紅艷勸瞭慶芬不止一次，讓她去醫院再查一下，如果確診，該開刀開刀。“這是病！得治！”紅艷大聲疾呼。慶芬卻堅定立場，咬住瞭不松口：“我的身體我知道，就是個結節，鈣化瞭，沒損害，根本不用動刀，開刀傷元氣，我這個年齡不適合。”又說：“不還有那保險嗎？等幾個月不妨事。”
紅艷無奈。如果不知道，沒發現，等也就等瞭，現在知道瞭，發現瞭，還有什麼理由等。慶芬又說：“下個月回老傢再看看，有人民醫院的熟人，不會坑咱。”紅艷說不通，隻好請倪俊側面磨磨。
兩個人躺在床上，倪俊玩手遊，劉紅艷在研究中醫養生。紅艷忽然扛著臉問：“假如，我媽得瞭大病，我手頭沒錢，你怎麼辦？”
倪俊頭也不抬：“怎麼不念著媽點好。”
“正面回答，我是說如果。”
倪俊快速看她一眼，視線立即回歸手機屏幕：“沒有如果，我那十萬，不都貢獻出來瞭嗎？”
紅艷道：“說出去誰信？工作那麼多年，在某著名高大上的工作單位，就存那麼點兒。”
倪俊打瞭個滾，腳朝天：“就這大本事，知足。”
紅艷揶揄：“這輩子你是不是什麼都不想瞭？就想著生個孩子，然後，繼承你們傢破房子。”
“說對瞭，挺好。”
“回答問題！”
“你先告訴我你想聽什麼。”
“我想聽你一把掏，我什麼都不用管，能行嗎？”
“別說沒用的，直接說目的。”
“那如果遇到這樣的事，我隻有兩條路，一條是找你爸媽借錢。”紅艷說。倪俊立刻道：“那估計行不通。”紅艷翻瞭他一眼：“第二條，賣房子。”
倪俊倒抽一口氣：“砸鍋賣鐵啊。”
紅艷說：“不然怎麼辦？”
倪俊隻能幽默化解：“我賣腎。”
紅艷不理他，說自己的：“所以，保險多麼必要，在傢庭重大風險面前，人是多麼脆弱，保險就是幫你兜底。”
倪俊道：“直接說讓我買保險不就得瞭。”
“我沒說，我隻是告訴你這個風險。”紅艷嘴硬。
倪俊哼瞭一聲：“在你們這些人眼裡，放個屁都是有風險的，喝涼水噎死保不保，吃幹飯撐死保不保，生死有命，富貴在天！真要像媽買的保險那樣，得兩次不重樣的大病才能賠付，有意思嗎？”
“強詞奪理！媽那是為你著想！”紅艷拿著枕頭朝倪俊撲過去。
無論誰怎麼勸，紅艷這個職是辭定瞭，而且她辭得意氣風發，特別光榮，她覺得自己的中年危機都快被辭職治好瞭，因為接下來，她就要向著為千萬傢庭和個人設計保障，同時自己也順帶實現人生理想的目標奮進。紅艷進瞭某著名保險公司，跟郝不是一個公司。她現在和郝，是競爭對手，同學群裡，兩個人明裡暗裡較著勁兒。
郝下手早，不少同學都是他的客戶。這塊蛋糕，劉紅艷晚來瞭一步。不過，紅艷從郝身上倒是學瞭一招，叫環環相扣法。類似於直銷，發展下線。一個同學買瞭，再請這個同學給推薦他周圍的人，如果推薦成功，就給這同學提成。隻不過，經過郝地毯式轟炸，紅艷再去，已顆粒無收。紅艷想，行，反正現在是學徒期，先練練手再說。
她把目標鎖定在婆傢。慶芬勸女兒：“少招惹他們，孩子沒生出來，人氣著。”紅艷糾正：“怎麼叫招惹，我是去送福利的。”周末，劉紅艷拎著兩條甲魚造訪婆傢，倪俊攔都攔不住。還沒進門，聲音就傳過去：“媽！爸！”熱情得好像下鄉扶貧。偉民推老太太出去曬太陽，不在傢，倪俊領事館有接待，晚點回來。二琥從裡屋出來，看到兩條甲魚，嚇瞭一跳。好多年沒吃過，紅艷拎著來，她又覺得好，又提防。紅艷道：“媽，這些日子，您照顧奶奶，照顧我，辛苦，一條給您，一條給奶奶，補補。”二琥渾身起雞皮疙瘩，頗不適應。趕巧偉民推著老太太回來。二琥探頭：“媽，倪廚子，兒媳婦給你帶倆王八，中午看怎麼燒。”
