第19章
虹橋機場一如既往人多車少。排隊等待出租車的隊伍，在50米的直線距離內，彎彎曲曲繞了五圈。
粗略計算一下，譚斌估計排在她前面的，至少有二百人。
她下意識地在人群中尋找程睿敏的身影，一個個看過去，人人汗流浹背，每張臉上都明明白白寫著不耐煩三個字。
穿白襯衣的不少，但沒有人能把一件樣式簡單的正裝襯衣，穿出雲淡風清的另類味道。
想來以他目前的身份，應該有公務專車接送，不用再排隊輪候。
想起這一點，譚斌掃興地收回目光，煩躁不安地左右替換著重心。
來上海出差，她最怕的就是出租車這一關。
上海的出租車司機，是她見過的最專業的出租車行業典範之一，話少，乾淨，敬業。可是上海街道上的出租車，相比北京，卻出奇地稀少，尤其是上下班高峰時刻。
譚斌曾有過在外灘中心的TAXI等待處，為趕飛機老著臉皮求人讓車的時候。那段經歷讓她至今想起來還頭皮發麻。
等她終於折騰到酒店，在前台辦完Check–in，拖著行李走進房間，已經是晚上九點五十分。
譚斌覺得下次有必要考慮飛浦東機場。
她簡單沖個澡，支起電腦繼續她未完成的報告。
答應過劉樹凡，今天一定會把報告交給他，失信不是她的風格。
按下郵件發送鈕，譚斌瞟一眼屏幕右下角的時間，凌晨一點半。
又困又乏，對著鏡子往臉上塗免洗面膜時，她的心裡反覆鬥爭了無數遍：到底做完今天的工作筆記再上床？還是不管不顧立刻睡覺？
譚斌有個私人習慣，每天結束工作時，會把當天做過的事情盡量回憶一遍。
然後記下那些有特別意義的，或者做得不妥不周密之處。五年下來，這些記錄已經積存了厚厚一大本。
沈培偶爾翻過，對著那些令人費解的字母縮寫皺起眉頭。
「這都什麼東西？有什麼用？」他問。
「算是日誌吧。」譚斌回答，「你對自己成就的評價，是一張張的新畫。我和你不一樣，每天都在重複瑣碎的細節，不及時記下來提醒，我怕回頭的時候會懷疑自己的存在價值，每天忙忙碌碌卻徒勞無獲，如今嘛，任時光流逝而我心安，因為知道自己一直在努力。而且，」她揚起臉，眼神充滿嚮往，「沒準兒有一天，我和傑克韋爾奇一樣，有了寫自傳的資格，這將是多麼詳實的史料啊！」
沈培的回答是：「小白癡！」
習慣還是戰勝了懶惰，譚斌最終在桌前坐下，翻開筆記本。
每天的這個時刻，是她除了日常簽字以外，唯一用手和筆寫字的時候。
她寫道：見到程睿敏，他的鎮靜從容令我吃驚。很想知道這類人面對失敗的真實想法。如果換做自己，可能會挖個坑學鴕鳥埋進沙堆，再不願見到任何故人。因為他們的存在，無時無刻不在提醒他曾經一敗塗地的處境。對很多人來說，接受並承認自己的失敗，是件非常困難的事。
譚斌捏著程睿敏的名片反覆打量，右手下意識地按著圓珠筆的撳鈕，發出吧嗒吧嗒的噪音。
她接著寫：也有可能是痛到了深處反而麻木，多日之後所有積存的難堪痛苦才會逐漸釋放……
譚斌停下了筆，抬起頭，桌前的梳妝鏡裡，映出她脂粉不施的清秀五官。
眼前似迷霧劃破，露出另一張熟悉又陌生的面孔。
小小一張瓜子臉，雪白不雜異色。年輕女孩有一雙烏黑的眼睛，因為某種激烈的情緒，黑\\\沉沉愈加攝人。
身後的髮型師撈起她絲縷分明的長髮，異常惋惜：「這麼好的頭髮，剪了真是可惜，小姑娘，要不你再想想？」
「別囉嗦，剪！」年輕女孩言簡意賅，聲音裡有不容置疑的決心。
碩大的發剪猶豫片刻，終於合攏。
柔軟的長髮伴著咯嚓咯嚓的聲音紛紛委地，燈光下如同有生命的物體。
鏡中的女孩微微側頭，臉上沒有任何心疼的意思，唇邊只有冷冷的笑，麻木地決絕地隨著頭髮一同告別過去。
我不要再愛上任何男人，再不給任何人傷害我的機會。除了男人，世上還有其它更多更美更重要的選擇，爬上去，總有一天會把他們踩做腳底泥。
想起五年前最後一篇日記上的誓言，譚斌低下頭有些恍惚地笑。
那時候喜歡把一切挫折歸結為客觀原因，自己總是善良無害的，錯的都是他人和社會。
