周老順、棠梨頭、四眼等人背著袋子被一個大蓋帽追著跑，幾個人累得上氣不接下氣，實在沒有力氣瞭。他們接連跑過幾條街，終於把大蓋帽甩掉，幾個人都坐到地上大口喘氣。
四眼問棠梨頭：“剛才明明是大蓋帽來瞭，你怎麼說是埕頭泥，害得我差點被追上。”周老順道：“還教書先生呢，這都不懂，你看那大蓋帽像不像封老酒壇的埕頭泥？”四眼笑道：“像，有意思。”
周老順看到有傢店鋪門口掛個牌子，上寫：出口轉內銷。周老順一夥來到一個馬路市場，看到四周沒有大蓋帽，都把各自的商品拿出來擺好。周老順在一個紙殼子上寫：出口轉內銷。寫完後他就嚷嚷開瞭：“快來看啊快來瞧，出口轉內銷，清倉大甩賣！”這一喊，把四眼、棠梨頭等人都驚著瞭。棠梨頭說：“還是周老順有辦法。”
沒喊多大會兒，就有人過來，有看的，有試的。一顧客拿著一雙皮鞋問：“多少錢一雙？”周老順笑著：“先別問多少錢一雙，先說說這鞋怎麼樣？”“鞋是好鞋。”“這位同志好眼力，告訴你吧，這鞋出口到老美那裡，一雙就是十五美元！我們是中國，當然不能收美元啦，你就給我十五元人民幣。”
另一顧客說：“便宜點，我拿一雙。”周老順笑得好親熱：“這樣吧，我開個張，收你12塊。”“10塊。”“10塊我就用不著背到大街上瞭。”“那就11塊。”周老順說：“唉呀，你可真會討價還價。好，11塊就11塊。”人越聚越多，周老順有些忙不過來瞭。和周老順相挨的四眼攤上，沒有一個人光顧。四眼兀自搖頭。
這時，有個長發青年拿著一雙鞋看，趁周老順不註意，竟然走瞭。周老順抬頭看到，忙喊：“喂，你還沒給錢哪！”小青年的步子快起來。小青年在前面跑，周老順在後面追著喊：“站住！”小青年轉身沖周老順扔過一隻鞋，險些砸到周老順。周老順追不動瞭，撿起那隻鞋往回走。
四眼見周老順拎著一隻鞋回來，奇怪地問：“怎麼就追回來一隻？”周老順笑道：“一隻總比沒有強，要是誰的壞瞭，還能換一下。”四眼說：“你真行，丟瞭鞋還能笑得出來。”周老順說：“有人偷，說明我這鞋好，我這買賣火！”他將那隻鞋裝進袋子，又拿起一雙鞋高喊：“快來看啊，出口轉內銷，清倉大甩賣！”
棠梨頭、四眼等人也學周老順，在攤前豎起“出口轉內銷”的牌子。許多人圍著，很是熱鬧。
周老順對直直站著的四眼說：“你也叫啊，叫賣叫賣，一定要叫。”四眼悄聲道：“不好意思。”“有什麼不好意思的？課堂裡這麼多學生，你不照樣扯開喉嚨叫啊！”“不一樣。”
周老順說：“四眼，我教你個辦法。你閉眼！”四眼聽話地閉上眼。周老順說：“你就當面前都是你的學生，叫！”四眼醞釀瞭一下開口道：“快來看啊快來看，出口轉內銷……下一句是什麼？”“清倉大甩賣。”四眼喊：“清倉大甩賣！”周老順大笑：“好，你出師瞭。文化人學什麼都快。”
棠梨頭左右瞅瞅：“看，這一排攤子都是溫州的，我們在哪裡，哪裡就是溫州商品一條街。”正說著，四眼喊：“不好，埕頭泥來瞭！”眾人抬頭，果見遠處有幾個戴大蓋帽的朝這邊走來，大傢立馬收攤子。周老順又一看：“不是埕頭泥，是人民子弟兵。”那幾個果然是軍人。虛驚一場，各自又回到原來的位置。
不斷有人來買鞋，也有看看不買的。突然，四眼又喊：“來瞭！這回真埕頭泥來瞭！”大傢又一次快速收拾攤子逃跑。周老順正給一個人找錢，待收起攤子想走，一個大蓋帽已經走近。周老順胡亂把鞋朝旅行袋裡塞幾下，提起就跑。
