4 談判桌上,時間也是一種成本

飛機剛在香港赤角國際機場降落,莊智奇的手機就響了。接完電話,莊智奇扭頭對杜林祥說:「谷偉民打來的,說他正在機場出口等著咱們。」

杜林祥得意地笑起來:「這小子忽然變慇勤了。」

莊智奇點頭道:「萬順龍退出後,谷偉民談判的籌碼少了,他不想慇勤都不行。」

杜林祥與谷偉民同乘一輛車。望著窗外一閃而過的風景,谷偉民開口道:「杜總運籌帷幄,一戰而扭轉乾坤。小弟我在香港看著河州的大戲,對你可是佩服得五體投地。」

杜林祥歎了口氣:「這也是無奈之舉,不得已為之,讓谷總見笑了。」

谷偉民說:「杜總此番挾河州大捷之餘威前來香港,想必也是要對我舉起屠刀嘍。」

「言重了。」杜林祥笑了起來,「對於我的誠意,谷總應該清楚,否則我也不會急匆匆趕來香港。生意人,和氣生財,手裡哪有什麼屠刀?不過砍砍價,那是少不了的。」

「怎麼個砍法?願聞其詳。」谷偉民依舊一臉輕鬆。

杜林祥說:「對大眾股份的財務審計基本完成了,許多細節雙方也達成一致。就是成交價,我希望能在原有基礎上下浮10%。如果谷總認可這個價格,馬上就能簽合同。」

谷偉民搖頭說:「杜總的玩笑,開得太大了。原先談好的價格,雙方都沒有異議,為什麼突然下降10%?這一刀,也太狠了點兒。」

杜林祥說:「大眾股份還是原來那個大眾股份,萬順龍卻不是原來那個萬順龍了——這就是原因。」

谷偉民冷笑一聲:「杜總太自負了吧。放眼全國,想買殼的企業多了去了,沒有萬順龍,還有張順龍、王順龍。」

「這我毫不懷疑。」杜林祥說,「關鍵是時間。重新找買家,然後接觸、談判、審計,是需要大把時間的。」

谷偉民眉頭一皺:「杜總何以覺得,我會沒有時間?」

「谷總誤會了。」杜林祥哈哈笑道,「不是說你沒有時間,而是說,時間也是一種成本。算上時間成本,或許還不如降價10%。」

說話間,轎車已駛抵酒店。走進大堂,杜林祥遠遠就瞧見謝依萱。謝依萱今天穿一套深色連衣裙,顯得落落大方。謝依萱刻意避開杜林祥的目光,走到谷偉民身邊輕聲說:「房間已經訂好,晚餐我也安排好了,就在酒店四樓的中餐廳。」

谷偉民點點頭,便招呼眾人先到房間休息。剛走進寬敞的套房,杜林祥就收到一條短信。打開一看,正是謝依萱發來的:「不好意思,老闆安排我去吉隆坡出差,晚上的航班。祝你在香港愉快。」

從剛才在大庭廣眾之下刻意躲閃的眼神,到發出這條短信,杜林祥能感覺到,謝依萱和自己的關係,已經進入某種狀態。杜林祥發起的一波波攻勢,正在收到效果。

幾個月前,杜林祥不僅安排河州著名的老中醫赴北京為謝父診病,還特別叮囑醫生,藥方上一定要弄幾味價錢奇貴而且市面上不太好買的藥。謝家拿到藥方後,果然犯難。這時,杜林祥再一次給謝依萱打去電話,一面寬慰她,一面保證把這幾味中藥弄到。為了這事,杜林祥花了好幾萬元,還專門派人去青海、內蒙古等地採購。

兩人之間的電話聯繫,逐漸多起來。有一次得知杜林祥去北京出差,謝依萱還專程從香港飛了過來。一起品嚐京城小吃時,杜林祥提到自己打算抽空去夏威夷度假,並邀請謝依萱一同前往。謝依萱的臉當時微微泛紅,卻並未回絕杜林祥的邀請。

