臨近聖誕的一天,陸寶寶忽然從天而降,出現在“德望”廣州辦。
王偉正在打電話,一眼瞧見陸寶寶手裡拖著個行李箱,神氣活現地走進辦公室。他匆忙收瞭線,陸寶寶已經一屁股在他對面落座。隔著辦公桌,王偉認真觀察瞭一下她的臉色,但見溜光水滑白裡透紅,一派心無芥蒂若無其事的祥和之氣。
王偉不動聲色地來瞭句:“我還以為你從此不來廣州瞭呢。”
陸寶寶大言不慚地說:“幹嘛不來?我得來監工呀,看看你們把項目方案弄得怎麼樣瞭。”
王偉說,你還真會挑時候,剛弄好。陸寶寶聞言精神一振說,太好瞭,下一步你打算怎麼做?
王偉說:“價格和方案一旦正式提交,就等於是潑出去的水,收不回來瞭。所以在正式提交以前,通常都會開一次交流會,目的是向客戶先介紹一下我們的方案,一來可以借機仔細觀察客戶的反應,二來可以請他們給我們的方案提提意見。”
陸寶寶說,那我們是不是趕緊安排這個交流會?
“不急,我已經讓蘇淺唱去側面打聽打聽其他兩傢的交流會時間表,我的想法是盡量把我們的交流會排在最後。”
“為什麼要排在最後?”
“為瞭知己知彼,好更有勝算。”
陸寶寶說,另外兩傢的方案弄出來瞭嗎?王偉告訴她,估計都差不多瞭。陸寶寶說:“你打算怎麼做到知己知彼呢?關鍵信息可都是各傢的機密,難不成你想從梁科長嘴裡弄到情報?”
王偉搖搖頭:“這幾個月,我們通過編寫項目手冊和梁科長他們建立瞭不錯的關系,小蘇和梁科長也有些私交,但是僅憑這點基礎,是不可能讓梁科長他們正面地透露任何實質信息給我們的,畢竟事關重大,他們不肯,也不敢造次。”
陸寶寶說,我想也是。
“但是,梁科長他們在聽過前兩傢的方案後,會在腦子裡形成一定的想法,當他們聽取我們的方案介紹的時候,對相關部分就會做出一定的反應,他們會提問題、提要求,諸如你們在這個問題上能不能這樣做,你們在那個方面能不能有另一種辦法等等—這能反映出一些潛在的信息,比如,某個方面競爭對手可能有比我們更優的解決辦法,或者我們的某種思路讓客戶感到新奇。蛛絲馬跡中捕捉到的信息,在分析整合後,將有助於我們明確再次修改方案的方向。”
陸寶寶聽得很認真,王偉話音一落,她就用唱歌一樣的聲調贊嘆道:“你真狡詐。”王偉笑道你這是誇我呢還是損我?陸寶寶雙手一捂胸口一臉無辜道:“天地良心,狡詐絕對是個贊美之詞嘛!”
過瞭一會兒陸寶寶又擔心地問:“小蘇能打聽出另兩傢的時間表嗎?”王偉告訴陸寶寶,蘇淺唱已經打聽到孫建冬的時間表瞭,林如成的時間表也正在想辦法打聽。
陸寶寶說:“難怪當初你給她經理做,小姑娘還真厲害。”王偉卻覺得理所當然,淡淡地說瞭句:“一個優秀的銷售,這點事情應該要能辦到才對。”
陸寶寶擺出首長的氣派,一揮手說:“沒啥說的,晚上都上館子吃飯去,我請客。傑克,葉陶,小蘇,你,一個都不能少。”
王偉提醒她:“你剛回來,不和張東昱共進晚餐嗎?”
陸寶寶大咧咧地說:“沒事,一會兒我給他電話,讓他也過來,給他一個驚喜。對瞭,拉拉有空嗎,請她賞臉一起?”
王偉稍稍遲疑,說,她今晚還得加班。下次吧。
陸寶寶爽快地說,行,下次!
兩人說笑瞭幾句,王偉心裡惦記著陸教授,問陸寶寶:“我媽身體還好嗎?”
陸寶寶一拍腦袋:“對瞭,正想跟你說呢,老太太身體還行,我當面監督她量血壓來著,高壓低壓都正常,放心吧。這回用的鐘點工小郭情商還真高,和老太太處得還行。”
小郭其實不小,奔四瞭,陸教授管她叫小郭,結果其他人也跟著叫小郭。小郭是王偉掘地三尺才找到的,看來有點能耐,能搞定陸教授。王偉松瞭一口氣:“情商不高早一拍兩散瞭。”
陸寶寶很瞭解王傢向來的用人之難,咯咯笑瞭起來,又說:“我還給老太太看瞭上回我們吃飯的時候,我用手機給你和拉拉拍的兩張合影,她戴上眼鏡認真看瞭半天都舍不得把手機還我,還問瞭我好些問題。對瞭,你是不是還沒告訴她你們領證瞭?”
