍上一籌的地攤版,成本30元的7P小店版,50元的減配批發版……到最後,整單生意最賺的還不是青哥版——這些五花八門的批發款,一單都是一千件起拿,各省市大區的大批發商紛紛往回躉貨,青哥這裡拿貨也不搞強制搭售,只要求現款結算,銀貨兩訖,客人付錢都爽快。青哥版單件利潤是高,但還有繁瑣的發貨和售後要做,扣掉人工,利潤率算下來真不如做批發。

即使事前做過精心準備,他們依然沒有吃掉這件爆款的全部利潤,甚至不能說是大部分:青哥一個人,實在分身乏術,最終他們只專注做了白襯衫,沒有染指元素混搭款——牽扯到印花染色,工藝又複雜了,實在是沒有多餘的精力去盯,再說這種目標人群是城鄉結合部低學歷人群的產品,用喬韻說法,「這審美我們並不精通,還是給行家發揮吧。」

這是很大的一塊市場,也許要比所有原單都大,但也只能黯然放棄,青哥甚至沒餘力為流失的利潤心痛,現在他整間店舖完全暫停上新,成天在廣東和江蘇間做花蝴蝶穿梭飛:現在這款的影響力逐漸擴大,廣東這邊又是歐美品牌老產地,消息總會走漏過去,工藝書的流失幾乎無可避免,在這最黃金的時間裡,多賣幾單是幾單,廠家的關係也要維護好,能把外洩時間點往後拖多久就拖多久。

「還好從一開始,原配版就是我自己廠在做,那邊的工藝書外洩了也搶佔不了我這裡的市場。」他和喬韻說著說著就沒聲音了,過一會『咚』地一聲傳來,青哥一疊聲道歉,「不好意思,剛才睡著了……」

他不是唯一一個忙得分不了身的人,喬韻也被屢屢抱怨,「你最近很難約啊!」

考慮到敢這麼抱怨她的人通常只有白倩,可見她最近是有多忙。偏偏喬韻還不好解釋,只好半真半假,「籌備個人品牌也不是小事……光是個人工作室就夠煩的了,你又不是不知道。」

「噢對,你是註冊公司還是工作室?手續不少吧?」白倩的怒氣一下就被撫平了,「品牌名稱想好沒有?顧客形象圖出來了嗎?有什麼需要幫忙的要說哦——」

「名字是想好了,但還沒註冊下來。」喬韻最近的確也在忙這一塊,除了自己的私人品牌以外,還有幾個公司需要註冊,這本來是青哥的活,但他現在忙得實在顧不上,也只能由她來跑腿。「顧客形象圖還沒畫呢,有點事,顧不上——」

嘀嘀嘀——她的Q.Q跳躍了起來,有人加她。喬韻瞄了一眼電腦:未讀信息上升到十多條,一共有六個對話窗口需要處理。她歎口氣,「哎,倩倩你等會啊,我這有點事,回頭再給你打過去。」

【單件五萬,發帖時間我定,不接收插隊。喜歡的款式打八折,實在不喜歡不接受。】

和新人加上Q之後,二話不說,先把這句話發過去當開場白,喬韻又騰出手回了幾個已認識的大商家:對外,她和竹子家也沒什麼特別關係,亞歷山大王的襯衫之後,她又發了兩貼配搭,其中有一貼是廣告款,這樣看,只是竹子家特別好運,找到妖款,又找對人來秀而已。所以各大掌櫃現在全都在發了瘋地找款想和她合作,製造出另一個妖款,每天光是加這個工作Q想要求合作的掌櫃都至少有二十來個,光應對這些就花掉她半條命。要不是她又二次抬價,恐怕秀衣服的訂單能接到年尾去了。

【妖妖,這款你覺得怎麼樣?一樣是亞歷山大的T,好像也很受讚譽的,我看歐美那邊的街拍網站也很常見】小香家的林小芳一個人承包了十多條未讀信息的一半,【我覺得也有爆款潛力,而且是短袖,現在秀了馬上就能賣一波,你說好不好呀?】

對這個第一次合作產出妖款的掌櫃,喬韻其實是不乏好感的,她也很佩服小香家的狠勁:這麼多大商家裡,她是第一個徹底拋棄日單這概念,把青哥模式學得最徹底的,直接放棄了廠家有原版工藝書的日單,從品牌上就學青哥,潮牌極簡,甚至款也挑得好,她說的那款長款T,是亞歷山大王今年發佈的新款,從此長紅八年,懸為定例,每年都會生產。如果她肯合作,不說再締造出一個流行,小香家至少也是穩賺不虧。說不定此後徹底轉做歐美山寨,給這塊市場帶來一片新氣象也未可知。

唔,說起來,現在日單市場,小香家這樣體量的商戶可沒幾個,竹子家轉領域了,如果香家也轉,那真是少了兩大銷貨渠道了。再加上受她刺激帶動,最近Only lady上全是發歐美襯衫秀的……這樣長此以往的話,說不定在未來幾年內,淘寶這塊的市場風向都會被她扭轉?

