【原文】
佞言１者，諂而於忠；諛言２者，博而於智；平言者３，決而於勇；戚言４者，權而於信；靜言５者，反而於勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選６進謀者，權也；縱捨７不疑者，決也；先分不足以窒非８者，反也。
【註釋】
１佞言：奸巧諂諛。
２諛言：奉承獻媚。
３平言：公正平允。
４戚言：憂戚之言。戚，憂。
５靜言：謀慮之言。
６策選：策劃選取。
７縱捨：捨棄，放棄。
８先分不足以窒非：自己有所不足而責備他人過錯。
【譯文】
使用花言巧語，是為了取悅於對方以求忠誠。使用阿諛之詞奉承他人，是為了顯露淵博的知識，以示自己聰慧多智。使用公正平允之言，說話直截了當有所決斷，以示敢於直言。使用憂戚之言，是為了權衡形勢，以博取信任。使用深思熟慮的話，就會在能力不足時，反而阻止謬誤獲取勝利。先揣摩對方的心思再加以奉承，被稱為「諂」；引經據典旁徵博引，被稱為「博」；選取策略呈獻計謀，被稱為「權」；拋開顧慮大膽捨棄，被稱為「決」；自己的天分不足難以制止錯誤，被稱為「反」。