每到逼近公歷年的年底，DB就會把大區經理悉數召集到一個封閉的地方待上幾天，目的是為瞭分配來年的銷售指標。這是一個重要的時刻，也是一個奇妙的時刻，寫有指標的小紙條兒大區經理們人手一份，輕飄飄的，卻壓得人心一個勁兒往下沉。甭管平時多活躍的人，這時候望著紙條立馬都沒話瞭。無數豐富的遐思在職場精英們的大腦中盤旋，大區經理們有抓耳撓腮的，有眼珠子轉來轉去的，就是沒有胡亂抱怨爭吵的—這叫境界，和職位高低成正比，當然，也可以說和收入高低成正比。
照例，總監們把大區經理這一級的蛋糕分好以後，大區經理就開始往下分配來年的指標和費用。小區經理分蛋糕的過程，往往比大區經理分蛋糕的過程要熱鬧許多，還是因為境界的緣故。反正，等過瞭年會，到小區經理再往下給銷售代表分蛋糕的時候，還得更熱鬧。
二○○六年的銷售指標很重，對生意的增長要求更高瞭，但是公司給到大區經理手中的銷售費用還是以前那個點數，一塊餅就那麼大，你分多瞭我就少瞭。於是小區經理們都難免或明或暗地開始掰手腕，資源能多一點是一點，指標能少一點是一點。
孫建冬那邊，分到最後，他煩瞭，也擺出耍賴的架勢道：“我就這麼多錢，幾乎全分給你們瞭。可以說，現在，除瞭一點請客吃飯的預算和每個月南區經理會議的費用，我手上一分錢都沒有瞭，請各位不要再朝我要瞭，謝謝合作！誰再要，我隻有把褲子脫下來當給他瞭！”
他話音剛落，梁詩洛馬上舉手道：“老板，我還想要！”
小區經理們哄堂大笑，孫建冬差點臉紅，他正站在幻燈機旁邊，一隻手本來就插在褲袋裡，另一隻手這時候下意識地伸到小腹前面護住皮帶扣。
孫建冬有點狼狽地跟著眾人笑道：“？費用的問題我們會後再溝通。”心裡卻對這個麻辣的玩笑感到有點高興。
大傢這一哄笑，爭瞭大半天的緊張氣氛就此緩和瞭一半，費用的分配總算是大致達到瞭求同存異的目標。
張凱一直沉著臉，因為他覺得二○○六年的指標分配上，孫建冬明顯在偏袒梁詩洛，他這組吃虧瞭。張凱壓制著自己的火氣，盡量委婉地據理力爭，但是孫建冬很堅決，沒有松口的意思。
對指標的爭議大大超過瞭對資源的爭議，當天的經理會一直開到天黑也沒能敲定，孫建冬已經頭暈眼花瞭，他幹脆地說：“我領指標的時候就跟老板說瞭太高，老板告訴我，做不出來也得做，做得出來也得做—沒辦法，要待在這個位置上就得完成指標，你做不出來，大把人等著接你的位置。我和你們沒有什麼兩樣，我不行公司照樣換人，沒什麼情面好講，這是遊戲規則。”
孫建冬讓大傢回去抓緊把各自的指標和費用落實下來三天內報給他，就宣佈散會瞭。
張凱耷拉著腦袋悶悶不樂地回到傢裡，他一直想著指標的事情，想得出瞭神，連自己晚飯吃瞭啥都沒搞清楚。洗完澡，張凱又坐到電腦前算瞭半天，思來想去覺著還是得和孫建冬再求求情，不然又要難受一年，這樣想著，便撥通瞭孫建冬的手機。孫建冬好一陣子才接電話，張凱聽他的背景很嘈雜，似乎在一個鬧哄哄的酒吧，忽然生瞭疑心，有點不是滋味，他說瞭幾句後，孫建冬說：“我現在不太方便，明天到辦公室再談吧。”就掛瞭。
過瞭幾天，張凱找杜拉拉商量點事情，兩人一來二去的就聊晚瞭。張凱一看表說：“不好意思，耽誤你下班瞭。得，拉拉，幹脆我送你回傢吧，這鐘點你很難打車，我反正也要回傢瞭，順道送你。”
路上，張凱沉默地開著車，拉拉坐在副駕駛位上側臉看看他說：“你有點反常嘛，居然一言不發。”
張凱說：“不是，我在思考一個問題。”
拉拉看他一副嚴肅認真的小模樣，忍不住哈哈笑瞭起來。張凱也笑：“幹嗎？銷售一思考，HR就發笑，是吧？”
拉拉揮揮手道：“沒有沒有，你說吧，到底思考啥。”
張凱說：“拉拉，你說，做主管的是不是該跟下屬保持一定私人距離？特別是和異性下屬之間？”
拉拉笑道：“幹嗎問這個？你遇到下屬性騷擾瞭？”
張凱認真地說：“不是。我就想聽聽你們HR的意見。”
拉拉收住笑，認真地說：“照說呢，同事之間合得來就做朋友，多點往來也無妨，合不來就隻談公事莫扯私事。說到上下級關系，不論是不是異性，我個人的經驗還是要適當保持距離才是明智的。如果太親近，難免有時候就會說出不該說的話，對工作不太好。”