四眼等人跑在前面，周老順跑在最後。周老順的一隻鞋從包裡掉到地上，大蓋帽彎腰撿起，一揚手朝周老順砸來。周老順一低頭，鞋砸偏瞭，落到他的包上。他一抖包，鞋子掉到地上。周老順停住，從旅行袋裡拽出一隻鞋，和地上那隻鞋放到一起，把兩隻鞋並排擺正，對大蓋帽用手點點，又朝前跑。
周老順回頭看，見大蓋帽停下打量著地上那雙鞋，他“喂喂”兩聲，做瞭個送大蓋帽的手勢。大蓋帽看看四周，拾起地上的鞋挾在腋下，轉身拐進一條胡同。
幾個人又一次脫險，氣喘籲籲地停住。棠梨頭逗樂：“老順，你這人真摳門，想送人傢一雙鞋就送瞭唄，可你一次送還舍不得，偏要分兩次送，跟你放屁一個樣。”幾個溫州人笑起來。
夜晚，趙銀花在縫補衣服。李阿香進來說：“嫂子真會過日子，這樣的衣服還補。”趙銀花說：“整天在外面轉，什麼樣的衣服到我身上都一樣。你看，扣子都少瞭三個，我找出過去的衣服，往下拆幾個扣子用。”
李阿香說：“不用拆瞭，拆下的扣子不一樣，我有扣子。”她出屋沒一會兒，手上拎著個小塑料袋過來，裡面是各式各樣的扣子。
趙銀花說：“你才是會過日子的人，扣子買得這麼全。”李阿香笑道：“哪是買的，上回冠球去淮安那邊拉廢品，在一個專做扣子的工廠撿的。”“這麼好的扣子，還能撿到？你是怕我給錢吧？”
李阿香說：“真是撿的。冠球說，那工廠門口扔瞭不少，說是不合格。我看看，也沒什麼大毛病，釘在衣服上照樣用。喜歡你就留著吧，傢裡還有不少。”
趙銀花問：“你說這些扣子能賣錢嗎？”李阿香說：“是能賣錢，不過這太少，多瞭才行。”“你知道淮安在哪兒嗎，是不是也像溫州一樣是個城？”“我不知道。嫂子，你不會想去那撿紐扣回來賣吧？”“我想試試，不行我還回來撿廢品。”
趙銀花說幹就幹，她坐車來到淮安。一出汽車站見人就問：“同志，請問紐扣廠怎麼走？”打聽半天沒打聽到，她納悶兒，是否自己聽錯瞭？趙銀花來到一傢商店裡逛，竟然看到一個專賣紐扣的櫃臺。趙銀花問：“這紐扣哪個工廠出的？”售貨員不樂意：“我隻管賣，哪裡知道。”
趙銀花賠笑臉：“營業員同志，幫幫忙，我特意從溫州趕來，找這個做扣子的工廠。我不知道這個廠叫什麼名字，在什麼地方，能幫我問問嗎？”另一個售貨員隨口道：“聽說是紅旗塑料廠，在大北鎮。”
趙銀花來到大北鎮，終於見到紅旗塑料廠的牌子。她急忙奔過去，一個跟頭跌倒瞭，手扶著地正要站起來，摸到的竟是紐扣。她仔細瞅，見草叢裡散落著不少紐扣。她大喜過望，就一個個地撿，一會兒撿瞭半兜子。
趙銀花撿累瞭，靠著墻根睡著瞭，旁邊放著兩個袋子。門衛出來巡邏，看到趙銀花，過來打開袋子看，裡面全是嶄新的扣子，就上前抓趙銀花。
趙銀花醒來問：“你們幹什麼？”門衛說：“敢來偷扣子，你說我要幹什麼？”趙銀花喊：“不是我偷的，是我撿的。”門衛冷笑：“幹你們這一行的，都喜歡把偷說成撿。”說著把趙銀花拉進廠長辦公室，“廠長，抓瞭個小偷，偷瞭兩大袋扣子。”
趙銀花辯解著：“我不是小偷，那些扣子真是我撿的。”門衛把一袋扣子拿給廠長老叢，叢廠長拿出幾個看，大都有些殘缺，隻是不仔細看不出來，有些嶄新的沒有殘缺。他對門衛說：“你出去吧。”
趙銀花有些害怕地看著叢廠長，叢廠長問：“這些扣子你撿瞭多久？”趙銀花說：“一天一夜，我真是撿的。”“我知道是你撿的，你撿這些扣子幹什麼？”“拿回去賣。”“賣？你是哪裡人？”“溫州人。”
叢廠長不敢相信：“溫州，你跑這麼老遠來，就是為瞭撿扣子回去賣？”趙銀花點點頭：“就是。”叢廠長露出驚訝的表情。
