元月二號。上饒市中心廣場熱鬧非凡,某個品牌正在做促銷活動,鑼鼓震天,觀者如堵,農貿市場上擺滿了年貨,臘肉、香腸、熏雞,來往行人笑容可掬,我們與他們走在同一條路上,卻如同置身兩個世界。他們活在陽光下,我們活在黑暗中,他們興高采烈地採購年貨,我們像幽靈一樣躲藏,串過某條小巷,走進某棟樓,鬼鬼祟祟地閃進某個房間,去聽那些千篇一律的鬼話。
那天下午見的是一個叫梁家駿的小伙子,河南開封人,個子很高,手腕上有兩個煙頭燙的疤,暗紅色的肉刺目地隆起,我有點輕微的強迫症,總是忍不住要看,看了心裡又不舒服。這堂課還是老套路,先是寒暄,寒暄之後繼之以祝賀:「哥,恭喜你,從今天開始,行業正式對你敞開了大門!」我心裡也挺高興,看來這幫傢伙並沒懷疑我,開局挺順利。梁總摸了摸他手腕上的傷疤:「哥,你來了幾天了,肯定看了不少,瞭解了不少,但我問你,你知道行業怎麼幹嗎?」
他們把傳銷稱為「行業」。按照慣常的理解,「行業」是個很大的詞,比如家電行業、IT行業,但在上饒,就是這麼一夥衣衫襤褸、食不果腹的人,居然撐起了一個行業,實在可驚可歎。這個行業是「干」出來的,還有許多激動人心的口號:行業幹的就是一個團結!行業幹的就是一個聽話!行業幹的就是一個吃苦最後,行業被他們幹完了。
按照梁總的介紹,行業首先要干一個謙虛。不管學歷高低、悟性好壞,只要比我早加入行業,哪怕只早一天,他也是我的老師,所以我要虛心請教,努力學習行業的知識。學習得差不多了,我就要干一個發展,交三千八百元的入伙費,然後發展我的業務員,國家規定,每人最多只能發展三個直接業務員,那時我就成了他們的推薦人,簡稱「老推」,老推不易做。我要接著干一個複製,把我學到的知識一滴不漏地傳授下去,把我的業務員培訓得像我一樣聽話,然後再指導他們繼續發展,這樣一層層發展下去,我的官越做越大,收入越來越高。這時我要干一個管理,讓我的團隊乖乖聽話、乖乖交錢,等到行業幹得差不多了,我就可以躺在錢堆裡睡大覺了。梁總氣壯山河地鼓舞我:「二十多萬,一個月就賺二十多萬!哥,你是做生意的,你自己說,你一個月能賺到那麼多錢嗎?」
我對這二十多萬表現出極大的興趣,像個真正的財迷那樣嘖嘖讚歎,身上沐浴著鈔票的光輝,兩眼閃爍著飢渴的光芒,反覆追問:「真的一個月能賺二十多萬?」「只要投資三千八,就能賺到幾百萬,這生意真有那麼好賺?」梁總一一解答,表情堅決、姿勢果斷,手腕上的燙疤越發鮮艷奪目,給我巨大的信心和力量。接著我聽到了一個神話,神話的主角叫錢樹鋒,是鄭州盤古旅行社的總經理,曾經當選鄭州市十大傑出青年,話說某年某月,這位錢總聽說了連鎖銷售這回事,於是放下紅紅火火的事業,前來江西考察。錢總是個仔細人,考察期間不放過任何細節,每個問題都要探明究竟,一直考察了八個月,終於考察明白了,也下定了決心,回去把旅行社賣了,把所有骨幹都帶到上饒,後面的事情簡單多了,他干行業幹得風生水起,只用了短短的八個月就升到了高級業務員,此後每個月坐收二十多萬,成了行業中人人景仰的英雄。
在接下來的日子裡,我不斷聽到這位英雄的傳奇經歷,人物的命運都是相同的,只是細節稍有出入:這位英雄的資產隨時在變,有時幾百萬,有時過千萬,還有一次過了四千萬;他考察的時間也有多種說法,有時考察八個月,有時長達一年。更詭異的是他的旅行社,以前只聽說凳子有腿,沒想到旅行社也會長腿,一會兒在鄭州,一會兒在新鄭,一會兒又搬到了新密,行蹤飄忽得像武林高手在表演輕功。我聽著納悶,憑直覺就認為這位英雄靠不住:一個身家千萬的總經理,何必跑過來吃這種飯、睡這種床?如果旅行社生意正好,何必轉手他人?要另找項目,完全可以再拉一隊人馬,何必殺掉正在下蛋的母雞?
後來我離開上饒,在酒店上網搜索,果然查到了新密市的「盤古旅行社」,打電話過去,所有人都說沒聽說過錢樹鋒這個人。我不死心,繼續搜索「鄭州市十大傑出青年」,把所有的網頁都看了一遍,沒找到「錢樹鋒」,也沒發現類似的名字。打電話到鄭州團市委查詢,還是一無所獲。
像大多數神話一樣,錢樹鋒的故事也是騙人的鬼話。可他們都這麼說:你放心,自從你下了火車,我們任何人都不會對你說一句假話。