中午吃清蒸甲魚，蔥段鋪著，清湯。二琥喝一口，贊：“哪兒弄的小甲魚，真鮮，真補，癱子喝瞭都能站起來走路。”倪俊看不慣他老媽那神叨樣子，白瞭她一眼。紅艷誇：“爸的手藝好。”飯吃到一半，老太太鬧騰，二琥隻能盛瞭甲魚湯，先去伺候。等搞好弄好，已經下午一點多，一傢人坐成個小圈，在客廳喝茶。紅艷叫瞭聲爸，音調悠揚。
倪俊說：“我爸不買保險。”
二琥看在甲魚的分兒上：“別多嘴多舌，聽紅艷說。”
劉紅艷並不動怒，微笑著，直接問倪俊：“都是自傢人，我不是來讓爸買保險的，是為我們自己傢做咨詢服務。媽現在退休瞭，身體不算太好，爸也退休，倪俊我問你，如果從兒子的角度出發，你最擔心爸媽發生什麼問題？”
二琥、偉民悚然。
倪俊憋瞭半天，說：“出意外。”
紅艷冷靜地問：“你說的意外是指什麼樣的事情？”有點書面語的意思，顯得專業。倪俊輕輕咳嗽一聲：“交通方面。”他就不說生病，不進她的套。紅艷笑一下：“這種意外如果發生，是不是還是擔心產生的醫療費用？以及萬一出現意外，導致的嚴重傷殘？”倪俊不作聲。紅艷追擊：“還有沒有其他擔心？”倪俊說沒瞭。紅艷站起來，好像一名老師在給孩子上課，也像一名律師在法庭上辯訴：“好，如果就擔心這些，那可以分為兩部分，一部分，是因為意外或大病，給孩子和傢裡帶來的大額醫療費用，尤其是醫保范圍沒法覆蓋的部分。另一部分就是意外造成的失能收入損失，對不對？”
偉民聽得發愣，直眨巴眼。二琥認真聽，入神。
倪俊避不過，隻好說對。
紅艷繼續說：“像爸媽這樣五十多歲的老人，我給你的建議是，可以給老人配置一些醫療險，屬於住院報銷類，可以跟醫保互補，也就是說，醫保沒法報銷的部分，它來補充報銷。另外，不到六十歲的，還可以配置一些意外傷害醫療報銷和意外收入保障，萬一發生意外，小費用可以報銷，造成傷殘可以賠付，但是意外險一般超過六十歲或者六十五歲，就不能再買。”
倪俊心理不認同，嘴上卻不知怎麼辯解。
紅艷又問倪俊：“你有醫保，對吧？”
“有。”
“還有補充醫療，對吧？”
“也有。”倪俊自認單位待遇不錯。
紅艷很有自信地說：“好的，這個要具體看一下，你的所謂補充醫療包含哪些內容，但基本框架可以報銷一部分醫療費用，如果是高端的補醫，報銷額度高一些，低端的，報銷額度低一些，也許夠用，也許不夠用。”紅艷左腿圍著右腿打瞭個圈，仿佛圓規，“假設你夠用，就是不論你倪俊住院花多少錢，都可以基本報銷回來——”回來兩個字音拉長，有節奏感，“好不好？”
倪俊點頭。
紅艷又問：“不知道你們單位那工作，如果因為生病中斷瞭，工資怎麼發？可能要中斷很久哦。”紅艷翻著白眼：“三年？五年？或者更長，怎麼辦？”
倪俊連忙說：“我們單位一般不裁人，生病可以辦病休。”紅艷依舊平靜，問過去：“好，病休，你想過嗎？得瞭大病的人是什麼狀況？”頓一下，繼續問，“病休的話，工資一般怎麼算？跟工作時一樣？還是隻有基礎的一部分，會不會有斷崖式下降？”
倪俊聽得冒冷汗。感覺怎麼全世界的壞事都被他攤上。紅艷嚴肅地：“你都沒考慮這些吧，能辦病休的，都是國內比較好的單位，大多數單位，你覺得誰會管？”二琥附和：“對，我們單位就不管。”偉民輕打她：“閉嘴！”