趙銀花問：“我可以走瞭嗎？”“可以走瞭。”趙銀花拿過她的袋子，轉身要走。叢廠長問：“你就這麼走瞭，不覺得虧嗎？”趙銀花不明白，回頭看叢廠長。
叢廠長說：“你撿的這些扣子，雖然有些是我們質檢員不小心漏過去的好扣子，但絕大多數都是殘次品，這些扣子拿回去賣不瞭多少錢。”趙銀花說：“賣一分是一分。”“你坐車來花瞭多少？”趙銀花說瞭。叢廠長說：“回去還要這麼多，這些扣子都賣瞭，還不夠車票錢。”
趙銀花道：“我沒想這麼多，隻想撿些回去試試看，如果好，下次就多撿一點。”叢廠長滿臉欽佩地看著趙銀花，隨即拿過桌上的扣子給趙銀花：“你看看這些扣子好嗎？”趙銀花看瞭很喜歡：“好，我從來沒見過這樣好看的扣子。”
叢廠長說：“這是我們新出的試銷產品，帶這樣的扣子回去賣，肯定會比你撿的那種賺錢多。”趙銀花不好意思：“可是我沒有錢。”“我說瞭，是試銷產品，按規定可以先銷後付錢，有介紹信就行。”“我介紹信也沒有。”
叢廠長為難：“這就難辦瞭。我們是國營廠，一切都得按國傢計劃、財務條例行事。”趙銀花說：“我知道國營單位管得嚴，要不等我……”叢廠長打斷趙銀花：“等不起啊，國傢的計劃任務下達得越來越少，原料庫、成品庫都堆到房頂瞭。這樣吧，這間辦公室裡的扣子你隨便拿。”
趙銀花擺手：“這不行，我不能讓你犯錯誤。”叢廠長說：“你不是說試試看嘛，我也想讓你幫我試試看，我們的國營廠離開國傢計劃能不能有市場。”趙銀花想瞭想：“那行，我給你寫欠條。”
趙銀花提著背著大大小小的包從溫州汽車站走出來，累得不行，就坐在包上。一輛三輪車來到跟前：“三輪車要嗎？”趙銀花無力地搖頭。“便宜點要嗎？”她還是搖搖頭。歇瞭好一會兒，她才起來，把大小包背上提上，一步步艱難地朝前走。三輪一直跟在後面。沒走出多遠，趙銀花放下包歇歇。三輪車又來到面前：“別省瞭，這麼多東西，別說女的，就是男的也背不動。”
趙銀花還是搖搖頭。停下歇一會兒又走，走走停停。三輪又一次上前來到她跟前：“我幫你吧，錢你給多少算多少。”
趙銀花又一次搖頭，她歇瞭一會兒，把大大小小的包分成兩部分，她一次背著提著一部分朝前走一小段路放下，回身過去把後邊的那一部分背著提著朝前走，走到前面，又返身回來，再把前一部分背起提起，艱難地向前走。城裡已是萬傢燈火，趙銀花終於把大大小小的包挪到傢門口。
剛吃過早飯，趙冠球夫妻正在收拾桌子，趙銀花來瞭，從衣兜裡掏出一個小包，打開全是紐扣。李阿香說：“嫂子，給你幾個扣子，留著用就是瞭，還送回來幹什麼。”趙銀花說：“這些不是上次的，是我從淮安帶回來的，我挑瞭一點樣式好看的給你。”
李阿香驚奇：“嫂子，你還真去瞭淮安啊！”趙銀花說：“這事還得感謝你們夫妻倆，走的時候沒敢和你們說，怕找不到。沒想到找到瞭，廠長還是個好人，賒給我幾包扣子，讓我拿回來賣。我這命真好，自從來溫州，遇到的全是好人。”
第二天一早，趙銀花來到矮凳橋商販擺攤的地方，找瞭個空地，把各種不同的紐扣裝到小盒子裡，在地上擺瞭一排，有些拘謹地吆喝著：“賣紐扣瞭，賣紐扣瞭……”不一會兒，就有些小媳婦大姑娘湊過來，對那些紐扣贊不絕口。
趙銀花的紐扣賣得很快，沒幾天，她從廠裡帶回來的紐扣就賣完瞭。趙銀花想不到自己竟然找到一個掙錢的門路，她以後不用再撿廢品，可以專心做紐扣生意。於是，她再次去淮安紅旗塑料廠，把上次賒的紐扣錢如數交給叢廠長。
