【原文】
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也１。故介蟲之捍２也，必以堅厚；螫蟲３之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者知用其所用也。
【註釋】
１「言其」句：說話對我有利，就要依從自己的長處；說話對我有害，就要避開自己的短處。
２介蟲之捍：甲蟲的防禦。介通甲，指有甲殼的昆蟲或水族。
３螫蟲：指有毒刺的昆蟲。
【譯文】
人之常情，說話就希望有人接受，做事就希望獲得成功。所以，智者總是不用自己的短處，而是採用愚者的長處；總是不用自己的愚拙，而是採用愚人的工巧，這樣就不會使自己困窘。談到事物有利的一面，就要發揚它的長處；談到事物有害的一面，就要迴避它的短處。所以，甲蟲防禦天敵，必須用堅硬的甲殼；毒蟲攻擊對方，必須用有毒的尖刺。禽獸都知道發揚自己所長，遊說之士更應該懂得發揮自己的長處。