當然,能夠打動謝依萱的,絕不僅是這個成熟男人的慷慨與仗義。謝依萱覺得,杜林祥不僅是名成功的商人,更是一條真性情的漢子。杜林祥那一口夾雜著鄉音的普通話,聽起來像在唱歌;儘管他在謝依萱面前努力克制,但依舊會在不經意間蹦出幾句髒話;他經常會哈哈大笑,一點也不含蓄;還有那肆無忌憚抽煙的樣子,完全不顧及旁邊坐著一位女士。

杜林祥絕不是一個紳士!你可以埋怨他的粗野,也可以欣賞他的直率;你可以罵他是個帶幾分痞性的鄉下人,也可以愛他是個無拘無束的硬漢。謝依萱的父母是老師,從小家教甚嚴,幾乎不會接觸到杜林祥這類粗人。她的經歷與杜林祥格格不入,但真在一起相處時,又發現人生彷彿打開了另一扇窗。

有句話叫異性相吸。這個「性」,除了性別,恐怕還應包含性格。就如杜林祥與謝依萱,截然不同的性格,相互間反倒充滿新鮮感。正因為找不到共同話題,才更想聽聽對方口中那十分陌生的故事。

走進酒店浴室,杜林祥洗了一把臉。相思之苦只能藏在心底,此刻,他必須打起一百二十分的精神,去對付谷偉民這個強勁的對手。

正式談判在第二天展開。整整一天,雙方圍繞著每一處細節討價還價。時間已近傍晚,雙方都有些兵疲馬困。莊智奇振作起精神,最後說道:「雙方接觸已經大半年了,對大眾股份的財務審計基本結束,許多細節也達成一致。談了一整天,現在其實就卡在一個問題上:谷總是否能夠接受我們關於收購價格下調10%的建議。」

谷偉民不耐煩地揮了揮手:「10%這個降幅,想都不要想。」

杜林祥對谷偉民目前的處境心知肚明,他笑了笑說:「我很欣慰谷總說『10%這個降幅,想都不要想』,而不是說『降價的事,想都不要想』。打開窗戶說亮話,價肯定是要降的,谷總認為降多少合理?」

谷偉民挺直身子:「3%。不能再多了。」

杜林祥手指敲著桌子:「各讓一步,5%。」

會議室內的空氣彷彿凝固,所有人沉默不語。一場上市公司的殼交易,理應是何等複雜綿密,涉及的文件資料可以堆滿一間小屋,各類財務數據能讓專業人士頭暈目眩,可在最後拍板的時刻,一切程序都簡化了,就如菜市場裡的討價還價。

谷偉民轉了兩圈脖子,緩緩說:「成交。」

杜林祥站起身來,朝谷偉民伸出雙手:「大功告成,合作愉快。」

莊智奇在一旁鼓著掌說:「今天咱們就能簽訂合同。半個月後,緯通就把第一筆款兩千萬打過來。」

谷偉民露出一絲苦笑:「我是該怪杜總太精明呢,還是該埋怨那位萬總太愚蠢?他犯了錯,我還得跟著遭殃。」

杜林祥哈哈大笑:「那你得去問萬總!」

杜林祥在香港談判成功的消息傳回河州,緯通管理層立刻洋溢著歡天喜地的氣氛。一家創建不到十年的公司,即將成為洪西省首家房地產上市企業,這是多麼激動人心的壯舉!

杜林祥從香港打回電話,欣喜之餘卻指示不要大肆慶祝。杜林祥的理由是,「等到交易手續完成,再舉行一系列隆重的慶祝活動,把氣氛推向最高潮。」

萬順龍也在第一時間得到了消息。他在辦公室裡一邊練字,一邊聽著孫興國的匯報,孫興國說完最後一個字時,萬順龍生氣地把毛筆擲向書桌,狠狠地罵了句:「小人得志。」

杜林祥第二天便飛回河州,接下來就是與銀行展開緊鑼密鼓的談判。誰都知道,緯通債台高築,賬上根本拿不出幾千萬元的現金。要收購大眾股份,只得仰仗銀行貸款。這次為緯通提供貸款的,將是河州本地的幾家商業銀行。雖然實力比不上央企大銀行,但拿出幾千萬元支援緯通還是不在話下。何況,針對緯通上市的事,幾位市領導都是打了招呼的,說是要「傾全力支持」。