叢廠長又驚奇又高興地說：“趙銀花同志，你真能幹，你為我們打開產品銷路闖出瞭一條路子。謝謝你！”趙銀花不好意思地笑著：“叢廠長，我還要謝謝你呢！我沒有介紹信，你還賒給我那麼多紐扣，讓我有錢賺。你真是個大好人！”叢廠長說：“好瞭，從今往後，你可以隨時在我們廠賒貨，寫個條子就行。”趙銀花喜不自禁，又帶瞭好幾大包紐扣回來。
十幾個溫州人擠在小旅店一個房間裡，歪著倒著抽著煙閑聊。棠梨頭說：“老順，你的一雙鞋真管用，這幾天埕頭泥沒來找麻煩，我真有點想他瞭。”
周老順說：“這幾天我總睡不著覺，想一個重要問題，就是怎樣在這裡把腳站牢。你們想，剛到這裡大傢都是散兵遊勇，打一槍換一個地方，有睡路邊的，有住店的。睡路邊的受罪，住店的太貴。自從我們一起包瞭這個房間，少受罪瞭，錢也省瞭。俗話說，籬靠樁，人靠幫，關老爺靠周倉。人和人之間最重要的就是相幫，我們溫州人不管到哪裡都會抱團相幫……”
棠梨頭打斷周老順：“你怎麼和四眼似的，繞瞭半天，長篇大論！你到底想說什麼？”周老順說：“難怪大傢叫你棠梨頭，隻長個子，頭就跟棠梨一色，一輩子長不大。我們既然可以抱團住店，就可以抱團做生意，不光把人抱在一起，還把我們的貨品也抱在一起，擰成一股繩兒。比如前幾天吧，因為我貢獻瞭一雙鞋，才有我們這幾天的安生，這就等於我們大傢都得利……”
棠梨頭又急瞭：“老順，你別廢話，就說怎麼辦吧。”周老順說：“一起投資，一起得利，一起擔風險。前幾天，我出瞭一雙鞋，就是投資，這投資，我們大傢獲利瞭，可是，光我付出，你們不付出，這事做不長。我的投資，大傢應該一起分擔。從今往後，我們都按今天定下的規矩辦，這叫有福共享，有難同擔……”
周老順沒講完，大傢都一起叫好。周老順接著說：“這一雙鞋的投資，有兩種計費方式，一是成本價，二是銷售價，大傢說，應該給個什麼價？”大傢齊聲說：“銷售價。”周老順說：“我不是為瞭錢，我們今天定的是規矩，有瞭規矩，誰都不能例外。”大傢把錢塞到周老順手上。
周老順他們一夥又開始賣鞋瞭，生意紅火。有輛車開過來，上扯紅佈橫幅：全市總動員，打一場清理不法商販的人民戰爭！從車上下來七八個大蓋帽，把周老順他們幾個包圍瞭。大傢都忙著做生意，沒註意到大蓋帽的靠近。有個大蓋帽來到周老順跟前，周老順愣瞭愣，忽然想起是那個拿鞋大蓋帽，隻是沒戴帽子。周老順一時不知如何是好，有點手足無措。
大蓋帽說：“生意不錯。”周老順朝頭上比劃著：“你今天沒戴，沒認出來。”大蓋帽從背後把帽子拿出來，戴到頭上。周老順笑：“這樣就認出來瞭。”
大蓋帽一把抓住周老順的袋子。旁邊的棠梨頭等人都要跑，也被其他的大蓋帽把貨都按住瞭。買東西的人都急忙散去。
大蓋帽對周老順說：“市裡集中打擊，都沒收瞭。”周老順賠笑：“別啊，我這可是剛進的貨，還沒怎麼賣呢，馬上收攤，不賣瞭行嗎？”“不行！以前也不是沒提醒過你們。”
周老順想瞭想，用溫州話對大傢喊：“抓緊把我們的投資都拿出來。”大傢都拿自己賣的商品給大蓋帽送禮，但無濟於事。有個大蓋帽下命令：“裝車！”
大蓋帽們要把貨往車上裝，溫州人搶奪。棠梨頭喊：“這可是我的命啊！你們不能要我的命。”大蓋帽指著車上的橫幅嚴厲地說：“阻礙執法就是犯罪。”
周老順喊：“快住手，貨沒瞭不要緊，坐牢就麻煩瞭。”大傢都住手，眼睜睜看著大蓋帽把貨裝到車上。大蓋帽都爬上車，汽車拉著沒收貨物越來越遠。