紅艷憂心忡忡地說：“如果沒有瞭工作能力，單位也沒有持續給你發薪水的義務的話，後面的路就更難走瞭。”全傢人被她假定的情況說得很沮喪。跟著，紅艷突然伸出一根手指，好像有瞭主意的聰明的一休，語速也驀地加快，帶著興奮：“如果有一筆現金，五十萬到一百萬給到你，你至少三五年不用擔心傢裡是不是沒有收入，是不是很好？”
倪俊木然。
二琥說：“對，就是這個意思。”
偉民嘆息，為人類的不幸。
紅艷乘勝追擊：“萬一你這個掙錢的，傢裡的頂梁柱，生瞭病沒治好，掛瞭，你老婆怎麼辦？”
倪俊說：“不就是你嗎？”
紅艷說：“對，就是我，你老婆，我怎麼辦？如果到時候還有瞭孩子，孩子怎麼辦？怎麼養？誰來養？我帶著娃改嫁？還是一個人拼死拼活拼瞭命養大？”
倪俊面色慘然。
紅艷逼近他，指瞭指二琥和偉民：“傢裡的老父親老母親怎麼辦？誰來養？還有房貸，得還房貸，怎麼辦？我們感情那麼好，你是不是多為我考慮考慮？爸媽養大你那麼不容易，你是不是也該考慮考慮？你有沒有贍養義務？如果很不幸，走得早，要不要給爸媽安排好老年的生活費用？”
倪俊被逼問得幾乎招架不住，屁股差點脫離小板凳，人眼看就要翻倒在地。紅艷利落地發表結束語：“如果你想考慮，那就可以想想，怎麼來安排，人壽保險可以解決很多這樣的擔心，規避風險造成的財務問題。”
二琥拍小手：“紅艷，明白人！”
倪俊擦冷汗。偉民咳嗽兩聲，看老太太去。
紅艷笑說：“媽，咱倆是同一陣線。”二琥說風險是要規避。紅艷搖頭嘆氣，覷瞭一眼倪俊：“有的人，未必是真沒錢，而是觀念上，太窮！”又轉頭對二琥，“媽，趁著你年齡還沒到，應該考慮給自己多一份保障。”二琥抱歉似的：“我買過重疾啦，兩份呢，你忘啦！你該給你媽媽上一份。”紅艷嘖瞭一聲：“我能忘瞭自己媽嗎，早買瞭，再過幾個月，都能去查體看大病瞭。”聽著老媽和媳婦喋喋不休，倪俊覺得頭疼，在他看來，紅艷賣的不是保險，是焦慮，是人們對未來的恐懼。是，買保險，有賠付。隻是，倪俊跟老爸的態度一樣，更相信人各有命，應該聽天由命，過去的世代，沒有保險，人們不也一代一代活下來瞭？想到這兒，倪俊忍不住嘀咕：“買你的保險能不死？”
紅艷轉頭：“什麼？”
“買你的保險能不死嗎？！”倪俊放大音量。
紅艷冷笑：“哎喲，千年的王八萬年的龜，隻要是喘氣兒的，都有嗝兒屁那天，保險不是保你不死，是保你活著的時候能好好活，明白瞭沒。”
倪俊反駁：“照你這說法，是人都需要保險。”
紅艷立刻說：“說實話，在我眼裡，保險就是人人都需要，隻不過每個人需要的內容不同，傢庭情況不同，結構不同而已。我讓你買保險，是為瞭規避風險。你，我，媽，整個傢，咱們都是一條繩上的，我能害你嗎？什麼叫一榮俱榮，一損俱損，我現在做的，隻是說如果有一天，有人損瞭，其餘的人，損失能小一些，能活得好一些，能讓我們這個傢族，這條血脈，傳承得久一些。”
二琥拉住紅艷胳膊：“孩子，你用心良苦！”
最終，二琥答應買紅艷一份意外險。劉紅艷旗開得勝，意氣風發，幹勁更足。
紅艷對著個胖胖的女孩，秀兒，他們班結婚最晚的那個。郝還沒來得及做工作，紅艷搶瞭先。她跟秀兒同住過一間寢室，過去，秀兒成績一般，長相蠢笨，她很是瞧她不起，現在，秀兒卻是她重點關懷的對象。紅艷口氣懇切：“秀兒，真為你高興，不過我是過來人，還是提醒你一句，多為自己考慮。”秀兒結婚，在彩禮問題上鬧過不愉快，她很沒有安全感。秀兒點點頭，說是。紅艷又問：“秀兒，研究新婚姻法瞭嗎？”