這,就是當紅人的感覺嗎?在適當的時間,以適當的方式出現,然後用幾張帖子就能改變一個巨大的市場?這麼巨大的權力,被如此輕易的掌握……

喬韻回味了一下這感覺,又失笑地搖了搖頭:這種荒謬的現象,估計也就只能出現在這個節點的中國大陸了,太多的錢,太少的時尚教育,所有人都捏著錢不知道該怎麼買衣服。也許以後她會更有錢,更有影響力,更受尊重,可以做到更多的事,但像現在這樣,完全憑一張帖子就輕易引爆一場大規模單品風暴的次數,只會越來越少,重現的難度,也將越來越高。

【現在的預定都已經排到9月份了,你知道,我這邊不好插隊,不然要得罪太多人,要不芳姐你改做秋款吧,現在開始籌備,時間也還來得及……】收回思緒,她快速鍵入回復,語氣看似充滿惋惜,以她的一貫作風來說也算軟和,似乎真的充滿遺憾,期待下次合作。但,婉拒之意只有自己清楚:山寨衣服,就是有點不好,必須等售賣款出來了再做,不像是日單,日本那邊幾月出貨這邊就幾月可以下單,所以完全是按傳統服裝業的出貨節律來的,秋款大概7月份也就全面出貨了。

而亞歷山大王的春秋發佈會雖然會在夏天開,但那都是秀場款,真正的售賣基礎款每一季都會做點更改調整,不等到紐約出貨,小香家拿不到秋款樣衣,而要拿春款或者去年的秋款來做,又太冒險,萬一這款秋季就不出了呢?萬一秋季款做了一些改動呢?

也是小香家不熟悉歐美單的市場,或者說,現在整個TB沒人熟悉歐美單的受眾:不像是日單,每一季都有新印花,新舊款區別明顯,顧客群天然就追新捧舊,歐美這邊,基礎款的花色幾萬年不換,香奈兒千鳥格都多少年了,只是款式的微小調整,顧客並不敏感。幾年以後,亞歷山大王的山寨T照樣可以拿幾個季度以前的版樣去做,除非下一季的設計發生劇烈變化,否則賣氣根本就不受影響。

她一個網絡紅人,『不懂服裝工業』是基本人設,也很難解釋為什麼山寨衣服就不能現在籌備秋款,小香家在那邊沉默了很久才哀求,【真不能插隊嗎,妖妖——】

喬韻搖搖頭:如果可以的話,她倒不介意扶小香家一把,反正在這件襯衫後,歐美『原單』進入視野,競爭對手總是會有的,但小香家要做這件衣服她無論如何也不會答應——亞歷山大王這件T她熟悉,胸線剪裁放量有玄機,布料也是經過特殊處理才會那麼垂順,連她也摸不出來經過幾道工序處理,這衣服產地不在國內,小香家拿不到工藝書,不可能做出相似度90%以上,『原單』級成衣的。

以她一貫誠實的風格,即使是收錢發帖,也要對仿品進行點評,缺點她不會迴避——她也得維護自己的口碑呀,但小香家投入的成本起碼都是20萬起,還能接受她的差評嗎?為了避免到時的糾紛,還不如一開始就別答應。

不過,話又說回來了,其實這也不是沒有解決的方法……說不定……

【這個……】她開始鍵入回答,邊打字邊想,一個計劃在漸漸成型——

這時,屏幕下方又有窗口亮起,是剛才加她的新人有了回音。

【一款五萬,太便宜!】

嗯?本是掃一眼的喬韻都愣住了——她口氣算大的了,這是第一次遇到口氣比她還大的。

【您的意思是——】在豪客面前,小香家被冷落,她優先回這個——

看了眼數字帳號,喬韻問,【該怎麼稱呼?】

【一款,二十萬!】豪客的打字速度不快,但真是擲地有聲,有種牙齒當金使,不容置疑的味道——這也許是因為她有點濫用感歎號。【見照片給錢!】

【絕不拖欠!】

【但,有個條件!】

【別人找你合作的款,你都要先給我看!】

……???