大傢都湊到周老順跟前。棠梨頭問：“怎麼辦？連本帶利都在車上呢！”周老順說：“拿不回來，升級瞭，我們都成瞭不法商販。”四眼說：“難道又要割資本主義尾巴？”周老順說：“不可能！鄧小平說讓一部分人先富起來，不讓做買賣怎麼富起來？我在想，一定是我們拉尿沒找對茅坑。”
幾個人回到小旅館的房間裡聊天想轍，周老順拿著一個開關，得意洋洋地說：“賣開關的人就是溫州老鄉，樂清的。我和他一聊，才知道這東西就是我們溫州產的，才是市場價格的四分之一，咱們就是按市場價格的一半賣，還能賺不少。這真是從天而降的商機。”
四眼拿開關看著說：“聽說開關都是有銀觸點的，我怎麼看這個開關不像有銀觸點。”周老順皺眉：“四眼，你什麼眼神？那不是銀色的嘛。”四眼用手指甲刮一刮說：“是鍍鋅的，這樣的開關能用嗎？”
周老順說：“你一個教小學語文、數學的老師，沒教過電學，懂什麼金啊銀的？”四眼說：“我可沒聽說有一門學問叫電學，那叫物理……”
周老順打斷四眼：“我問你，那個銀什麼通不通電？”四眼說：“當然導電。”“那鍍什麼呢？”“鍍鋅，也導電。”“那不一色嗎？有什麼不能用的？”四眼直搖頭：“問題是銀的熔點低，萬一電壓高瞭它會自動斷電，安全。”
周老順啟發道：“你真是當老師把腦子當混瞭，什麼叫一分錢一分貨你懂不懂？銀這麼貴誰買得起？這要是銀的，我還不舍得賣呢！”四眼說：“反正我覺得這像假貨，我不能為賺錢賣假貨。”“和你說話真吃力，你不賣我走瞭，還真貨假貨呢，有人要就是真貨。”周老順說完，提起一個大包出去。
周老順到一個工廠推銷開關。幾個電工看周老順的開關。周老順說：“放心用吧，我這開關不光價格低，質量也絕對可靠，你們廠裡裝瞭我的開關，那叫一個省錢又放心。”電工小劉問：“你這種開關有二十個嗎？”
周老順說：“你要多少我就有多少。”小劉說：“那行，小張，你帶他去會計那拿錢。”“爽快，我就喜歡爽快人，你手裡那個我免費贈送瞭。”周老順說完，跟著小張拿錢走瞭。
另一個電工湊到小劉跟前說：“劉哥，這開關是鍍鋅的。”小劉說：“廢話，我能不知道是鍍鋅的嗎？銀多貴，咱能買得起？能用就行，把這個安上試試。”
電工去安那開關，開關安好一打開，舊電線發出“噝噝”的聲音，冒出火花，整個工廠都斷電瞭。
周老順滿面春風地回來。四眼問：“你把那些假貨都賣出去瞭？”周老順搖頭：“我這一路上就想著怎麼給你上一課，你以為人傢那些電工都是蠢貨？人傢那是烏龜碰石板——硬碰硬學過電學的，不對，物理學，難道說人傢還不如你？”四眼告誡：“常在河邊走，沒有不濕鞋，你小心點。”
周老順說：“濕不濕鞋我不管，我就知道推銷開關比賣鞋好，不用被人追來趕去，隻要上門看八字。”他口袋裡掏出錢，“看看，這不到半天的工夫，頂我賣兩天的鞋，我得謝謝我爸給我取的這名字。”四眼說：“那麼多鞋被埕頭泥沒收瞭，你也舍得。”周老順教訓著：“你呀，到現在還不明白什麼叫舍得，舍得，就是有舍才有得。舍瞭鞋，得瞭開關，老天沒虧待我們，賺的還是杭州人的錢。”
四眼搖搖頭：“你倒真是舍得呀！”周老順說：“四眼，你叫我一聲老師，從今天開始，我就帶你賣開關，保證不出三天，就能把舍掉的鞋全部掙回來。”
這時，外面走廊上吵吵嚷嚷的。周老順打開門，看到小劉帶著電工氣勢洶洶地來瞭。電工也看到瞭周老順。周老順忙說：“不好，四眼你個烏鴉嘴，肯定是開關出事瞭。”說完，打開窗戶跳瞭出去。四眼追到床跟前，把剩下的開關袋子扔出去：“帶著你的假貨。”
