認同感:用故事包裝事實的藝術

作者:吉姆·西諾雷利
最後更新:2024-11-20
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內容簡介:人們往往願意相信事實和數據,但無意間卻會被故事吸引,並沉浸其中。這是為什麼呢?因為我們無法通過智力去影響別人,情感卻能做到這一點(亞里士多德)。經過情感故事包裝過的事實,會以洪流般的勢頭迅速打開人們的心門,進而極大程度地影響人們的心理走勢。本書以故事思維在品牌傳播過程中的作用為切入點,重新發掘了故事的潛在力量:故事不僅是一種藝術創作方式,更是一種異於邏輯和數據的思維模式,這種模式可以塑造一種深層次的認同感,從而適用於日常社交、職場管理、市場營銷等領域。基於此,本書還提供了一系列技術手段:收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激發靈感、尋找意義等。讀完這本書,你會掌握更多的生活藝術,成為一個有內容的人。
吉姆·西諾雷利其它作品:

  • 第1章 用故事包裝事實
  • 故事之美
  • 故事的邏輯
  • 傳統提案的弊病
  • 米達茲危機
  • 嘿!我很了不起
  • 想要一份工作?講一個故事吧
  • 第2章 故事:影響與說服的最佳工具
  • 右腦決勝未來
  • 從故事到故事思維
  • 把品牌看作故事
  • 故事的構成方式
  • 講故事需要的是直覺
  • 構造故事模式的技巧
  • 第3章 認同感:故事驚人力量背後的科學
  • 什麼是故事
  • 什麼是「好」故事
  • 情節和主題
  • 情節和產品
  • 主題和品牌
  • 主題認同
  • 講一個屬於自己的故事
  • 邀請潛在客戶講述他們的故事
  • 呈現真實故事的五種方法
  • 故事大師告訴我們的五件事情
  • 第4章 結盟:故事的最高境界
  • 品牌故事擴散的四個階段
  • 逐步邁向階段四
  • 前進路上的障礙
  • 如何把握定位
  • 第5章 品牌故事的塑造
  • 總結
  • 第6章 收集背景故事
  • 第7章 品牌個性化
  • 先研究客戶,還是先研究品牌
  • 在固有的價值範圍內改變
  • 標出自己的坐標
  • 科學而藝術地構建品牌
  • 品牌的內在價值
  • 內在價值與和外在價值
  • 從「故事主人公」到「品牌主人公」
  • 第8章 原型分析
  • 原型的普遍特徵
  • 原型理論的應用
  • 關於品牌內在價值的最終看法
  • 下一步
  • 第9章 潛在需求的層次
  • 內層和外層的不同之處
  • 通過階梯法研究潛在需求者
  • 其他用以定義潛在需求者的方法
  • 總結
  • 第10章 合理化定位
  • 機遇的數量
  • 機遇的質量
  • 第11章 直面障礙
  • 四種障礙
  • 從成功走向成功
  • 第12章 故事摘要
  • 故事摘要六步驟
  • 案例一:「白又燦」故事摘要
  • 案例二:Maverick41 故事摘要
  • 以第一人稱進行陳述
  • 「我是……」
  • 第13章 獨特的價值主張
  • 價值主張與銷售主張
  • 最好的故事最終能夠獲勝
  • 主題句和情節句
  • 要暗示,不要解釋
  • 第14章 測試
  • 焦點小組
  • 問卷調查
  • 共鳴開發測試
  • 第15章 真相
  • 故事中的事實
  • 廣告中的事實
  • 小真相與大真相
  • 第16章 靈感
  • 第17章 意義
  • 附錄 推薦書目
  • 後記 我的故事
  • 註釋