如今卻明白，人這一輩子，太多的跟頭是咎由自取。為了慾望，為了得到更多，在選擇的瞬間判斷失誤，操縱人一生榮辱浮沉的，不是命運，而是自己。
只是那段難扼的日子，每天晚上躺在床上，過去的一點一滴都如潮水一樣湧上心頭。她一夜夜整晚睜著雙眼，望著天花板上從窗簾間隙透過來的細碎光斑。胃部似被人大力擰絞，每吃下一口飯，都會引起刺激性的反應。
父母心疼她，卻無能為力，只能眼睜睜看著女兒一日日消瘦。
當她終於從灰色中慢慢走出來，吃下完整一碗米飯時，對面的母親發出一聲微不可聞的歎息。
那段日子消瘦疲倦的，並不是只有她一人。
二十三歲的譚斌拉著母親的衣袖嚎啕大哭，從瞿峰意義明確地談到分手，積攢多日的眼淚終於傾瀉而出。
母親摸著她短短的頭髮，毛茸茸地似只小貓，心疼之餘只有歎氣：「斌斌，以後長點兒心眼，要過一輩子的，男孩子還是人品最重要。」
大約多數人一輩子總要碰上幾件傷心事，然而無論最初怎樣的痛不欲生，最終還是要繼續活下去。
有人跨過這道檻，從此活得更好，有人邁不過去，自此沉淪。
有多少人能一輩子記著一個人？銘心刻骨的，不是曾經愛過的那個人，而是自己曾經的歲月，曾經的青春。
都說時間是最好的良藥。但是譚斌多年後再回想，即使那個人的面目已經模糊不清，那一刻尖銳的傷痛，完全懷疑自己價值的自信崩潰，至今依然嚙咬著她的心臟。
她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井繩，那條咬過她的井繩。
電腦「叮」一聲輕響，打斷譚斌的回憶。
她湊過去。
一封新郵件，發信人是劉樹凡，發信時間是兩點十分。
第20章
譚斌錯愕地看一會兒，幾乎忘了點開。
她沒想到這會兒劉樹凡還在處理郵件。而且從題目上看，顯然是對她剛才那封郵件的回復。她實在吃驚於劉樹凡的反應速度。
他身兼兩職，說日理萬機可能有點誇張，但日常工作千頭萬緒，費心勞神，這樣旺盛的精力不是人人都能擁有。
「DearGirl，」劉樹凡在郵件中說，「報告很好很清楚，非常感謝你的努力。唯一讓我不滿意的，是關於競爭對手的分析。很明顯，你和你的團隊，都沒有強烈的願望，去瞭解你們的對手。就像你所知道的，不瞭解競爭對手的狀況，猶如戰爭中知己不知彼，只能有百分之五十以下的勝算。因此你對所有銷售機會的估計，都需要重新考慮。」
譚斌托著下巴想半天，不知道該如何應對這個質疑。
報告中有完整的幾頁PPT文件，對競爭對手技術方案的優劣勢，進行了詳細分析和比較。
劉樹凡依然不滿意，譚斌只能認為，他想知道的，是技術參數以外的信息。
但是除了技術參數，其他很多事是沒辦法白紙黑字表達清楚的，也不是靠正常途徑能得到的。
最重要的是，程睿敏在職時，並不十分在意這種數據。
譚斌記得他說過，真正有效的競爭對手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。
「戰時獲取對方情報通常靠什麼手段？靠的是深入敵後的戰地間諜。」他自問自答，「你們不要把腦筋歪到這上面去，那是戰略發展部門的任務。作為銷售，瞭解對手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在對手的失誤上。如果你有這樣的精力，為什麼不去認真研究我們的客戶，尋找他們真正的painpoint，讓我們的解決方案更貼近客戶的需求？」
但是譚斌萬萬不能如此回答劉樹凡，明說這是程睿敏時代的遺風。
當然她也不能說，她做不到。
初進MPL的員工，都會接受一個洗腦培訓，概括起來就是兩句話，其一，「Iwillnotcomplain」；其二，「Neversaynever」。
譚斌私下腹誹過，說這兩句話簡直是一劑精神鴉片，直譯過來，就是對上司對公司，永遠不說不。
所以她猶豫著，開始緩慢地敲打鍵盤。