一款二十萬?她要做多少件才回本?要知道她也不是款款都能大爆,襯衫後的那兩件日單也就是小爆了一下,帶動千把件銷量而已。款款二十萬,她賠死幾率更高。

這個人是傻?不可能,做生意的人都傻,人類早死完了。喬韻咬著下唇轉眼珠,片刻後有點眉目了。

【您怎麼稱呼呀?】她又問一遍。

數秒後,那邊來了回復。

【叫我,張姐!!!】

張姐?張姐?

喬韻皺著眉頭想了下,操起電話就給青哥打過去。

「你的大批發商是不是叫張姐?」那邊一接起來她就問。

青哥都給問蒙了,暈暈乎乎地回答,「啊?是?」

這下全明白了,喬韻馬上說,「做好準備。」

她把對話來回拉著看了下,皺了皺眉頭,「你的大批發商馬上就要來搞你了。」

「搞我?」青哥還有點迷糊,「你是——她怎麼——」

「她想包.養我。」喬韻就是有這種平平淡淡發驚人之語的天賦,青哥在電話那頭『噗』地噴了不知什麼液體,「她讓我把每款要發的衣服都預先給她看,我發什麼款她就定什麼款,從源頭上做大批發商。所以,她肯定要搞死我的合作方里唯一在做,唯一有能力做批發生意的你。」

張姐的開價,的確豐厚得驚人,但從這個角度理解又不算什麼了,二十萬一款,哪怕是一個月給兩款她了,40萬一個月就當是籠絡,那兩款零售不爆都沒什麼問題,只要她能時不時出一個爆款,繼續給各大承銷商信心,她能給張姐這個大批發商賺的又何止400萬?作為撕逼小能手,吃透了張姐的身份,這裡還有何秘密可言?她的腦子當然轉得快,也當然知道張姐下一步要撕誰。

「其餘廠家都在廣東,而且和你是商業關係,她的手也伸不到那麼長,」她發出精準警報,「你小心點啊,青哥,她肯定是要來搞你們家那個廠了。」

青哥也不笨,喬韻只稍稍提醒,他就有意識把所有生產廠家都放到外省,只把最核心的原單放在自己家,此時也很沉穩,「放心吧,出不了什麼大事的,就是為了預防這個,這批貨才沒釘標不是嗎——」

他忽然頓了一下,不可思議地問,「等等,妖妖……你不會就是為了預防這一招,才刻意不讓我釘標的吧?」

山寨單釘原廠標,在N市這當然是司空見慣的做法,不然怎麼說服客戶這是『原單』?也有些會刻意剪標,但多數還會留點殘跡讓客人看了放心,但這款襯衫,喬韻從一開始就說明不許釘標,甚至不許青哥在自己的寶貝頁面裡說明是亞歷山大同款,所有同款、類似的字樣只在自己的發帖中給出,當時青哥也許還有些不以為然,只是不曾表現,現在遇上事,才知道什麼叫老謀深算。

這倒是他誤會了——其實,當時喬韻做這樣的叮囑,也是另有考慮,不過她怎會放過這個裝逼機會?

她笑,高深莫測,「你說呢?」

青哥在電話那頭就給跪了。「靠!姐,你這——我——沒二話了,你是電,你是光,你是唯一的神話!」

喬韻差點沒笑出來,她趕緊清清嗓子,「別鬧了,你自己趕緊的好好準備一下,尾巴都收好了——張姐是一定要來撕你的,但她能不能撕倒你……那,就得看你準備得周到不周到了,這一點,你明白嗎?」

青哥是個明白人,哪裡會不明白?能在N市開廠,當地肯定也得有點關係,喬韻對他還是挺放心的——張姐再屌也只是個批發商而已,服裝廠工人動輒上百,是給當地政府創收的錢袋子,以前是士農工商,現在是工商士農,小商戶得排在小廠家後,不論從任何角度來看,張姐都不可能給青哥家那個廠帶來太大的麻煩,而以青哥為人處事的功力,也用不著她處處教他怎做,自會給此事一個體面的收尾。

她的預測,是很有道理的,建立在她對青哥、對行規,對社會甚至是對張姐的認知上——

但喬韻也是人,她也沒帶著隨身金手指,對這件事的預估她就出了錯——五天以後,青哥給她打來電話:服裝廠,被迫停工了。

《時尚大撕》