陳豐在萬方的大區裡挑瞭一個重災區悄悄做瞭點兒調查，然後就跟何查理攤牌瞭。
何查理翻看著那幾張陳豐設法弄來的報表，表面上看似乎他在琢磨那些數據，其實他根本就沒興趣細看，陳豐說的是事實這點他心裡有數，而且報表上反映出來的隻不過是冰山一角。
在中國做銷售管理做久的人都知道，有些區域是很不好管的，何查理知道，他下面那些總監們也都知道。有些時候因為擔心造成更大面積的傷害—這個傷害包括人員和生意上的雙重傷害—做頭的不得不睜一隻眼閉一隻眼，與其刨根究底元氣大傷，還不如現實點，多下點功夫加強制度上的嚴控—作假難度的加大必然導致作假成本的攀升，無利可圖也就沒人去動那個歪心思瞭。
自從陳豐到SH後，何查理逐漸看出陳豐那一套細膩嚴密的手法，除瞭把控生意和人員以外，還有一個很重要的目的正是為瞭正本清源。何查理對此暗自贊成，但又感到陳豐此人平時看著處處低調，實則手腕強硬野心勃勃，不是個好控制之輩，這讓何查理對於怎麼用此人頗為躊躇。
關於假銷量，何查理以往曾不止一次地點過易志堅，但是都沒有發生實質的效果。易志堅有他的難處，從某種角度講，萬方為易志堅的上位也是立過汗馬功勞的，再外行的人都會想到一點，如果萬方是有問題的，那易志堅也跑不掉—這層綁架關系，讓易志堅對萬方虛高的銷量很是犯憷，一直不敢動真格的。
何查理自然對易志堅很是惱火，可易志堅這個人他又是必須要用的，他還真離不開易志堅，很多方面的合力就導致問題一直拖瞭下來。
陳豐一來，易志堅趁機把萬方踢出去，何查理默許瞭，他心裡暗暗希望問題能在陳豐手上自然消化掉。可是出於多多少少的打壓陳豐的心理，何查理又沒有提供一個合理的周期讓陳豐去消化，相反，他利用瞭人才評估的機會，提醒管理層陳豐的業績不遂人意，並且力主讓業績漂亮的易志堅進入高潛力人才方陣。
這是一著險棋，被逼急瞭的陳豐很可能馬上把假銷量的問題公開化。可何查理有他的道理。
一個總監要在市場上找工作不容易，而且，由於既得利益豐厚，他們往往會在關鍵問題上表現得非常克制忍耐。通過觀察，何查理判定陳豐此人絕非激進之輩。因此，何查理做瞭一次賭博，他賭陳豐會吞下假銷量的啞巴虧。至於讓易志堅搶占到“兩年ready（就緒）”的接班人位置上，兩年能發生多少的事情呀，現在先把這顆棋子擺上去，以後他和陳豐好抗衡嘛。哪朝哪代是隻有忠臣沒有奸臣的？皇帝又不傻，他心裡清楚誰忠誰奸，隻不過奸臣也有奸臣的用途，比如跟忠臣抗衡，免得忠臣的尾巴翹上瞭天。再者，兩邊經常幹幹架，也好顯出皇上的威嚴和龍恩。這就是何查理下的棋，政治傢總是喜歡這樣的智力遊戲，哪怕這個政治傢是科學傢出身。
現在看來，這棋下得不夠穩當，起碼，對陳豐的估計有些偏差，陳豐根本不打算吃啞巴虧，還自己動手去尋找真相瞭，就那幾張報表，何查理心中有數，要弄到並不容易，陳豐一定是頗動瞭些腦筋耍瞭點手段才弄到手的。
令何查理滿意的是，陳豐的做法還算溫和，他沒有找別的人談，而是先向他老何報告瞭，這點很重要—陳豐的姿態隻是要求老大給主持公道，但是並沒有造反的意思。
何查理稍做思索後，當著陳豐的面，直接把易志堅和銷售市場效益部的總監都叫瞭來，後者負責分管銷售和市場數據以及銷售培訓。
