A簡歷，盧秋白，四十一歲，在DB服務瞭十六年。
拉拉眨瞭眨眼睛：“他可真能待，有沒有搞錯，十六年？兩個抗戰都結束瞭！”
陳豐看著簡歷推測說：“估計是大學畢業不久就加入DB瞭，老員工。”
拉拉感慨說：“真是最美好的年華都獻給瞭DB。”
“他的業績還好，都能完成任務。人也不錯，不計較，肯吃虧，在他們組裡人緣挺好。”
“這是知根知底的老人瞭，怎麼樣，給句痛快話吧，你要不要他做你的小區經理吧？”
“我哪裡敢要？”
拉拉點點頭：“我就猜到你不會要他。”
“為什麼呢？”
拉拉分析說：“他要能行，還用挨到四十一歲嗎？他又不是缺機會，十六年裡，該有多少次當經理的機會從他面前流過？最保守的估計也不少於五十次。按說，四十歲該當總監，做高管瞭，起碼也得奔著二線經理去瞭—要不是這樣，就該準備貢獻餘熱瞭。”
陳豐覺得拉拉說得絕對瞭點：“你這有沒有點年齡歧視呀？”
拉拉解釋說：“哎，四十歲本身不是個問題，它隻是一個協助我們判斷的指標。這可不是我的個人觀點，是無數先輩的經驗之談呀。專傢的意見，對於到瞭四十歲還停留在中層幹部級別的，要警惕瞭，要麼他是能力有限，要麼他已經缺乏工作動力，開始混日子瞭。選拔幹部，應該謹慎面對這一類型的應聘者。”
陳豐感慨道：“你變瞭。”
拉拉對他突然轉換談話方向愣瞭一下說：“有這麼嚴重嗎？”
陳豐點點頭：“我看有。成熟瞭不少。”
拉拉摸不清他話背後的意思：“我說陳豐，你這是好話還是壞話呀，我怎麼聽瞭很有壓力呀。”
陳豐笑著說：“那你自己去判斷吧。”
“你這就是領導力有問題瞭！”拉拉嚴肅地指出。
“此話怎講？”
拉拉理直氣壯：“卓越的領導者應該擁有他人的信任。要做到這一點，領導者的言行必須讓他人認為值得信任，比如，他應該擁有清晰明確的立場和態度！你這樣含含糊糊讓人搞不明白你的意思，不是卓越領導者的行為。”
陳豐幹笑一聲：“這麼嚴重！”
拉拉說：“比如曹操，門太寬就門太寬吧，在門上寫個什麼‘活’呢？直接寫‘闊’不得瞭？想撤退就撤退，何必以‘雞肋’做口令？殺楊修也殺得不直爽。所以他再厲害也隻是個梟雄，不算明主。這‘明主’中的‘明’字，便是所謂的‘卓越’。”
陳豐聽瞭拉拉這一番話，不由多打量瞭拉拉幾眼，如果說開始他還有開玩笑的成分，這下他可真是有感而發瞭：“好吧，算你批評得對。我的意思，就是你比以前成熟瞭—這是好還是不好，其實我還沒搞明白。”
他不肯給出結論，拉拉給自己找面子：“英文中，mature（成熟）絕對是個褒義詞。”
陳豐反駁說：“現代漢語裡，成熟是個中性詞。比如我們說這是一個成熟的市場，說明市場規范，也說明可能沒有太多的利潤增長空間瞭，你說是好還是不好？再比如有時候人傢說某某女性‘成熟’，是不是也有說她‘老’的意思？或者說她‘胖’的意思呢？”
拉拉反應很快，馬上說：“那你說我‘成熟’，是說我‘老’瞭還是說我‘胖’瞭？”
陳豐有點狼狽地說：“這裡不適用。”
拉拉又把馬跑回來瞭：“反正，我覺得你不會用盧秋白做經理的。要麼是嫌他能力不夠，要麼是嫌人傢缺乏激情、不會積極努力工作瞭，跑不出這兩條吧？”
陳豐從系統裡拉出數據，招呼拉拉：“你看，這幾年，他的完成率還行，但增長率不怎麼樣。他的心態擺明瞭是能完成任務就行，明明市場有潛力，卻一點都不肯多做。這已經是沒有什麼工作激情瞭。”
“真不明白那他幹嗎還來申請經理職位？像他這樣，銷售代表做瞭多年，能很輕松地完成本職工作，收入不錯，生活質量也高，多好呀！幹嗎非當經理？他要真當上瞭這個經理，那是他的不幸，他不會稱職的，要不瞭多久，就得被你幹掉。到時候連銷售代表都沒得做瞭。”
陳豐笑道：“不是每個人都像你腦子那麼好用的。其實在國外，很多銷售都能快活地做到退休為止。但是在國內，也許是GDP增長快、機會多，整個市場都比較浮躁，不少人認為一定要當經理。經理畢竟是十之一二，哪兒來那麼多經理職位？估計他這也是受瞭別人的影響，想來搏一搏吧。”
拉拉出瞭個主意：“要不，咱倆先給他做個簡單的面試？讓他準備一個區域業務計劃，說明他要是當上瞭這個經理，將怎樣來完成今年的指標，再介紹一下他準備怎樣安放區域裡的這些銷售代表。二十分鐘的幻燈片就足夠看出問題瞭。”
陳豐搖搖頭：“我對盧秋白還是有一定瞭解的，他講不出什麼好思路。不用浪費時間瞭。”
拉拉說：“這樣，到時候咱們就能給他指出問題在哪裡，差距有多大，他就會高高興興地給你做好銷售代表啦—豈不你好他好大傢好？”
陳豐想瞭想說：“盧秋白是田野的代表，我看看田野能否說服他直接放棄報名，要是說不通，再來做這次面試。”
拉拉一攤手：“田野如果能說服他，那就再好不過瞭。”