361.女俠
曾幾何時，華夏大地遭受列強侵略，淪為半殖民地半封建社會。幸，新中國成立，人民生活水平不斷提高的同時，自信也隨之增強。別說格策不知哪門子的小舅子？就算是梅西親臨，照樣把你腿踢斷……
從這點講，孫婷完全繼承瞭國傢隊的光榮傳統。不但電瞭外國友人，還拿飯碗把錦鯉俱樂部老板的腦袋給開瓢瞭。當著警察叔叔的面，第五名和鐵馬也不好追問原因。好話說盡又交瞭罰款，這才把人保出來。
“幸虧人傢國際友人不追究，不然非嚴打瞭你不可。”第五名慶幸的同時不忘抓緊訂機票，生怕孫婷給錦鯉俱樂部老板殺個回馬槍。
“跟魚苗的事兒有關？”鐵馬估計是這樣，不然幹嘛連德國人都打？
這猜測得到瞭賈老板的印證。孫婷和馬庫斯本來談的挺融洽。魚苗隻要五十萬元，還給瞭一堆優惠條款，希望和這如花似玉的小姑娘共同開辟中國市場。但活見鬼瞭，俱樂部老板竟然也知道瞭德國魚苗的事，千裡迢迢從西京城飛赴福州。
魚苗正在福州辦理入關檢疫手續，一見這批整齊劃一的德國風格錦鯉苗，俱樂部老板就給愛上瞭。尤其是發現孫婷幾乎跟德國人敲定購買意向，更是當場加價要用七十五萬元拿下。半路殺出個程咬金，還是仇傢，孫婷自然忍不瞭，一怒之下也出到七十五萬。雙方價格平起平坐，這就僵持住瞭。
德國人馬先生瞭解中國國情，這麼重要的生意光坐在談判桌上哪成啊！得上飯桌溝通。至於到底誰能成為馬先生在中國市場的合作夥伴，隻好競標瞭！
錦鯉俱樂部老板便開始兩頭放大招。對著馬庫斯，宣稱孫婷的小公司已經破產，現在市場上影響力最大的莫過於錦鯉俱樂部，還給人傢放瞭旗艦店的高清視頻；趁著馬庫斯被震撼，又將報價提升至一百萬。對著孫婷，軟硬兼施，給她算瞭一筆賬。當初買孫婷那批錦鯉，一共花瞭六百五十萬。孫婷為瞭收買人心，在伍傢溝村裡扔出小二百萬，又花錢建設那個破廟，錢能剩下一半就不錯瞭……自己已經出到一百萬，如果孫婷跟自己競價，就算贏瞭，拿回去也養不起。
都是養錦鯉的行傢，錦鯉俱樂部老板算起賬來，立刻把孫婷吃的死死的。德國人自然擇優而選，錦鯉俱樂部老板便成瞭合作夥伴，孫婷則在一怒之下祭出瞭法寶……
賈老板講得真生動，鐵馬聽得真生氣。指著孫婷開始罵街：一百萬算個屁，賣錦鯉的沒貨源還開什麼公司？既然魚苗好，別管多少錢，先跟錦鯉俱樂部老板拼個你死我活把東西買下來再說。打人能解決問題？這下子魚苗沒買到，德國人又跟俱樂部老板聯手瞭。
“少說兩句。”第五名讓鐵馬閉嘴。心裡卻也有火。傢裡這頭七十萬扔出去，如今一貧如洗，希望全都寄托在公司上瞭，沒想到前陣子還報喜的孫婷轉眼就給事情搞砸瞭。挺想不通的，這麼聰明的人，怎麼老在武力征服的問題上犯糊塗呢？但又不能跟鐵馬一起批評她，都拘留兩天瞭，人也吃瞭苦頭……“生意沒成就算瞭，人沒事兒就好。”憋瞭一肚子話，最後隻剩下瞭安慰。
“你咋這麼慫！”這話把鐵馬給氣到瞭。“還號稱要管理公司，就是這樣管理的？”罵瞭第五名兩句，沒見他反駁，不僅沒有發泄的快意，反倒給自己添堵。氣得也不參與後續討論，直接摔門而去。
高層會議劉秀娟不好參與。外頭聽屋裡有爭吵聲，也不敢靠近；躡手躡腳地路過，給李大亮稍瞭兩根棍子上的胡蘿卜。
屋裡就剩下瞭孫婷和第五名，突然有種沒瞭外人的感覺。第五名嘆瞭口氣，剛不好開口的話這會兒也能說瞭。也沒抱怨，倒是鄭重提起瞭孫婷的承諾。“咱們以前就說過，要改掉你這壞脾氣；不然以後買賣沒法兒做。你也答應瞭……”