那兩人剛一落座，何查理就把那幾張報表遞瞭過去。兩人畢恭畢敬地接過去一看，心裡都明白瞭要談的是什麼，易志堅隻覺得腦袋“嗡”的一聲就大瞭幾倍。
何查理說：“萬方那組的數據我一直就在說看不懂，但是從來沒有人回答我，我呢事情一忙，也就沒顧上追問你們。現在陳豐提出來要徹底搞明白這個問題，這很好，就此把事情搞搞清楚，不能繼續不明不白地糊塗下去。”
三個總監都假裝在認真研究那幾張報表，誰也不吭聲。
何查理點瞭效益總監的名：“馬騰飛，你馬上派人下去查萬方的數據，該怎麼辦就怎麼辦，查清楚，不要給我一本糊塗賬。”他的表情和語氣都很心平氣和，越是這樣，易志堅就越是忐忑，不知道這位老大到底是什麼意思，查到底和查一查都是查，敲山震虎和一網打盡都是辦。
效益總監馬騰飛，在公司裡以腦子清楚而著稱，他謹慎地說：“這幾個地方的經銷商歷來都不太好講話，當然，談我們是肯定要和他們談的，但是說不好他們能合作到什麼程度。”房間裡的每個人都知道馬騰飛省略瞭一句話，“要是經銷商不肯合作，老板你看怎麼辦？”
這些做頭的都是聰明人，他們的判斷力足以使得他們知道什麼是真相，但是“掌握”真相和“知道”真相還是有距離的，馬騰飛說的是實情，經銷商的事兒歸商業部管，就眼前這麼個棘手的案子而言，沒有商業部的配合，他很難說服經銷商從而拿到真相。馬騰飛的話說是在請示，其實更是為瞭進一步摸清領導的意圖。何查理是要觸及靈魂地查，還是要文過飾非地查，作為去查的部門，總得先領會清楚才知道該怎麼做動作。
何查理似笑非笑地對馬騰飛說：“我和孟楊談一下，讓商業部派一個經理跟你們一齊下去，協助你搞定經銷商。”顯然，何查理沒有一點通融的意思。
易志堅可真慌瞭，急不擇言地說：“萬方的部分區域是沒有辦法的，所有的跨國公司在那裡都是那麼做生意，別說跨國公司沒有辦法，政府都沒有辦法！當地的民風如此。”
何查理臉一沉說：“什麼叫沒有辦法？照你這麼說，在那裡做生意就非作假不可？那我就不要那一塊生意瞭又如何？！解散那裡的銷售隊伍，生意嘛，由著它去自生自滅，有多少自然銷量就算多少！”何查理講話的聲音依然不高，卻殺機畢露，嚇得易志堅整個心幾乎翻瞭個個，不敢再隨便發言。
這當口，商業總監孟揚接旨飛奔而來，何查理說來得正好，馬騰飛你把你的要求和孟揚說一說。馬騰飛大概介紹瞭一下事情的由來，孟揚就問：“是查數據異常的小區，還是萬方管的所有小區都查？”
大傢都看著何查理，何查理說，看我幹嗎，你們是怎麼想的？易志堅硬著頭皮說：“老板，萬方下面有六個小區，如果每個都查，我擔心這樣影響面太大，一旦查起來，必然人人自危，沒有心思做生意瞭。”
要想狀子倒，還得找原告，何查理說：“陳豐，你看呢？”
陳豐也知道，要是整個大區這麼橫掃過去，隻怕生意都不用做瞭，就爽快地說：“那就把檢查重點放在問題較大的兩個小區吧。”
孟揚又提出一個他很關心的問題：“是查最近三個月的數據呢，還是查最近半年的數據？”
陳豐馬上表示不同意，他說：“我個人意見，應該查最近二十四個月的數據，至少也應該查最近十二個月的數據。”