秀兒輕輕搖頭。紅艷繼續：“新婚姻法，主要的焦點是房子，有四個問題是需要關註的。”秀兒稍稍直起腰背，拿起手機，一副要記錄的樣子。她過去一直是紅艷的跟班。
“第一，婚前買房，是個人財產，男人婚前買瞭房，女人是沒有資格分的；第二，父母給男方買房，以前是夫妻共同財產，現在女方無權分割；第三，如果男方偷偷把房子賣瞭，過去，女方可以追回，現在，你沒有這個權利；第四，隻要沒做公證，不管男方做出瞭什麼樣山盟海誓的承諾，女方也沒辦法擁有這房子。”說著，劉紅艷抓住秀兒的手，“秀兒，聽明白瞭沒有，這根本就是男人法啊，淡化瞭對女性的保護。”
秀兒眨巴眼：“那咋辦？”
紅艷問：“你現在結婚瞭，成傢瞭，面對這個小傢，你告訴我，你最擔心的是什麼？”
秀兒不假思索：“怕離婚。”
紅艷輕柔地說：“是不是擔心離婚之後，生活沒有保障，兩手空空？還有沒有其他的擔心？”
“怕變老。”秀兒補充，“怕生病，怕出意外。”
“好的，”紅艷及時切入，“如果擔心的是這些，那可以分為三個部分，一部分是因為離婚或變老帶來的貶值、財富縮水、賺錢能力下降，一部分是出現意外，導致的大額醫療費用，還有一部分就是因意外造成的失能損失，對吧？”秀兒眼珠子上翻，仿佛在思考，她說對。
紅艷穩紮穩打，步步為營：“秀兒，我們賺錢的時間是有限的，就是二十五歲到六十歲，這期間，你必須賺夠一生要花的錢，對不對？包括生活費，買房，生育撫養，創業成傢，養老金的準備，還有一些平時需要的急用錢。”
秀兒自嘲：“我的賺錢能力一般。”
“對，”紅艷立刻附和，“因為你是女人，你要生育，你要照顧傢庭，這樣就少瞭很多時間很多機會去職場上打拼，剛才你的那些擔憂，也是大多數女人的擔憂。一個是生病，一個是養老，就算你再有本事，這裡面就是兩個偶然，一個必然。偶然是生病和意外，必然是養老問題，這個就需要提前規劃。”
秀兒問：“該怎麼規劃呢？”
紅艷忍住瞭，繼續往下問：“秀兒，你一般會把錢存在哪裡？”
“銀行。”
“好，存銀行。”紅艷單手揮動，像指揮傢，“人吃五谷雜糧，誰也不敢保證不生病，生病瞭怎麼辦？”
“去醫院。”
“去瞭醫院，讓你掏多少，你是不是就得掏多少？”
“是的。”秀兒略沮喪。
“那麼，這就意味著，你要從銀行裡拿出錢來，送給醫院，對不對？”
“對哦。”
紅艷一笑：“如果說，有一個地方給我們掏去醫院的錢，你覺得好不好呢？”
“當然好。”秀兒高興。
紅艷繼續說：“幸福的傢庭就像走上坡路，你現在剛結婚，剛買房，條件不算太好，再過幾年，好一點，然後再過過，小康瞭，最後，變成富裕。這個富裕，都是一傢之主在拉著幸福的快車，往上攀爬。”紅艷換瞭一副口氣：“你想過沒有，萬一一傢之主生病瞭，或者出瞭意外，你怎麼辦？是不是這個幸福快車就往下滑？這個時候，如果有一雙大手，幫你托住，是不是很好？”
“是好。”秀兒恍惚。
“你現在三十多歲，所以給你的建議是，可以配置一些儲蓄險，既能保障後期還能做養老補充，萬一離婚，你也不用擔心這些錢被男方分走；其次，配置重疾險也是非常必要的，你有基本醫保，所以隻需要配置住院報銷類，可以跟醫保互補，醫保沒法報銷的部分它來補充報銷；另外，還可以配置一些意外傷害醫療報銷和意外收入保障，萬一發生意外，小費用可以報銷，造成傷殘可以賠付。你和你老公，都可以考慮一下。”秀兒有點被震住瞭，不吭氣。紅艷微笑。