「Sir，您的提醒非常正確及時。這點的確是我們的弱項，我也曾注意到這個問題，試圖做過根本原因的分析，我私人的理解，是因為我們的銷售模式，關注點集中在CustomerFirst和WinTogether的策略上，所以我們的銷售經理，包括我，都沒有真正意識到知此知彼的重要性。我會記住您的建議，並把它納入下半年團隊能力的發展計劃中。再次感謝提醒。」
短短一段話，她寫了改，改了寫，字斟句酌，花了很長時間。
劉樹凡的質問無可厚非，MBA標準教材也是這麼教育的。企業戰略決策管理中就專門有一章，講的是競爭對手分析法。可是內心深處，她卻贊成程睿敏的做法。
先修身齊家才有可能平天下。而且公司和人一樣，總有擅長的和不擅長的，趨實避虛是基本原則。
但是每一次改朝換代，否定推翻舊人立下的規矩，幾乎是必經之路，否則簡直不能昭示新人的英明。
所以她認錯態度極好，卻故意把原因歸結至公司的企業文化，希望能矇混過關。劉樹凡總不至於責怪公司幾十年不變的企業文化。
不過她很擔心自己這點小聰明，劉樹凡一眼就能看穿。
寫完檢查一下措辭和拼寫，譚斌咬咬牙，終於按下發送鍵。
用腦過度，睡意一時間跑得乾乾淨淨。
她打開電視看一會兒HBO，回信就來了。
「DearCherie，」這一回換了稱呼，「這樣很好，等你回到北京我們再詳談，下個月我希望能看到改善。現在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。」
唔，好像他還算滿意。
譚斌心頭頓時一鬆，立刻感覺困得頭暈眼花。
她麻利地滑進毯子，抬手關掉床頭燈，在黑暗裡一點點放軟身體，心滿意足地吐口長氣。
譚斌沒能完成她為期三天的Workshop，第二天的下午，一個緊急電話，逼得她不得不改簽機票，連夜趕回北京。
PNDD的集中採購正式開始了。
國航的最晚一趟航班，整整延誤了一個小時，到達北京首都機場，已經是十二點半。
大廳出口處還有不少等待接機的人。
譚斌目不斜視地穿過人群，拖著拉桿箱走向出租車站。
身後似乎有人喊了一聲。她又累又乏，大腦早就呈現膠著狀態，沒有任何反應，依舊恍惚地往前走。
腳步聲登登登追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接著她的身體被扳過來，正對著身後的突襲者。
譚斌睜大眼睛竟呆住了。她登機前給沈培發了個短信，告訴他今天會北京，但她怎麼也想不到，沈培會來接機。
沈培接過她的行李箱和電腦，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地問：「傻子，想什麼呢？」
「你怎麼知道我的航班號？」譚斌奇怪。
「你發短信的時候已經八點半了，我又知道你這個小財迷，為攢里程只坐國航，網上一查就知道了。」
「然後你就傻乎乎地等到現在？」
「對呀，我一趟趟地問，國航的櫃檯含含糊糊一直不肯說實話，直到起飛才告訴我到達時間。」
「傻子，」譚斌抬起手忽櫓他的頭髮，「傻的跟什麼似的！」
沈培頓時不樂意了，騰出手護住自己的頭髮，「你才傻呢。」
從機場出來，到譚斌家半個多小時的路程，她坐在車上睡了一覺，直到沈培晃著她：「到家了，醒醒……」
譚斌迷迷糊糊睜開眼，空著手就往樓上走，連行李都忘了拿。
等沈培停好車帶著行李進門，譚斌已經飛速完成沐浴，把自己扔在床上。
「斌斌，先別睡，睜睜眼，我有事兒跟你說。」沈培上來啃她的臉。
譚斌胡亂揮著手，像趕一隻蒼蠅，哼哼嘰嘰地抱怨：「你這人好煩哪，明天一早有會，讓我睡覺。」
「什麼破工作把人累成這樣子？」沈培不滿，「後天我就走了，連句話都沒機會說。」
「哎？」譚斌有點清醒，轉身抱住他，「這就出發了？唉，怎麼突然覺得怪捨不得的？」
「我也是。」沈培把下巴擱在她的頭頂摩挲著，悶聲說，「睡吧，我已經把行李放在車上，後天從你這兒出發。」