早在當初規劃借殼上市時,杜林祥就設計了一條讓緯通脫離財務困境的路徑。某央企大銀行洪西分行行長張清波,與杜林祥私交甚篤。張清波的銀行才是真正財大氣粗的闊主,只是這家銀行因為摩天大樓項目,已向緯通提供了十多億元貸款,這一回收購大眾股份的事,的確愛莫能助。

不過張清波說過,銀行對於上市公司與非上市公司,完全是兩套授信標準。儘管現在不能向緯通提供貸款,但並不意味著以後不行。緯通用從河州本地商業銀行那裡貸出的「小錢」,完成借殼躋身上市公司行列之舉後,張清波那裡就能源源不斷貸出「大錢」。有了這筆錢,整個緯通集團的財務狀況將大大改觀。最後,當大眾股份度過磨合期,恢復融資功能後,杜林祥再將一雙急不可耐的大手伸向股市,就能徹底擺脫財務窘境。

與河州本地商業銀行的談判,可謂一路順遂。幾千萬元貸款不到一禮拜就全部到位,莊智奇更是領著祝天瑞等人,夜以繼日地加班,爭取盡快制訂出接手大眾股份後進行洗殼的詳細計劃。

杜林祥到公司巡視,整天也是一副興高采烈的樣子。一天午飯之後,他又撥通了谷偉民的電話:「谷總,按照合同,明天我們就要把第一筆款兩千萬打到你賬上來。」

谷偉民笑瞇瞇地說:「杜總是什麼身份的人,難道我還擔心你賴賬?」

杜林祥說:「賴賬是不會的。不過想請你今晚來河州一趟,有些小細節,咱們再確認一下。」

谷偉民有些狐疑:「當初簽訂合同時,不是把所有事情都敲定了?還要確認什麼細節?」

杜林祥的語氣很堅定:「你過來就知道了。谷總你連這點面子都不給,那我明天可真要賴賬了。」

「好,好!」谷偉民說,「我馬上訂機票,一會兒就飛河州。」

莊智奇、高明勇奉命去機場迎接。谷偉民帶了兩名隨從一齊來到河州,眾人握手寒暄後,莊智奇讓谷偉民與自己一同乘坐奔馳轎車,高明勇則領著兩名隨從登上另一輛本田奧德賽商務車。

兩輛車一前一後,飛馳向市區。要下機場高速時,莊智奇說:「谷總,咱們直接去杜總的辦公室。明勇帶著你那兩個手下,先去酒店安頓下來。你放心,明勇會把他們陪好的。」

谷偉民一頭霧水:「你們什麼意思?」

莊智奇拍著谷偉民的肩膀:「見到杜總,你就什麼都明白了。」

正當谷偉民朝緯通集團總部疾馳而來之時,杜林祥也把自己的兩個弟弟杜林陽、杜林斌招來辦公室。打虎親兄弟,關鍵時刻,這兩個平素有些窩囊的弟弟還得擔起重任。杜林祥說:「我已經打了招呼,我辦公室這層樓的秘書、文員今天不用加班,一會兒他們就會離開。但你們今晚得加班,去挑六七個保安,把這層樓給我守住,任何人不准上來。」

這兄弟倆平時在公司不受待見,今天見三哥親自安排事情,都像打了雞血一樣興奮,拍胸脯保證「沒問題」。

杜林祥特別叮囑說:「挑的保安要絕對可靠。另外,你們只是把這層樓守住,不准靠近我的辦公室。不管辦公室裡發生什麼,沒我的命令,一律不准進來。」

杜林陽一邊點著頭一邊輕聲問:「三哥,什麼事這麼神秘?」

杜林祥瞪了他一眼:「不該問的不要問。」接著他又補充了一句:「這件事就你們知道,絕不准說出去。」

下午六點過,谷偉民來到緯通大廈。杜林祥在辦公室外迎接谷偉民:「勞煩谷總親自跑一趟,不好意思。」

谷偉民笑著說:「杜總召喚,豈敢怠慢。不過咱們是不是先吃了飯再談,我的肚子都在咕咕叫了。」

杜林祥說:「吃飯的事不急。到辦公室聽我一席話之後,保證谷總不會再說餓。」

杜林祥、谷偉民、莊智奇三人走進了辦公室,杜林祥特意把門反鎖上。杜林陽、杜林斌率領的七名保安已全部到位,分別把守在各個樓梯口。他們忠實地執行了杜林祥的命令,絕不靠近辦公室。不過,杜林陽還是隱約聽到辦公室裡傳出爭吵聲,還有好像茶杯砸碎的聲響。無奈杜林祥嚴令在前,所有人只好各守崗位。