張凱一拍大腿說：“你說得太對瞭！這點我是深有體會！我剛升小區經理那年，手下有個女銷售，長得挺漂亮，人也很聰明，生意做得非常好。我那時候也傻，沒什麼經驗，想著對這麼重要的下屬總要好一點，大傢不談工作的時候就難免說笑兩句，有時候也一起出去吃個飯、泡個吧或者唱唱K什麼的。不過我聲明，都是集體活動，好幾個同事一起去的。不料，後來有一次，我發現她工作中有問題向她指出來的時候，她的態度非常不好，使用的語言根本不像同事之間使用的語言，對我連‘老板’也不稱呼一聲，直接就你你你的。我非常驚訝，後來我想明白瞭，是不是她認為我對她有意思，所以就這麼放肆瞭呢？打那以後，我就學乖瞭，我刻意和她保持距離，跟她說話的時候既不過分嚴厲，也不嘻嘻哈哈，至於那些私人活動，我一概取消。慢慢地，她也就明白瞭，再也不敢和我耍性格瞭。從這件事情，我學到一點，做老板的，自己要像個老板，下屬才會尊重你，拿你當老板。如果你自己做得不恰當，也就別怪人傢想利用你。拉拉你說我說得對不對？”
拉拉點點頭，忽然問他：“你們指標分好瞭沒有？”
張凱甕聲甕氣地說：“分好瞭。我的指標比誰都重。”
拉拉說：“你的指標是比‘誰’的重呢？”
張凱聽拉拉那個“誰”字念得特別重，連忙表白說：“我沒特指‘誰’。”
拉拉輕輕笑瞭一聲，不說話瞭。
張凱連忙說：“喂！拉拉！你這樣笑是什麼意思嘛？咱們得說清楚，我可沒和什麼人去比。”
拉拉狡黠地說：“我說你比瞭嗎？”
張凱敵不過拉拉，“行行行，拉拉你別欺負我瞭，就看我傻是吧？”
拉拉說：“知道自己傻就別學人傢耍小聰明。”
張凱搖搖手宣佈免戰：“行，我不耍小聰明瞭。”
拉拉沉默瞭一會兒說：“張凱，你要覺得不踏實，就別說。你放寬心，我這人基本的義氣還是講的。我認為孫建冬不至於特地難為你，你要覺得他有安排不妥的地方，還是可以和他溝通的。”
張凱隻得假模假樣地說：“那是，我老板還是很職業的。”
拉拉忽然說：“張凱，我跟你說個事情。”
張凱聽她口氣挺鄭重，有點緊張地說：“不會是什麼不好的事情吧？”
拉拉說：“放心，不是不好的事情。不過你聽瞭可能會有點吃驚。”
曲絡繹同意對匿名信的調查可以結束後，拉拉和孫建冬打過招呼，找個合適的時機由拉拉告訴張凱發生過的事情。孫建冬也覺得對著下屬自誇有些不便，還是由拉拉出面比較好，自己就假裝做好事不留名吧。拉拉覺得這是個可以說出來的時候瞭。
張凱聽拉拉說完匿名信的故事，頗為震動，他內心承認，自己並不完全瞭解孫建冬的苦心。他半晌不知道說什麼好。
拉拉怕張凱心重，就轉移他註意力道：“給你做道腦筋急轉彎，放松放松—有頭豬開車出門，它會左轉彎，也會右轉彎，它開呀開，突然碰到一個丁字路口，卻直接撞上去撞死瞭，你說是為什麼？”
張凱想瞭半天挺納悶，“不是說左轉右轉都會嗎，怎麼能撞死呢？”
拉拉說：“因為豬不會急轉彎。”
張凱喃喃道：“不會急轉彎？”
拉拉說：“你再想想。”
張凱一下想明白瞭，指著拉拉道：“好呀，你罵我是豬！”
拉拉大笑，張凱不服：“這不算！沒啥科技含量！太初級瞭！”
拉拉笑道：“那我出道題考考你IQ，給你三根火柴，隨便你搭，可以是符號，可以是數字，也可以是字母，總之，搭出來的東西代表‘小於四大於三’，你說這搭出的是啥？”
張凱緊張地想瞭半天說：“你不是又給我下套吧？讓我當豬？”
拉拉說：“給你兩個選擇，要麼我現在告訴你答案，要麼你今晚回去想一想。”
張凱挺挺胸說：“我今晚回去想。”
拉拉笑笑不講話瞭。等拉拉到瞭地方，張凱把車停在路邊，拉拉正準備下車，張凱憋不住瞭，叫住她道：“到底是個什麼呀？”
拉拉說：“是π呀，夠笨的。”
張凱憤懣地說：“我就知道逃脫不瞭當豬的命運！”
拉拉說：“說明你的思維模式有局限，你得習慣轉彎才成。”
張凱說：“哎，拉拉，你先別走，我怎麼覺得你一語雙關話中有話呀？”
拉拉正色道：“你別多心，我先聲明，我不針對任何人。我就是覺得，做老板的自己要有做老板的樣；同樣，做下屬的也該先盡到做下屬的本分。老板不好，自有老板的老板去教訓他。你說是不是？”
張凱同意道：“那也是。”忽然又說，“哎，不對呀，憑什麼老是你考我？我也得出道題考考你，誰知道你是不是豬呢？”
拉拉說：“你今晚上先回去好好準備，明天來考我，看我是不是豬。”一面拉開門飛快地跑瞭。