「是這樣的，主要是讓利的問題。作為新品，我們的市場定位是高端產品，價格方面，肯定要維穩，希望按照我方的價格體系做上市規劃，但是，我方會贈送部份產品作為讓利，用買贈的方式，而不是直接打折。這樣的話，咱們的市場定位不會受影響，並且有利於穩定利潤空間，產品形像也受保護。而孫總希望我們直接折扣。就這一點，我們還在協商。」李蘇航說得比較婉約，說還在協商，其實，差不多都僵持了。
「原則上，對於這種才上市的新品，我們是主導方。」沈放顯得頗為強勢。他自然要維護公司的形象和立場。
「是的，像您這樣網絡比較全的公司和供應商談判是很有底氣。不過，我一直認為，商場上，最終講究一個雙贏。作為一個新品，現在的話語權，在您那邊，如果是搶手的產品，要拿下代理權，話語權，就在廠家了。現在我的這個產品，應該說還是養在深閨人未識，也許過幾個月或者半年，最多一年，它成為行業標桿的話，那時候，恐怕就要排隊搶代理權了。」他不亢不卑，語氣不疾不徐。
「你講的是不錯，但是，一個產品的成功，沒那麼容易，需要方方面面的配合。何況現在競爭這麼激烈，品牌戰尚且你死我活，一個新產品，要奪得一席之地，不太容易。」沈放覺得這個年輕人表面謙恭，但骨子裡卻是桀驁的。他得給他潑點冷水。這種狂熱找不到定位的年輕人他見多了。
「是的，確實不容易，但是，只要產品過硬，市場定位明確，通過不懈努力，這樣的快消品要搶佔市場也並不難。其實，您公司很有眼光，一眼就看中了我們這款產品，只是價格政策上稍有點分歧。我一直認為，雙贏，才是最真誠的合作。現在我方處在劣勢，需要得到您這邊的支持，並且將您公司作為首選。人都是重情義的，如果在困難的時候，您當了一回領路人或者扶持者，喝水不忘挖井人，那麼，日後這個產品成為暢銷品，我們也不會移情別戀，您也不必擔心代理權被別人取代。這個，我可以保證。」李蘇航話鋒一轉，以退為進。
沈放沒有立即回答他，眼前這個年輕人，明明是有求於他，卻表現得有理有據，他能勾起他的好奇，同時，也給人一種值得信賴的感覺。初出茅廬？不像，他應該是見過些世面的，只是，可能撿了個新行當。他完全可以不理會他這樣的新人，但是，作為一個成功的企業家，他從來都是敏銳的。
沈放喝了一口茶，對李蘇航說：「聽你吹了這麼久，你的產品是什麼，我都沒見到。」
「噢，不好意思，沈總，只顧說話，都忘了給您介紹產品。您等我一下，我到車上去拿資料。」李蘇航立馬站了起來。有備而來，卻裝作意外相逢的侷促。
李蘇航走開了，鄧唯佳端著水果來到沈放的桌子。
「小鄧，你這個朋友，認識很長時間了？」沈放想瞭解一下李蘇航和自己助理的關係。是她專門拉過來候著他的？
「沒多久。沈總，我說出來您不要笑話我。我和他是相親認識的，我根本沒想到他和我們公司還有業務往來。」
「相親？你這樣的姑娘還需要相親？」沈放頗感意外，現在的年輕人，不是都討厭這種落伍的形式嗎？
「沈總，我一天到晚泡在公司，加班是家常便飯，交際圈也很小，一晃就剩下成老姑娘了。我可不是訴苦啊，是您問我我才說的。」鄧唯佳笑了笑。在沈放面前，她一直敬他為長者。他是一個值得尊敬的人，在他身邊工作的這些日子，讓她學到了不少東西，當然，也因工作的原因，讓她不幸遇上一個渣男，那也只能怪自己，立場不夠堅定。通過這次的經歷，她覺得對自己是一個教訓，她也能更清楚地知道自己需要的是什麼。
「明明就是滿腹怨言在投訴嘛。他是你男朋友了？」
「哪有那麼簡單。要成為男朋友，得仔細考察。大週末的，反正大家都單著，所以，叫他出來打打球，有幸遇上您，您幫我參謀參謀？」鄧唯佳想把氣氛弄得輕鬆點。
「哈哈！你們，這是各懷心機嗎？」沈放調侃了一句。
說話間，李蘇航提著他的姨媽巾和相關資料過來了。
「沈總，這是相關資料和產品，歡迎您的家人試用。用過的，都說好。」李姨媽對自己的產品那是從不吝嗇誇獎。
「好，我有空看看，我還約了人喝茶，先走了，你們年輕人，繼續。」沈放提著姨媽巾袋子走了。李蘇航長吁一口氣。
「怎麼樣，有戲嗎？」鄧唯佳關切地問李蘇航。
「不知道，也許。先等等消息吧。」李蘇航還真沒譜。這個業務，對於沈放來說，不過是個小業務，他會否放在心上，還真不好判斷。不過，他是查過一些資料，做了些功課，才敢用這一招來和沈放接觸的，如果是那種妄自尊大的老闆，也許，他根本不會來了。
「茱迪，這是我們公司的產品，今天正式向你介紹，這一包是送給你的，請笑納，歡迎多提寶貴意見。」李蘇航給鄧唯佳也提了一袋。
「哈哈。」鄧唯佳愉快地接過去，「真沒想到，平生，第一個給我姨媽巾的男人會是你。以後，是不是我的姨媽巾，你真的都包了？」
「沒有問題。」
「我用的時候就會想起你，而你，拒絕談感情，怎麼破？」她再次試探。
「不要想我，想我的姨媽巾就好，它會給你最貼心的呵護。」他再次表明立場，他明白，眼前的女孩子對他有那麼點意思，但是，他現在心無旁騖，一心只想把眼前的困難攻下來。感情、戀愛，對他來說，是件奢侈的事。
鄧唯佳唯有給他一個嬌嗔的白眼，一笑而過。迂迂迴回的試探，不能進一步發展，那麼就當多個朋友吧。人在職場，抬頭不見低頭見，多個朋友多條路。今天他求你，指不定哪天就是你求他，眼光不妨放長遠些。