·曲線佔領市場
1962年，京都窯業公司的稻盛和夫只身前往美國。此行的目的，並不是要開拓美國市場，而是為了打開本國市場。
3年前，稻盛和松風工業公司的一名職員共同創建了京都窯業公司。他們拚命工作，努力奔走推銷公司的產品，積極說服各廠商試用。但是，當時美製品佔有大半的日本市場，大的電器公司只信任美國的製品，根本不採用日本廠商自己生產的東西。
稻盛想，既然日本市場猶如銅牆鐵壁般難以打入，不如以奇著兒制勝。這一著兒就是使美國的電機工廠使用京都公司的產品，然後再輸入到日本，以引起日本廠商的注意，屆時再佔領日本市場就容易多了。
由於美國廠商不同於日本，他們不拘泥於傳統，不管賣方是誰，只要產品精良，經得起他們的測試，就可以採用。這給稻盛帶來了一線希望。
儘管如此，想在美國推銷產品也不是一件容易的事。稻盛在美國近一個月的時間裡，推銷行動全部吃了閉門羹。稻盛遭受這樣的失敗後很生氣，決心再也不去美國。但是回國後發現除了這個著數外，實在沒有別的辦法，他只好又返回美國。
上天不負苦心人。稻盛從西海岸到東海岸，一家一家地拜訪，終於在拜訪數十家電機、電子製造廠商以後，碰到得克薩斯州的中緬公司。該公司為了生產阿波羅火箭的電阻器，正在找尋耐高溫的材料。經過嚴格的測試後，京都公司的產品終於擊敗了德國與美國許多有名的大工廠的製品，最終獲得採用。
這是一個轉折點，京都公司的產品獲得中緬公司的好評被採用後，許多美國的大廠商也陸續與他們接觸。終於使稻盛如願以償，將產品輸出到美國，使它成為美國的知名品牌，之後再運回日本。就這樣，京都公司終於打開了日本市場。
營銷啟示:
佔領一個市場首先要瞭解這個市場的消費習慣。京都公司知道日本公司不太信任日本的產品而只相信美國的產品，於是就採取先在美國獲得好評的策略，轉而再登陸日本本土市場。這是一個相當大膽、也相當出色的營銷方式，最後的結果表明京都公司獲得了成功。我們可以援引這個辦法，弄清楚自己想佔領的市場，將自己的產品推銷出去，那些服裝的「外貿轉內銷」，就是這種策略。