小劉帶人沖進來，看到周老順不在，問四眼：“那個賣開關的呢？”四眼有些害怕：“跑瞭。”“往哪邊跑瞭？”四眼指瞭相反的方向：“往那邊跑瞭。”小劉帶著電工追出去，卻沒有看到周老順。
電工們認為四眼和賣開關的是一夥人，就回來把四眼按住揍。周老順突然沖進來，甩著開關袋子打那些電工，他邊打邊喊：“四眼快逃！”四眼爬起來往外跑。周老順把開關袋子扔出去跑。一夥電工追出去。
那夥電工沒追上來，周老順和四眼也沒力氣跑瞭。四眼說：“謝謝你老順，你要不來我就被打死瞭。”周老順說：“應該我謝你，四眼你還真仗義。”“你跑走怎麼又回來？”“我跑出兩條街，見沒人追上來，就知道你肯定糊弄瞭他們，不放心你，就又跑回去。沒白認識你，你幫瞭我老順，我都記心裡，等我發瞭財，當瞭大老板，一定好好報答你。”
四眼見周老順空著手：“你開關都沒瞭，還當大老板呢！”周老順挺尷尬道：“都是假貨，免費送給他們。”四眼很沮喪：“這下子有舍沒有得，又是兩手空空，做生意太難。”周老順說：“你可不能泄氣！老話說：做生意不怕蝕，隻怕歇。我們得抓緊時間尋找商機，這地方看來不能待瞭。”
四眼問：“你想去哪？”周老順說：“中國這麼大，東方不亮西方亮嘛。你說，中國哪個城市最大？”四眼說：“上海才是中國最大的城市。”“那我就去上海，我就不信中國最大的地方沒有我周老順的飯吃。四眼，去不去？”
四眼說：“我是推銷皮鞋的，上海有的是皮鞋廠，我去上海賣鞋，等於到孔聖人傢裡賣書。”周老順說：“我就不信孔聖人傢什麼書都有，你不去我去。”“你還真去呀？”周老順朝地上吐瞭口唾沫：“這是什麼？釘！”
周老順來到上海，看著眼前的高樓大廈感嘆：“大上海就是大！”他在街上逛蕩，看到路邊有個皮鞋店，抬腿走瞭進去。周老順見櫃臺裡整齊地擺放著皮鞋，就挨個看起來，他看得特別仔細，恨不得把鞋吃瞭。
廠長朱滬生進來，服務員笑著給朱滬生一個眼色，朱滬生就看到周老順，覺得這個人有點奇怪。
周老順眼前浮現出林四林門市部裡花樣繁多的鞋，對這個商店裡的鞋搖頭自言自語：“大上海，這也不大啊！”朱滬生問：“這位同志，對皮鞋有興趣？”周老順問：“這裡的鞋是哪生產的？”朱滬生說：“我們廠生產的。”
周老順打量朱滬生：“看派頭，聽口氣，你像是廠長？”朱滬生笑著：“眼力不錯，我是張江皮鞋一廠的廠長，叫朱滬生。這些鞋都是我們廠的傳統產品，銷得一直不錯。同志貴姓？”“免貴，周老順。”
朱滬生說：“周同志有興趣的話，我可以給你最低批發價。”周老順一副不屑的樣子：“你們這個廠子隻做幾種產品，面窄瞭。常說千人千面，這裡是千鞋一面。”
朱滬生認真地說：“聽你的話是行傢。既然是行傢裡手，你肯定知道，做皮鞋出鞋樣最難，有瞭鞋樣還得設計鞋型、刨鞋楦，這可都是工藝活。出一雙樣品花多少錢先不說，關鍵得有好樣式，做出來得有人買。我們廠雖然樣式少，但這幾款鞋銷路一直不錯，全國各大百貨大樓都在賣我們的鞋，養活我們廠百十口人呢！”
周老順笑著說：“朱廠長，我有個建議。”“請講。”“我那裡有不少新款式，我先給你拿二十雙樣鞋看看，假如覺得好，我們就坐下來好好談談這筆生意，假如覺得不好，我原路返回，就當我沒來過。”
朱滬生不相信：“你一次能提供二十雙樣鞋？有那麼大的技術力量嗎？這可不是一件簡單的事情。”周老順說：“朱廠長，實話說，我周老順沒有那麼大的技術力量，但是，我可以找到那麼大的技術力量。”