晚上十一點半,辦公室的門打開了。杜林祥、谷偉民、莊智奇說說笑笑走了出來,尤其杜林祥與谷偉民,兩人勾肩搭背,煞是親熱。莊智奇跟在後面說:「幾個小時前,谷總就說肚子咕咕叫,這會兒我的肚子簡直是翻江倒海,咱們還是去把這問題解決一下。」

「好啊。」杜林祥高聲說,「谷總是吃膩了山珍海味的人,咱們乾脆去路邊整點燒烤,也讓谷總感受下河州特色。」

谷偉民連聲說好:「來河州好幾趟了,早就聽說這裡的燒烤有名,就是從沒嘗過。」

杜林祥指著五弟杜林陽說:「老五,趕快通知辦公室派車,我和莊總陪谷總去吃燒烤。」接著他又對四弟杜林斌說:「去把我辦公室裡的碎茶杯掃一下。剛才說起未來的合作前景,谷總太激動,一起身把茶杯都碰地上了。」

谷偉民說:「都怪我不小心。杜總辦公室裡的茶杯,別是什麼宋元明清的文物,那我可賠不起。」

杜林祥大笑起來:「你看我一個大老粗,像收藏文物的人嗎?」

那一晚,三人在河州路邊的燒烤攤,一直喝到凌晨三點過。第二天,谷偉民在賓館睡到中午一點才起床。洗漱後,他給公司財務人員打電話,對方告訴他,緯通集團已將兩千萬元打到賬上。晚上,杜林祥又舉行了一場隆重宴會,正式宴請谷偉民一行。緯通集團所有副總悉數出席,當晚的氣氛很歡樂,在眾人的倡議下,杜林祥與谷偉民還站起來喝了一杯交杯酒,以慶祝合作順利。

谷偉民離開河州後,緯通公司便成立了一個接收小組,飛赴深圳正式進駐大眾股份。杜林祥還給莊智奇下了死命令,必須在半個月內拿出接收大眾股份後洗殼的詳細方案。

週末休假已經取消,莊智奇領著戰略發展部的全體同人,在郊外一個度假山莊召開閉門會議。杜林祥雖然對許多專業財經術語依舊一知半解,可他還是堅持全程出席會議。禮拜六中午,正當會場內激烈討論時,杜林祥的手機響了。

杜林祥掏出手機,熱情地說:「張行長,有什麼指示?」幾分鐘後,杜林祥的神情逐漸緊張起來。他站起身,示意莊智奇主持會議,自己快步走了出去。

二十多分鐘後,杜林祥走進會場。他手指著莊智奇、祝天瑞說:「你們馬上跟我去趟北京。剩下的人接著開會。」

莊智奇不知就裡:「杜總,出了什麼事?」

杜林祥一邊收拾桌上的文件一邊說道:「下午三點過的飛機,咱們必須馬上動身。具體情況飛機上說。」

從河州到北京的兩個多小時旅程中,杜林祥面色嚴峻地告訴莊智奇與祝天瑞:「張清波那邊傳來消息,總行審計洪西分行的貸款業務時,忽然指出關於摩天大樓的貸款有很多問題。現在還不清楚具體情況,但張行長說一定不能掉以輕心。」

莊智奇頓時也緊張起來:「早不來,晚不來,怎麼偏偏這個節骨眼來?張行長那邊,不僅是央企大銀行,還佔了緯通集團所有貸款的大頭,他那裡出了問題,可真是釜底抽薪。」

祝天瑞也說:「如果河州幾家銀行知道消息,對咱們的貸款肯定會異常謹慎。沒有後續資金,拿什麼去收購大眾股份?」

「錢、錢、錢!」杜林祥用力捶著大腿,「老子就是吃了缺錢的虧,否則也不會這樣舉步維艱。」

《掌舵2》