王偉說:“還沒顧得上。”
陸寶寶道:“幸虧我機靈,差點說漏瞭嘴。”說罷她籲出一口氣,強調化險為夷後的慶幸之情。
王偉跟陸寶寶解釋:“電話裡說不清,我準備當面告訴她。”
陸寶寶伸出一根指頭在王偉胸前戳瞭幾下,狡黠地笑道:“甭跟我解釋,我就當什麼都不知道,不會給你多半句嘴的。依我說,你幹脆也別跟老太太提領證這檔子事兒瞭,隻等春節的時候讓拉拉去北京見過老太太,然後直接商量婚禮的事兒。”
王偉笑瞭笑沒說話,他明白陸寶寶的意思,陸教授個性很強,他們領結婚證前拉拉一次也沒拜見過婆婆,恐怕老太太會覺得拉拉太怠慢,不如瞞下已經領證一節。
陸寶寶特地讓蘇淺唱為晚飯訂瞭一個包間。張東昱沒來跟大傢一起吃晚飯,說是有事兒,但這絲毫沒有影響陸寶寶的興致,她在飯桌上和每個人都有說有笑,把氣氛調動得特別好。
席間,邱傑克問蘇淺唱準備什麼時候結婚,蘇淺唱大大方方地說明年國慶吧。陸寶寶像想起什麼似的,問葉陶有沒有女朋友。葉陶有些緊張,幹巴巴地說沒有。陸寶寶大驚小怪地嚷起來瞭:“這麼帥的小夥子居然沒有女朋友?現在大城市都是女多男少,你這麼閑置著,也太浪費資源瞭!”
葉陶不好意思地解釋:“談過,不知怎麼回事兒,就是處不長,找個合得來的不容易。我爸說我看人眼光還得再練練。”
陸寶寶笑道:“那就繼續練習!談戀愛就是個熟練工種,談多瞭,駕馭局面的本事就長瞭。”
說罷,她扭頭去問王偉:“對瞭,上回咱們見到雷斯尼的那個小區經理叫什麼來著?”王偉說沙當當,陸寶寶又轉回來對葉陶說:“對,沙當當!我聽拉拉說,當初就是沙當當把你介紹給德望的, 她不會是你的前女友吧?”
葉陶隻覺得自己的心猛地抽緊瞭,揣測著陸寶寶是隨口一問,還是另有目的,可惜陸寶寶的心思不是他能猜到的。葉陶幹巴巴地答瞭兩個字:“不是。”又補充道:“當時我正想跳槽,我有一位朋友認識沙當當,就拜托她幫我遞交瞭簡歷,我和她其實不太認識。”
蘇淺唱聽瞭大感驚訝,秋季營運商開發佈會的時候,她記得葉陶連招呼都沒和沙當當打一個,誰看得出來那位還給他介紹過工作呀。蘇淺唱一本正經地批評葉陶:“哎,葉陶!這就是你的不對瞭!人傢幫你介紹瞭工作,你就該好好謝謝人傢才是,到現在還好意思說不太認識!難怪你談一個吹一個,太不會做人瞭啦!我要是你女朋友,也得和你吹。”
葉陶被蘇淺唱說得臉上有點掛不住瞭,尷尬得不知如何作答。
“不礙事兒,男孩子晚熟點不要緊。” 陸寶寶哈哈大笑,又把手朝王偉一指道,“喏,你們王總就是一個晚熟的,也沒見他耽誤成傢立業。”
飯畢,張東昱開車來接陸寶寶。陸寶寶大大方方地摟住張東昱貼瞭一下臉。等陸寶寶放開胳膊,張東昱馬上客氣地和王偉打瞭個招呼,然後幫陸寶寶把行李放進後備箱,又給陸寶寶開車門,陸寶寶鉆進車後,他小心地關上車門,整個過程充滿呵護。
因為張東昱沒來吃晚飯,王偉本來還有些擔心,如今親眼見到兩人和好如初,他放下心來。
拉拉一個人漫不經心地看著電視,忽然聽見鑰匙開門的聲音,她馬上從沙發上蹦瞭起來。王偉一開門,就露出瞭拉拉那張滿含期待的臉,“陸寶寶怎麼樣瞭?”她問,眼睛睜得圓溜溜的,聲音也因為緊張聽起來有點發澀。
王偉樂瞭,逗她說:“還能怎麼樣,什麼事兒也沒有。早跟你說瞭,天下本無事,庸人自擾之。”