譚斌「唔」一聲，貼近他的身體，口齒不清地說：「忽然想起一件事，你那雙室外靴已經舊了，鞋底的花紋都快磨平了，太不安全，明天去買雙新的吧，我找時間陪你去。」
沈培沒接話，抱緊她再說一聲，「好好睡吧。」
早晨譚斌去上班的時候，沈培還擁著毛巾被酣睡，睡姿憨態可掬。她站在床邊看他，悄悄笑一笑，退出去鎖門離開。
第21章
這一次的投標預備會，是執行董事長劉樹凡兼任銷售總經理之後，銷售團隊聚集最齊的一次。
除了南方區總監曾志強，因為和客戶有約無法脫身，三大區銷售總監以及各重點省份的銷售經理，幾乎都趕到了北京。
進入正題之前，劉樹凡先傳達了一份總部新精神，大意就是硬件設備的市場利潤越來越薄，MPL從今年開始，將從單純的設備供應商逐步向方案咨詢提供商轉型。
然後他宣佈了一個決定：「PNDD的集采，對我們是一個很大的挑戰。為保證投標順利，我們要成立一個臨時的投標團隊，今天在座的，都將是這個團隊中的KeyPerson，當然，我們更需要一個BidManager……」
劉樹凡說到這裡停頓一下，目光有意無意落在譚斌身上。後者立刻有了不祥預感，腦後嗖嗖地似有陰風刮過。
「經過商議，一位BeautifulLady，將作為PNDD項目的BidManager，負責協調投標一切事宜。她就是……」
譚斌聽到自己的名字在耳廓中迴響，「Cherie譚。」
她感覺腳下的地板似乎消失了。
室內有片刻靜默，不少人轉頭看譚斌，表情各異。
譚斌臉上還殘留著方才微笑的餘波，毫無防備之下被砸得眼冒金星。
這個頭銜的責任太重了，重得她完全負擔不起。
中國大陸地區下半年銷售目標的百分之六七十，都押在這個項目的成敗上，萬一有個閃失，就算她粉身碎骨也難辭其咎。
MPL公司的其他國家或地區，經常會採用Bidmanager負責的方式進行投標管理，但那些BidManager，都是具有十幾、二十年銷售經驗的專才。
在中國大陸地區，若論起資歷，於曉波或者曾志強，其實更適合擔任這個角色。
譚斌本能地想站起來推辭，坐在對面的於曉波，望著她不易察覺地搖搖頭，然後抬起雙手，「啪，啪，啪」輕輕鼓掌。
會議室內的其他人如夢初醒，紛紛效仿。
這一下堵住了譚斌未出口的話，她只好堆起笑容，向同事點頭致謝，並示意他們安靜。
劉樹凡接著說下去：「Cherie隨後幾個月的工作，將會非常繁重，所以利維……哎，利維呢？」
喬利維從後排站起來，大聲應道：「列兵喬利維報到。」
會議室內頓時笑聲一片。這是句經典台詞，來自一部熱播的電視劇。
劉樹凡也笑起來，擺擺手說：「坐下坐下，投標期間利維會支持Cherie，主要負責PNDD總部的客戶關係，你們呢，要盡力協助他們兩人的工作。」
喬立維相當配合，馬上雙手抱拳舉過頭頂，「諸位兄弟，看在黨國的份兒上，到時候務必拉兄弟一把！」
會議室裡再次哄堂大笑，氣氛立刻輕鬆下來。
「Cherie呢？也表表態？」劉樹凡問。
譚斌雙臂攏在胸前，臉上依舊維持著笑容，心裡卻異常惱火，感覺被當眾涮了一把。
方才於曉波的暗示，分明告訴她，此事已成定局，反對無效，不要做徒勞的事。
而喬利維的反應，更讓她看得明白，他一早就清楚這個結果，只有她被蒙在鼓裡。
她實在不明白劉樹凡到底在想些什麼。
她不怕壓力和責任，但至怕兩人共同負責一件事的曖昧分工，而且會前竟沒有任何人詢問過她本人的意願。
譚斌迅速權衡一下自己的處境：做得好，是整個團隊的努力，沒什麼可說的；但做砸了，別人都可以做甩手掌櫃，而她頭上頂著BidManager的帽子，板子只有落在她身上最順理成章。
此刻木已成舟，擺在她眼前的，只有兩個選擇，要麼成功，要麼成仁，沒有其他退路。所以她一定要當著劉樹凡的面，先把自己的位置擺正，即便死了也做個明白鬼。