朱滬生驚奇道：“周老板，你不會跟我開玩笑吧？”周老順說：“玩笑我也不敢開到大上海啊！”朱滬生說：“倒想見識見識，給你三個月時間，行嗎？”周老順說：“我這人性急，人說性急不能吃熱豆腐，我就願吃熱豆腐。十天貨到。”朱滬生又笑瞭：“十天？先不說生產過程，就說一雙鞋從鞋樣到成品，得多少時間？還有圖紙設計、鞋楦定型呢？”
周老順很自信：“老話說，沒有三分三，還敢上梁山。我不是水滸好漢，這皮鞋也不是水泊梁山，所以，我就敢拍胸膛。”朱滬生看周老順像是個江湖騙子，笑笑：“好，你既然這麼說，我就等你十天。”
“一言為定，十天後見！”周老順說完就離開鞋店。朱滬生笑著搖搖頭：“哪兒都有騙子。”
林四林正在展架前擺放鞋子，周老順一進門就盯著林四林的鞋樣品看，看得非常仔細，越看心裡越有譜。林四林發現瞭周老順：“你什麼時候來的？”周老順說：“剛來，見你忙著，就沒打擾。林老板，這才幾天，鞋的品種越來越多瞭嘛。”“不瞞你說，全溫州最新的款式都在我這裡，現在，你想拿哪一款鞋，要多少，我隻要一個電話，馬上就有人送來。這回，想要多少貨？”
周老順臉上笑出瞭花：“太厲害瞭，你掛靠都掛出一列火車瞭。這是欠你的錢，點一點。”林四林不急著數錢，眼睛不眨地看著周老順：“看來你另有打算？你假如要幹點別的，這錢你就先留著用，幹什麼都需要啟動資金。”
周老順說：“林老板，有你這句話，我就感激不盡瞭。我這回來找你，說句不怕笑話的話，我也想當老板瞭。”林四林說：“溫州人誰不想當老板？照直說吧，我不管你的店開在哪裡，我這間門市部的樣品，隻要你看中的統統拿走。今後，哪一款鞋，要多少，你一個電報，我就派人給你運過去。”周老順說：“林老板，你真痛快！我這老板夢是十八個搗臼還畫在巖上，樣品哪敢多拿，我拿二十雙，你說個價，我絕不還。”林四林說：“老規矩，不要條子，提貨吧！”
周老順還沒進傢就喊：“銀花，東邊不亮西邊亮，我周老順回來瞭！我去瞭大上海，當瞭老板，要發大財，還不出來迎接我……”他背著兩包鞋推門進來，發現屋裡沒人，墻上掛瞭一塊綴滿紐扣的紅佈，他覺得奇怪，把佈扯下來搖搖頭。
周老順掀開鍋，空空的，開碗櫃，空空的。他從屋裡出來，李阿香抱著孩子出來說：“周大哥回來啦？這一趟走瞭蠻長時間。”周老順說：“是不少時間，跑瞭趟上海。說是大上海，也沒想的那麼大。”
李阿香笑著：“聽大哥的口氣，肯定是在上海發瞭大財。”周老順顯露得意之色：“離發財也不遠瞭。妹子，你嫂子呢？”“是去淮安買扣子瞭吧。”“什麼時候走的？”“這些天她總是早出晚歸，不知哪天走的。嫂子這些天可沒少賺錢。”
周老順不屑地說：“賣那些破扣子能賺幾個錢？也就比撿廢品好點，靠繡花針挑米，哪天才能吃飽肚子！”李阿香笑著：“周大哥肯定是做大生意瞭，說話口氣也大。”“現在還談不上大生意，但用不幾天瞭。時間就是鈔票，我得趕緊走。”
李阿香說：“嫂子快回來瞭，你不等她？你們好久沒見瞭。”周老順說：“我得走瞭，你嫂子回來，告訴她別搗騰扣子瞭，賺不瞭幾個錢，還是撿點廢品守著傢。等我下次回來，就把大把的鈔票帶回來。”說著背起他的兩大包鞋往外走。
周老順來到汽車站，背著兩個旅行包朝車上擠。他上瞭車，眼睛瞅著車窗外。另一輛汽車進站瞭，車裡坐著趙銀花。可是，陰差陽錯，他們倆誰也沒看到誰。
趙銀花背著幾大包扣子從溫州汽車站出來，她還是用老辦法，先把幾個包扛出一段距離，然後回來再扛另幾個，就這樣將大大小小的包弄回傢。她看到床上那塊被扯下的綴滿紐扣的佈，知道老順回來瞭，急忙喊：“死老順，你藏在哪兒瞭？”