易志堅幾乎要跳起來瞭：“陳豐，你這比秋後算賬還厲害！秋後算賬也不過是一年的賬。你這樣的查法，基層那些銷售代表都要寒心瞭，他們在前方拼殺，結果現在公司內部要查他們，以後誰還肯給公司賣命？！”
陳豐覺得易志堅在危言聳聽，他淡淡地說：“沒那麼嚴重，老老實實做銷售的就沒事兒。公司也不是要揪著小辮子不放，隻不過要確保大問題不能有。”
易志堅不看陳豐，話裡有話回瞭一句：“在座的各位都是從銷售代表做起到今天的，老老實實的，能做得好銷售嗎？”
陳豐針鋒相對說：“不實誠的人，老易你敢用嗎？”
何查理見兩人各不相讓，就問商業總監：“孟揚，說說你的意見。”
孟揚謹慎地說：“我是站在我的部門角度來看的—不一定對—如果追溯太久的歷史數據，可能會引起經銷商的不安。因為回款的問題，那幾個區域的經銷商向來很不好找。”
孟揚的話說出瞭何查理的擔憂。何查理心裡有數，陳豐有陳豐的心思，易志堅有易志堅的算盤，一個是查得越長越好，另一個是最好隻查一個月瞭事，都為瞭自己那一畝三分地。何查理就不同瞭，他是當傢人，得平衡好全局的利益。這也算屁股決定大腦，位置決定觀點。
何查理當即做出瞭決定：“這樣吧，先查今年一月到九月的數據，然後，要不要再接著往下查，視具體情況再定。陳豐你看怎麼樣？”
陳豐也知道孟揚的話在理，加上何查理並沒有把話說死，算是很給他面子瞭，陳豐知趣地點頭表示這樣很好。何查理就總結說：“都清楚該幹什麼瞭吧？本來是不用交待的，我還是再強調一下紀律吧，這個事情就限於今天到會的各位，請不要和任何人談論此事。”
孟揚和馬騰飛先走瞭。何查理看出陳豐還有話要說，就打發還坐著不動的易志堅道：“志堅，你也忙你的去吧。”易志堅很關心他們下面要談的是什麼，但何查理已經發瞭話，他隻好悻悻地退瞭出去。
易志堅一走，陳豐馬上說：“老板，這次可能會查出不少問題，我擔心，涉及到的人員恐怕不在少數，下一步我們該怎麼辦？”
何查理淡定地一笑：“等數據出來瞭，我們先看看問題到底有多嚴重，然後再一起商量看看該怎麼處理。現在先不著急。”
陳豐前腳剛走，商業總監孟揚又轉回頭來敲何查理的門。何查理說，我算準你還得回來，說吧，有什麼條件？孟揚躊躇瞭一下說，老板，剛才人多，有的話我不方便講，老易說那幾個區域的生意不好管，也有一定的道理。
何查理說：“易志堅那是推托之詞。孟揚，你也要對經銷商嚴加管束—假量的事情，沒有經銷商摻和進來，單憑銷售自己，獨角戲唱不起來。”孟揚趕緊說是是是，我這次一定和幾個經銷商把話說清楚，對他們嚴加控制。
何查理威嚴地“嗯”瞭一聲。孟揚湊近一點，下意識地壓低嗓子，謹慎地請示道：“隻是，這次，咱們能不能給他們一顆定心丸吃？比如保證在合同期內不換掉他們，還有，不讓他們卷入可能的法律糾紛—其實，以前那幾個胡來的經銷商，都被我們換過一輪瞭。現在這幾傢，都是去年下半年剛換上來的，情況應該好瞭很多，回款率也控制得不錯。”
作為商業總監，孟揚最關心的就是公司的回款，貨發出去瞭，錢還得及時收回來才算落袋為安，他找到這幾傢經銷商也不容易。
何查理當然也很重視回款，他沉吟半晌說，如果這次不給他們承諾，恐怕人傢也不肯把真實數據拿出來。
孟揚心領神會說，我和經銷商講清楚，誰有再犯就出局，哪個今後不想和SH做生意瞭，自己看著辦。