於是她開口，把程睿敏「藏其心不掩其才」的忠告完全扔在腦後。
「謝謝董事長和大家的信任，恭敬不如從命，客套話就不多說了，我會竭盡全力，我更相信我們團隊的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，這場仗，我們一定能贏得乾脆漂亮。請原諒，我這就想進入角色，給大家提個建議……」她轉向劉樹凡，「Kenny，可以嗎？」
沒有和譚斌共過事的人，大概很難理解，為什麼在她手下工作過的項目經理和工程師，提起譚斌的名字總是喜惡參半。
她清秀柔弱的外表極具欺騙性，只有進入工作狀態，才能真正見識到她強硬的本質。而且一旦有人觸到她的底線，馬上翻臉變得六親不認。
劉樹凡點頭，做個手勢示意她繼續。
「謝謝！」譚斌起身離開座位。
眾人狐疑的目光追隨著她。
譚斌站到白板前，「咱們必須吸收以前投標時混亂無序的教訓。對外客戶接口太多，對內溝通和協調不暢，每個人都忙得要死，其中不少卻是重複工作，沒有任何價值。所以我認為首先要保證的是，集采投標期間，必須確保所有的MessageFlow，InSameLanguage，InSameChannel
，和客戶正式的信息往來，無論是書面還是口頭，都只能有一個接口，。」
說到這裡，譚斌心頭莫名其妙掠過一陣不安，好像什麼地方沒有考慮周全。
但她沒有功夫細想，因為喬利維立刻接茬：「一直不都是這麼做的麼？和PNDD總部打交道，所有的Documentation都要通過客戶經理Yvonne提交。」
「不錯。」譚斌不動聲色地點點頭，「客戶經理定位不清，也是混亂的原因之一，她在其中的角色，僅僅是一個接口，一個傳聲筒，並未起到lead的作用，反而降低了溝通的效率。」
「那你這個接口是什麼意思？」
譚斌沒有馬上回答，她轉身拿起馬克筆，在白板上畫了一個漏斗，數條代表不同部門的信息流，在她筆下彙集到漏斗的尖端。
在漏斗的出口處，她寫下兩個粗粗的大寫字母：BM（BidManager）
下面鴉雀無聲，在座諸人個個神態複雜，但都望著她不說話。
如果採用譚斌的建議，就意味著投標期間事無鉅細，都要讓她知道，也就是變相向她報告。
譚斌鎮定地對視。她不能垂下目光，只要此刻露出一點服軟的姿態，以後她的話就會被當成耳旁風。
劉樹凡也盯著她看一會兒，眼神明暗不定，最後他打破沉默：「Cherie的建議不錯，我同意。」
他的話一錘定音，鎮住了所有的異議。喬利維悻悻的目光，於曉波若有所思的神色，都被譚斌一一收入眼底。
她微笑，這一次是由衷地感激：「Thankyou,Sir！」
遊戲規則一旦確定，後續的行動就容易許多。
散會後譚斌追出去，「Kenny，有時間嗎？我想和您談談。」
劉樹凡看看腕表，「只有十分鐘，行嗎？」
「行。」譚斌毫不猶豫地答應。
兩人在開放區的咖啡桌前坐下。
「Cherie，現在只有我們兩個人，有什麼話你可以直說。」
譚斌捧著咖啡杯，小心地問，「把我放在這個位置上，您放心嗎？」
劉樹凡摘下眼鏡，揉著眉心低笑，「怎麼講呢？昨天Bowen說他不能常駐北京，提議讓你來做的時候，我還真有點猶豫，但是剛才你給了我信心，我相信你一定能做好。」
譚斌皺起臉回答：「您不知道，我心虛得要命，腿肚子一直哆嗦。一點心理準備都沒有，簡直象晴天霹靂。」
她繞來繞去，其實就想弄明白一件事，為什麼工作分配要繞過她？
劉樹凡重新戴上眼鏡，鏡片後的目光犀利而通透。
「Cherie，」他說，「今天難為你了。昨晚我打算和你先談談，但你的手機一直關機。」
譚斌趕緊申明：「那時我在飛機上。」
劉樹凡站起身，手放在她的肩上，「別想太多，相信你的能力，才會把你放在那個位置上。遇事多和Bowen他們商量，我也會支持你。我得走了，我們另約時間詳談。」
譚斌點頭，心中的疑慮去了一半，有點後悔自己反應過激，那絲不安再次劃過心頭。