內部招聘的報名截止瞭。拉拉把應聘者的簡歷打印出來，逐一編上號，攤在桌子上給陳豐看：“有五個完全符合報名條件的，都是高級銷售代表，行業年資均超過四年，持續兩年業績優秀。”
A盧秋白，本科，在DB服務十六年。備註：四十一歲。
B王沛瑤，本科，在DB服務三年。備註：孕婦。
C艾艾，大專，在DB服務兩年半。
D姚楊，碩士，在DB服務三年。上年南區top sales（南區金牌銷售）。
E李坤，碩士，在DB服務三年。上年全國top sales（全國金牌銷售）。
除瞭A是四字頭的，其餘四人的年齡均為三十出頭。陳豐擰著眉頭先把B簡歷挑出來，對拉拉說：“不知道這個王沛瑤是怎麼想的，先不說你到底潛力怎麼樣，你都大肚子瞭，讓我這時候升你做經理，你有這個精力嗎？過一陣子你再休上四個月的產假，那我怎麼辦？我自己兼職做小區經理不成？再說瞭，你都三十有四瞭，好不容易懷上，孰輕孰重怎麼分不清？這人判斷力有問題，腦子不清醒。就沖這一條，根本不是塊當經理的料。”
拉拉笑道：“李斯特老說，判斷力好是高潛力人才的頭一條標準，一個人如果判斷不對，那方向就是錯的，再努力也是白費勁。不過，這王沛瑤為啥銷售能做好呢？”
“靠客戶關系好，硬做上去的，其實她在銷售策略方面很一般。”
拉拉看看王沛瑤的申請表：“王沛瑤的經理王海濤在她的申請表上簽字同意她報名—海濤這不是瞎送人過來嗎？”
陳豐也不滿意王海濤這樣胡亂把關，讓助理馬上找王海濤到拉拉辦公室來。
不一會兒，王海濤匆忙趕過來，陳豐點著桌面上的簡歷，單刀直入地問他：“海濤，你覺得王沛瑤夠不夠條件競聘小區經理？”
王海濤這才明白找他啥事，他比誰都清楚王沛瑤做生意靠的是笨辦法，要做經理這姐姐肯定沒指望。陳豐一問，他心中發虛，支支吾吾：“按咱們招聘啟事上的報名條件，她都符合。”
拉拉說：“海濤，那幾條隻是必要條件，不是充分條件。明擺著不合適的，還是該擋下來。”
王海濤馬上叫苦：“我是想擋呀！可我又擔心她扣我一大帽子，說我歧視孕婦，我不麻煩大瞭？”
陳豐對王海濤的滑頭大為不滿，他不客氣地說：“所以你就把矛盾上交，讓我來頭痛是吧？”
王海濤趕緊解釋：“哎，我哪裡敢給領導們添堵！我就是想，讓她過一過評估中心，到時候再告訴她結果不行，這事兒就算順順利利地結束瞭。評估中心我也讓她來過瞭，是她自己競爭不過別人，就不好怪我瞭。”
陳豐聽王海濤說出這番自作聰明的話，忍不住發作道：“扯淡！像她這樣明知差得遠的，我要還跟你似的，同意送她去上海過評估中心，那我不等著公司讓我滾蛋？”
拉拉在邊上一瞧，怕王海濤下不來臺，忙拉過王海濤：“海濤，來來來，咱算一算。公司的評估中心是由四位總監或者高級經理組成，評估一個應聘者需要一個小時，也就是說，一次評估的成本是四位總監的一個小時—想想他們的工資哈，再加上廣州上海的來回機票，也許還得產生住一晚酒店的費用。這錢都得在你們南區的賬上出。”
王海濤愣瞭一下說：“我還真沒想過成本問題。”
陳豐緩緩口氣：“就算你因為不同意王沛瑤過評估中心，得罪瞭她，那你認為是得罪一個糊塗的下屬成本高，還是得罪四個清醒的總監成本高？你用排除法，自己算算這筆賬。”
王海濤沒吱聲，他擔心別的小區經理還是會送不合格的人去上海，到時候就顯得他比別人虧待手下瞭。他遲疑地問拉拉：“拉拉，一個職位空缺，咱們一般送幾個人去過評估中心？”
“這倒不一定。要是隻有一個合適的應聘者，就隻送一個。最好是能有兩個人選讓老板們挑一挑。海濤我跟你說，甭管送幾個，這不是名額的事兒，不合適的人，就堅決不送。”
王海濤這時候也想明白瞭：“不好意思，這事怪我。我來處理吧。”
拉拉不放心地交待瞭一句：“你耐心點兒，和她好好談。畢竟人傢是孕婦，不容易。”
王海濤拍胸脯說：“放心，我會從她與經理的任職能力的差距來談的。”
陳豐說：“是呀，她行還是不行，等你把公司對經理的要求跟她一條一條談過來，她自己心裡不就明白瞭。”
王海濤答應一聲出去瞭。陳豐對拉拉笑道：“行呀，三言兩語就把人傢說得目瞪口呆。”
拉拉幹笑一聲：“那叫恍然大悟好不好。我的成本計算法，用的是啟發式，把這事和他的切身利益聯系起來。海濤聰明，他一算就明白過來瞭，這多好，省得下回你麻煩。”
“看，馬上又把這事和我的個人利益結合起來瞭。得，我請你吃飯。”
“不吃，你老拿這樣的發票給托尼林報銷，回頭他該和曲絡繹說瞭，你們杜拉拉怎麼總蹭銷售部的飯吃。”