趙銀花跑出來喊著：“死老順，你藏在廢品堆裡裝神做鬼，以為我不知道啊，快出來，再不出來，今晚上不讓你進門！”沒有老順的身影。趙銀花失望地嘆氣。
李阿香從屋裡出來說：“嫂子，你們兩夫妻總是兩岔頭碰不上面。他剛走個把鐘頭，你倒回來瞭。”趙銀花瘋跑著出門，追瞭幾條街也沒找到周老順。她無精打采地回到小屋，一下倒在床上，順手拿過那塊綴滿紐扣的大紅佈，蒙著頭哭起來。
周老順帶著他的樣品鞋來到上海張江皮鞋一廠，點名要見朱滬生廠長。門衛把他領到會議室。周老順立即把二十種款式的鞋整整齊齊地擺放在會議桌上。朱滬生走進來一看，頓時呆住瞭。
周老順走到朱滬生跟前說：“朱廠長，二十款鞋，一款不少。”朱滬生看著那些鞋說：“我還以為你是騙子呢，好像不到十天吧？”周老順很得意：“八天。我這人會玩煙火木偶，性子急，火候到瞭，我就急著噴火。”
朱滬生說：“你不是噴火，是變戲法。老順，這些鞋你是從哪變出來的？太神瞭！”周老順看朱滬生喜歡，心裡有底瞭：“要變戲法，我們一起變，把皮鞋變成錢。你是廠長，你給句話，這些鞋能做嗎？”
朱滬生說：“有現成的樣品，哪有不能做的！”周老順問：“做瞭能賣出去吧？”“這個說不好。好不好賣，得賣賣才知道。”“這批樣品鞋你準備要瞭？”
朱滬生說：“我不光想要這批鞋，還想要你這會變戲法的技術隊伍。說吧，你們有多少人？一個月要多少工資？”周老順說：“鞋還一雙沒賣出去，你就要給我們發工資，朱廠長，你這可有點不講規矩，萬一賣不好呢？”“隻要你們願意，賣不好也給你發工資，我說話算數。”“那不行，我周老順的規矩是有財一起發，誰也別虧瞭誰。”
朱滬生笑道：“你這麼說，我就纏著你們不放瞭。”周老順想瞭想：“朱廠長，現在這鞋能賣到什麼樣我們都不知道，你看這樣行不行，賣出一雙鞋，你就給我五分錢，賣兩雙就給我一毛。”“那你們一個月才能拿到多少錢！”“賣得多就有瞭。這二十款鞋要是賣得好，我再給你弄二十款，賣得多，你賺得多，我周老順賺得也多，這錢我拿著踏實。”
朱滬生說：“也行，先按你說的規矩辦，要是少瞭，我再給你發點獎金。你到我這裡來，怎麼都不能虧待你。”周老順高興道：“好，我又遇到明主瞭。”
朱滬生伸出手：“咱們的合作，從現在正式開始。”周老順把自己的手在衣服上蹭瞭一下和朱滬生相握：“我謝謝朱廠長，你不是一般的廠長，是大上海的大廠長！”“大上海不假，可要講鞋的款式，大上海這才剛剛開始大。”
周老順說：“朱廠長，我還有個建議，想和你說說。”朱滬生說：“都是一傢人瞭，你還這麼客氣。”“你上回說，你們廠的鞋好多百貨公司都在賣？能不能把他們的經理請來，先讓他們看看這些鞋，他們要是看好瞭，不光你做起來保險，市場也就大瞭。”“這主意不錯，走，咱喝酒去，邊喝邊聊。”
周老順忙擺手：“喝酒不急，我們是一傢人瞭，什麼時候都能喝。你能不能現在就給那些經理打電話？這事早一分鐘定，就早一分鐘賺錢。”朱滬生說：“老順，真有你的！電話要打，酒也要喝！”
當晚，兩人來到酒店喝酒。朱滬生酒至半酣：“老順，你是我撿到的一個大寶貝。”周老順真心真意道：“朱廠長您誇我呢，遇到您也是我的福氣，我得敬您一杯！”兩個人幹瞭一杯。
朱滬生問：“老順，你這二十款鞋，那些百貨公司的經理都看傻眼瞭，爭著進貨呢！你能不能和我說說，這都是哪產的啊？”周老順說：“這事嘛，得我喝醉瞭才能說。”兩人哈哈大笑起來。