“明明想朝我發火卻還憋著，這滋味不好受吧？”孫婷似笑非笑地看著第五名。“不就是打個人嘛。是人都有脾氣，該發火兒的時候就要發。跑來搶我生意，就要有挨打的覺悟。”
“打人還有理瞭？你這樣對公司……”
“對公司怎麼瞭？影響你下一步計劃？”
孫婷反駁瞭一句倒把第五名給問住瞭。孫婷去跟德國人買魚苗，的確和自己對公司下一步規劃毫無關系。可這麼一想，似乎又有種屈服於孫婷淫威的感覺。突然間情緒就有些進退兩難。想說說孫婷的錯處，抓不到實質；不說她吧，真憋的慌……想瞭半天，終於找到立足點。“本來俱樂部就把市場給占瞭，往後再多個國際友人，咱們就更被動瞭……”
“就算沒俱樂部競標，我花五十萬把這批魚苗買下來，你想過後面會遇到什麼？”孫婷鉆進浴室給熱水器通上電，順手把外套丟在門口，“進去時穿過的都不吉利，等會兒幫我燒瞭。”說完見第五名捧著衣服一臉抑鬱的模樣，忍不住笑得一臉燦爛。小夥子人是聰明，跟侯胖子歷練那些年，基層手段也學瞭不少。但畢竟沒有經歷過大型商業運作，所以就連一些基本思路都很欠缺。
“我知道飼養成本會給公司造成壓力，但這不是打人的理由。”明明是要批判孫婷的壞脾氣，怎麼這會兒倒成瞭被考核的。第五名看著磨砂玻璃上透出的窈窕身影，努力摒棄一些不該有的雜念，試圖跟上孫婷的思路。
“思路要是隻能延伸到這兒，那還是門市部經理的材料。”孫婷打浴室裡冒出個濕淋淋的腦袋外加半截兒白溜溜的肩膀，讓第五名給自己拿一條新毛巾。
看孫婷這架勢是要給自己上一課？第五名一面拿瞭毛巾給女皇入浴，一面請孫老師繼續傳道授業解惑。
“別把它想的那麼高深，就是普通的風險管控。那批德國錦鯉養起來怎麼也得一年，中間有飼養成本，養成還有銷售壓力，處處充滿瞭不確定和風險。而且如今公司重點方向是你的計劃，萬一不成，養這批魚就是雪上加霜。所以綜合考量，轉嫁風險給錦鯉俱樂部老板是最佳選擇。”
第五名有點目亂，完全不能理解孫婷的道理。想問點兒什麼吧，似乎都無從下嘴。
“怎麼？沒想明白這裡頭的道理？”孫婷也察覺到瞭第五名的無措，頂著一腦袋洗發香波從門縫裡朝第五名笑，笑的第五名瞬間覺得自己可渺小。知識面前，該虛心的就得虛心。第五名請孫婷解釋得更詳盡一點。
“這種例子其實挺多的。先行者勞心勞力開辟市場，等消費者有瞭認知度和接受度，跟風的就開始下大本錢趁機占領市場。好比當初那個送飯網，上億上億的燒錢，養成瞭消費者們的訂餐意識，培養瞭這個市場；然後一切就不是他們能控制的瞭。各大資本看到市場成型，立刻靠著雄厚財力提供同樣的服務，很快劃走瞭大部分的蛋糕。不信你去看，如今一堆送飯網站，當初的行業領軍人這會兒占有率可不高。”
“這不是鴆占雀巢嗎？”第五名第一時間反應是這種行徑簡直不要臉。人傢開荒你種田，長此以往，還不都想跟在別人屁股後面當懶漢？誰還肯先投入先付出？
“沒讀過資本論吧？”孫婷這嘲諷開的就大瞭。德國人馬爺爺早就把這一切都看穿瞭，占市場算個屁呀，隻要有利潤可追求，殺你全傢都行，要不怎麼說每個毛孔都淌著血滴子呢。“好歹也是985院校畢業的，休閑時候別總打遊戲，多看兩本書沒壞處，當商人就要有個當商人的覺悟和樣子。”
這就明白孫婷的意圖瞭。她是要把飼養成本和風險全部轉嫁到錦鯉俱樂部老板身上！要是自己那計劃成功，到時候就能輕而易舉地從俱樂部老板手中買回這批魚……第五名想瞭想，一拍巴掌。“那他不就是等於替咱們養魚嗎？”
“對。這就叫風險管控。”孫婷又重復瞭一遍，告訴第五名這才是真正的對公司前途進行管理。