拉拉假作淡定,“切”瞭一聲道:“什麼嚴重的事情都能讓你輕描淡寫得不像話!你得告訴我細節,你怎麼說的,她怎麼說的,她說的時候是什麼表情,什麼口氣。”王偉便竭盡所能把陸寶寶的相關表現生動翔實地陳述瞭一遍,他一口氣說完瞭,問:“這下行瞭吧?我已經把所有的細節都告訴你瞭。”拉拉卻還不滿意,怪他沒有正面問問陸寶寶心裡的疙瘩是不是解開瞭。
王偉不以為然,“這有什麼好問的!嘴上怎麼說的那都不能算數,關鍵還是看她行動。她都能主動把咱倆的合影給我媽看,今晚又邀請你一起吃飯,這就是最好的回答。”
拉拉還是不放心,“也許她隻是做做姿態呢,誰知道她到底是不是真想開瞭。”
王偉笑道:“你看你,她肯做姿態,就說明她有改善關系的積極願望,比她嘴上跟你示好不強百倍嗎?知足吧,拉拉。”拉拉一想也對,做人是不該要求太多,人傢做出友善姿態就已經不錯瞭,不該再奢求是百分之百發自肺腑。
關於春節回北京的時候暫且瞞下已經領證的建議,拉拉一聽就表示反對:“幹嘛要撒謊?哪天不小心穿幫,反而讓你媽不高興。”
王偉解釋說:“寶寶是替我們著想,我們領證前我媽還沒有見過你,這個事情就怕老太太往心裡去,覺得我們怠慢。我當時其實也是對這點有顧慮,才沒有跟老太太說領證的事情。現在想想,也許當時我索性打個電話告訴她更好,怎麼說也是我媽。”
提起這事兒,拉拉也有些後悔,她有她的苦衷,工作忙是事實,但更主要的是那陣子她氣色特別差,一臉的黯淡,生怕老太太見瞭不樂意她當自己的兒媳婦—可這個話又不好意思跟王偉說透。現在想想,醜媳婦也得見公婆,氣色不好也比先斬後奏強。拉拉對王偉說:“過兩天你不是要回去看看嗎,就趁著這個機會當面跟你媽說實話,你好好幫我解釋解釋。等春節回去,我一定好好表現將功補過,你媽說什麼我都照著辦。”這事兒當時確實沒有處理好,兩人懊悔過後,還是決定拿出誠意,抓緊跟陸教授說實話。
王偉又把陸寶寶向葉陶打聽沙當當的事情告訴拉拉,拉拉一驚:“她在飯桌上當著那麼多人的面就問葉陶?”
王偉“嗯”瞭一聲,沒有發表評論,其實他也對此感到意外。自從聽拉拉說葉陶是雷斯尼的沙當當介紹來的,王偉很快就把事情告訴瞭陸寶寶和邱傑克。邱傑克和王偉意見一致:鑒於目前雷斯尼和德望在項目中並非正面競爭,而且葉陶在項目的前期工作中幹得不錯,可以讓他繼續跟進項目;但為瞭以防萬一,關鍵價格信息應對他實行封鎖。陸寶寶對此安排沒有意見,隻是提出一點,讓王偉和邱傑克在方便的時候,問一問葉陶為什麼不搭理給他介紹工作的沙當當,王偉和邱傑克也認為她的提議合理,三人當時就達成瞭一致。誰知陸寶寶今天會自己出馬,當眾對葉陶發起突然襲擊。
拉拉嘀咕道:“不該當眾問他的,這會讓他很有壓力,而且,如果他有苦衷,當眾問,隻會更難以讓他說出實話。”
王偉回想起葉陶說話時不自在的表情,他已經基本肯定,葉陶沒有說實話。拉拉皺起眉頭:“問題是,他為什麼要撒謊呢?”王偉沉吟瞭一下:“不好說,也許有什麼不願對外人說的隱私吧。”
拉拉回想起當初在DB董青追問她和王偉的關系,她矢口否認時的尷尬和鬱悶,覺得特別能體恤葉陶的感受,不過她也能理解陸寶寶,畢竟這個項目對德望而言,是筆開張就能吃三年的買賣。拉拉嘆道:“這事兒是有點蹊蹺,要是葉陶不參與這個項目就好瞭。”
王偉搖搖頭:“如果我們現在把葉陶撤下來,會讓他在德望非常難堪,他在這傢公司還怎麼待下去?當初葉陶加入德望的時候,承諾我們的是他在德望內部沒有直系親屬、他會嚴守公司的商業機密,他並未違反這兩條,換他不公平。”